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面对引流一片茫然?微软广告助你一臂之力
• 2019-11-20 • 浏览量 95 • 点赞量 1 • 作者 UEESHOP
今天跟大家聊聊微软广告,相信很多出海的小伙伴都很关心Ueeshop这个合作伙伴,因为建站过后,第一个面临的问题就是引流,而微软广告在引流方面的专业与实力,都是我们有目共睹的。

在一同深入了解微软广告的方方面面之前,我们先来了解一下,这个数字革命时代整体的搜索新趋势是什么。

 
微软广告

搜索新趋势

相信大家都能感受到日常生活已经被很多东西改变了,比如智能设备、人工智能、AI或者虚拟助手,它不仅改变了很多人的生活状态,在工作上也协助使用者们完善了很多细节调整。

根据微软广告给出的数据信息,未来三年第一批接入虚拟搜索以及语音搜索的电商网站,将会迎来30%的销售增长,到2020年,超过70%的品牌将会通过AR或者是VR技术为消费者带来更好的体验。

 
搜索新趋势

作为消费者来说,可能72%的人会对智能设备说“帮我做出一个正确的购买决定”,不需要动太多的脑子,智能设备就已经通过分析用户的行为,做出预测性的搜索结果和预测性的建议;85%的用户会说“我之前关注或者是购买的产品帮我下单或是复购”;67%的用户就希望保存个人信息,方便再一次选购;80%的用户希望通过语音助手或者是虚拟助理协助去订一个机票、闹钟或者是家里的其他智能设备。

微软广告

现在,Ueeshop跟大家仔细聊聊微软广告,在今年4月份,必应广告正式更名为微软广告。

可信、智能、赋能,是微软广告的品牌理念,在此基础上进行延展,即——赋能中国品牌,智能连接全球。

 
必应广告

微软广告是以基于必应搜索为核心的微软全球化网络营销服务,除了原必应搜索及其核心搜索数据之外,还整合了微软更多的广告产品,覆盖面和受众范围更广。

微软广告不仅仅可以依托原有的微软搜索网络,为国内出海的广告主进行搜索营销方案的制定,还为卖家朋友们完善了更具多样化的微软受众网络,覆盖到微软自有的outlook邮箱、MSN、Microsoft Edge等产品,在消费者群体、展示效果和展示位置等方面,都为卖家提供了更多选择。

另外,微软广告在专注于垂直品类之余,也会基于微软的AI技术革新,为企业主提供具有AI赋能的行业整体解决方案。

使用微软广告进行投放,品牌可以轻松触达超过5亿的消费者人群,并能够将搜索后曝光提升到37%,点击后的曝光提升至47%。

微软搜索网络

微软广告通过以必应搜索为主的微软搜索网络(Microsoft Search Network)以及以MSN、Outlook、Microsoft Edge为主的微软受众网络(Microsoft Audience Network)。

由于搜索广告对于卖家朋友们来说是一种更常用的引流方式,在这里重点给介绍一下微软搜索网络的数据。

 
微软搜索网络

微软搜索的市场份额占比从2010年到2019年一直在稳定增长的,其最大的市场份额在美国,且最大的份额是在PC端,占整个美国PC端的市场份额是36%。

加拿大、德国、英国这些比较重要的欧洲国家也已经达到了20%以上,法国是16%的市场份额,如果卖家们的目标市场集中在欧美的话,可以多关注这几个地区。

微软搜索引擎月度独立搜索用户是1.16亿,进行超过55亿次的搜索。

微软搜索网络的用户非常多样化:男女比例为1:1;50%的年龄是45岁以下;超过二分之一的必应用户是拥有大学学历;三分之一的必应用户家庭年收入大于85k美金,微软广告平台上的用户对比其他用户来说购买力高出了35%。

 
微软搜索引擎

在PC端上,微软搜索在不同类别的付费点击中占有相当大的份额。健康、商业/金融、电信和汽车都有超过三分之一的点击来自微软搜索。移动端也持续巩固及增加市场份额,一直在发展进步。

实际上,卖家们可以把眼光放在可能关注比较少的国家地区上,比如北欧的比利时、奥地利、挪威这些pc端份额占比超过了10%,其他的芬兰以及爱尔兰这些小一点的欧洲国家有接近10%的份额;台湾和香港地区分别有19%的市场份额。

如果卖家们的市场不在北美、西欧或是北欧国家,那么东南亚、香港台湾地区或是其他的亚洲地区也是卖家们可以参考补充流量的区域。

引流好帮手,解决4大核心问题

微软广告将从哪些方面为卖家们推出升级营销策略?

第一是人群精准定位,触达理想客户;

第二就是针对人群做一个定制化的营销体验,在恰当的时机传递准确的信息;

第三个就是制定营销策略,提升推广效果,降低管理成本,优化ROI。

微软广告如何帮助卖家们触达用户群?

微软广告数据+自有的用户数据。

第一个维度:除了上述的微软广告用户多样化之外以及我们熟知的再营销之外,微软广告推出市场用户人群去对人群系列进行定位,根据品牌需要的用户特征去匹配广告投放人群。卖家们可以通过用户特征勾选,对受众有一个定向的投放。

同时,自定义人群可以使卖家通过微软广告的跟踪工具,把人群进行分类后针对性地投放。最后是卖家们的浏览产品人群,比如卖家们的产品上有多个SKU,是否可以事先知道“他从哪个产品进来的”,然后根据产品ID进行不同的产品推荐。

第二个维度:Linkedin用户的画像定位,通过履历定位,公司、行业以及工作等等,还有用户的年龄、性别。

第三个维度是用户位置,不管在哪里,只要用户有一个设备的定位,无论从移动端还是PC端,都可以定位到。

 
微软广告数据

微软广告如何降低管理成本,提升推广效果。

微软广告有一个自动化的附加信息,会自动抓取网站的信息,包括卖家朋友们本身网站的开户描述以及网站内容,都会自动生成对应的附加信息。

第二就是DSA自动抓取,当你有几万条和几十万条SKU的时候,做广告投放可能会有一些覆盖不到,这个时候这个产品广告可以自动抓取用户的关键词,自动生成广告,只是根据网页内容来匹配。

第三是自动化出价,根据最大化目标或者是目标CTA等等形式下,它会给你匹配一个比较智能化的出价方式,这个出价是卖家朋友们可以干预,但是系统会给你一个建议,你也可以在此基础上进行人为的修改或者是调整。

最后是共享预算,它是为了防止卖家朋友们因为预算限制错过了广告的位置。

微软广告如何为你营销洞察?

1.机会标签:提升推广效果的建议;

2.竞争标签:它会告诉你,现在投放这个关键词有其他的竞争对手也在投放,而且他们的表现怎么样的,他们占有了多少的展示份额,这样的话就可以去评估一下要不要抢占其他的市场份额;

3.效果洞察:微软广告可以根据现有的数据情况有一个分析,如果卖家们的帐户出现了极大的波动就会有一个比较实时的提醒;

4.地点建议:结合流量预估,建议新的投放定位地点。

最后

实际上,我们并不是生活在数字营销时代,是我们需要在数字时代进行营销。

出海之路道阻且长,Ueeshop在一步一步为你剔除建站的困难后,引流就是微软广告的拿手好戏了。越过建站+引流的难关后,希望接下来每一位卖家都能迎来属于自己的旺季!