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外贸订单怎么找?
• 2022-02-23 • 浏览量 4172 • 点赞量 3 • 作者 Ueeshop
外贸订单怎么找?是困惑很多外贸人的一个问题。我们都明白接到外贸订单很多时候需要付出很多努力。但除了这个,你还要明白不能只是盲目努力,掌握方法永远比埋头苦干重要。盲目努力只会白忙活,这篇文章呕心沥血整理了寻找订单的方法,希望能帮助外贸人接单!

正如上文所提,寻找外贸订单不能在盲目中努力,它需要对的方法和对的方向,正确的方向避免无价值的盲目努力,对的方法事半功倍。



对的方法

找外贸订单就是要找到订单的渠道来源。传统的外贸订单获取渠道有外贸B2B平台、海关数据、国外社交平台、外贸公司合作、参加展会、收集展会名录、业内人脉介绍等等。

外贸B2B平台是指中国制造网、阿里国际站、敦煌网等,在B2B平台上发布产品,等待客户咨询。建议做好排名优化工作,并从这几个方面入手:从买家角度写标题并标好关键词;产品描述突出产品、工厂优势并做出差异化;图片最好多方位、多角度;产品类目属性上保证相关性和完整性。

海关数据能获取对产品有采购需求的买家信息,它是一种快捷找到订单的方式,但需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站,比如联合国海关数据网,可以查询到一些国外采购商。

业内人脉介绍就是利用已有客户的朋友圈关系获取外贸订单。他们有同行业的人脉,调动他们帮忙推广介绍可以接到外贸订单,建议适当给予客户分成或其它福利,增加推广积极性。

国外社交平台就包括Ins、FB、Twitter、Pinterest、Quora、Linkedin、YouTube 等渠道。在这些渠道上发布产品和企业信息寻找客户,可以挑选其中一些主要运营,只花费一些时间成本,沉淀久了就能坐等客户上门。

和外贸公司、大工厂合作是接下其转手订单,虽然利润不高,但也是一个来源。参加展会则需要考虑前往国外的交通住宿等费用支出。



对的方向

所谓“路通财通”,订单怎么找,选择渠道是一方面,开发渠道也很重要。互联网时代,去中心化、碎片化明显,将产品和企业信息覆盖多个渠道,才能在获取订单的激烈竞争中脱颖而出,建立壁垒。

一般获取订单的渠道是很多人竞相争夺之地,开发新的渠道能减少竞争压力。听过“鸡蛋不能放在同一篮子”的名言,也要知道其下半句“也不要放在太多的篮子里”。构建属于自己的外贸网站是一个新的获取订单的渠道。独立站能收集客户资料,同时,独立站能讲企业故事和产品特色,通过博客、论坛、社交媒体、问答网站等推广引流,将提高网站的知名度和曝光量,做好运营,沉淀好客户,会有源源不断的订单。

目前随着技术的发展,建站也不像10年前那么复杂,一个好的建站平台就能让你拥有一个属于自己的新的订单渠道,像国外大佬Shopify,国内Ueeshop。

国内优质的外贸建站平台Ueeshop是本土团队,能更好地帮助中国卖家解决问题,帮助卖家在短时间内建立自己的网站,提供持续更新的模板和应用,提供物流、支付、营销推广等全方位完整的出海解决方案帮助外贸人实现接单。