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跨境电商独立站好做吗
• 2019-01-29 • 浏览量 332 • 点赞量 1 • 作者 跨境电商独立站
多半问跨境电商独立站好不好做,一是真的不懂怎么做,二是他怎么做都是做不好,觉得好难。外贸建站公司UEESHOP认为好不好做,取决你有没有掉进爬不上来的坑,在这里跟大家讲讲如何跨过这些坑吧。
 
现在跨境电商平台相信大家也知道平台也有他的缺点之处,不然也不会另谋去处,选择跨境电商独立站了。或许,在我们准备往独立站方向走之前,先看看哪些坑是我们必须要跨过?
 
跨境电商独立站
 
1、网站搭建
 
网站搭建其实问题不大,取决于你要多大的“控制力”。
 
如果您需要很多不同的功能,或者需要定制产品,或者您想要完全控制网站,那么基本上网站的开发和建设需要很长时间,这是团队的第一次测试。建设独立站并不困难,需要一支优秀的前端和后端工程师团队。
 
然而,大多数卖家的商品和销售都不是那么复杂,因此使用UeeShop自助服务独立电台,实质上就像建立像博客一样简单,一周左右的事情。(《跨境电商怎么做》
 
进入跨境电商独立站的朋友可以使用这种方法。然后,随着您的业务变得越来越大,需求越来越大,力量越来越强,它逐渐成为一个完全自建的独立站,这是一个不错的选择。
 
网站建设,门槛不高,所以它不是“大坑”。然而,仍然有一些朋友要么缺乏经验,不想有一步登天的想法哦。在这种情况下,必须有一个非常可靠的技术团队,否则很容易踩到坑。
 
2、流量构建
 
网站虽算不上“大坑”,但流量却实实在在非常棘手。独立站的流量不会自己来。
 
海外流量,想玩好的难度越来越大(其实国内也一样)。好流量供不应求,价格始终在涨。
 
与亚马逊等平台自带流量不同,独立站的流量完全需要自力更生。大部分来自google AdWords、Youtube、Instagram之类,也有人投放DSP。
 
这个领域需要相当专业的能力,既是流量策略能力,又是对相应流量渠道广告系统的实操能力。基本上,现在的流量玩法是“精准定位”+“合理出价”+“优秀创意”。
 
3、ROI陷阱
 
不仅仅流量能力需要重新构建,流量思维也需要转变。
 
独立站的流量红利很难持续,主要因为核心流量来源的流量价格持续在上涨,寄望于持续依靠购买流量而保持盈利的难度一定会随着时间不断增加。
 
因此,ROI是独立站跨境电商的一个很大的陷阱,如果以ROI为业务的核心,即使在初期可能能够获得相当不错的利润,在独立站运营的中后期,利润也一定会持续减弱。
 
ROI陷阱的背后是对采购流量的依赖,但是,跨境电商独立站如果一直依靠采购流量,最终会完全失去竞争力。
 
ROI是初期的重大关切,但在战略上,需要很快切换到消费者体验优化、产品品牌声望提升,以及构建自己稳定的用户群体和粉丝人群,从而降低甚至抵消采购流量成本持续上涨的压力。
 
看到很多最终走不出ROI陷阱而失败的例子,这是跨境独立站运营的第一大杀手。
 
4、网站优化
 
防止陷入ROI陷阱的一个重要方法,是保持网站用户体验的持续增加,从而获得持续增长的转化率。如果开始这一步工作,表明独立站前期建设和运营的一些坑已经都趟过了,已经处于较高水平的业务运营了。
 
不过,网站优化有大量的工作,同样非常专业。包括如何将网站与流量相配合、如何优化商品详情相关页面、如何优化购物车及购物流程、想办法提升支付率、交叉销售率、重复购买率等核心指标。(《跨境电商SEO推广新玩法》
 
此外,还包括优化那些能够吸引消费者实现购买的微转化要素,例如消费者评论、退换货、质保、信任、背书等等。这一块的工作往往由营销和运营团队的某几个同事完成,往往极为受到口头上的重视,却因为团队分歧和部门间隔阂的原因,而在行动上不了了之。因此,看似完全掌控在自己手中的网站优化,其实真正做好的实在太少。
 
5、转化陷阱
 
避免ROI陷阱的另一个重要方法,是避免转化陷阱。当我们发现步入正轨,流量开始不断扩大,用户数量不断变多之后,我们的转化却反而不断下降。
 
转化下降有内外两个原因:内部原因,是网站本身的体验的落后,转化进程设计或者微转化设计存在缺陷。外部原因,则是你的网站或者品牌的整体消费者评价低迷。
 
例如,下面这个网站的消费者评价,基本上是灾难。这样的独立站,即使网站本身的体验非常不错,最终的转化率也会受制于消费者的真实体验。
 
内部缺陷需要通过网站优化解决,外部原因则需要通过消费者运营和一定的技术手段解决,尤其是可控口碑。技术手段是一时办法,而究其本身,还是需要产品本身的质量和购物体验的优化。
 
6、供应链和物流
 
这一块不多说了,因为这不仅是独立站的坑。不过,亚马逊或者其他平台做不好,转到独立站只会更加困难。
 
当然,亚马逊做得好了,独立站这块问题也不大,只是ERP之类的系统等需要升级。
 
7、数据陷阱
 
但与亚马逊等不同的是,独立站的所有数据突然一下子全部被自己掌握了。
 
这是否是一个好事?
 
还不一定哦,做平台的时候,数据不多,但基本上都能用于运营。而独立站,更多的数据,反而很多却不知道如何使用了!
 
例如,消费者的很多信息一下子全有了,如何利用这些信息在不依赖平台的情况下与他们进行互动与跨境电商再营销?
 
网站上或者app上用户的行为已经非常透明了,又该如何利用这些数据?
 
摆脱了平台的束缚,能够进行完全自由的测试了,如何测试以及所获得的数据又该如何解读?
 
如果没有数据能力,本质上等于又回到了亚马逊等平台玩法上,只是换了一个更加困难的平台罢了。而独立站的真正价值,就是来源于数据。
 
以上的“坑”都跨过去,UEESHOP认为跨境电商独立站还是不难的。