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跨境电商怎么做?
• 2018-08-16 • 浏览量 396
    跨境电商怎么做?相信各位跨境卖家与创业者不论是起步阶段还是发展遇到瓶颈阶段,都会反复问自己这个问题。那么今天我们抛开营销方式,换一个角度,从卖家或老板自身的角度去讨论怎样突破成长的瓶颈。

    中小企业老板时常要面对成本上升导致利润下降的生存压力、员工不满薪酬而离职带来的伤感、业绩长期处于不稳定状态的焦虑,这些常态问题我认为都是遇到增长瓶颈带来的并发症。

    每个企业在周期内都会遇到瓶颈,所谓瓶颈就是过去的运营方式再无法增长,甚至开始下滑。当遇到这种情况,我会找个地方静静地呆上几天,甚至两周。可能是家里,也可能是健身馆、咖啡厅、温泉,把自己放空,然后在足够客观的状态下,用第一性思维去分析实现增长的路径。直到找到一个自己认为可行的方法。倘若没有放空自己,把自己置于一个忙杂的空间下,很多判断都是短浅的、主观的。

    不仅要思考短期的增长策略,还要考虑长期的商业模式,只有这样,才能在面对行业洗牌时,仍然找得到自己企业的发展空间。

有个被淘汰和转营的例子值得大家思考:

    过去,那些经营工商注册、财税代理的服务企业,他们以企业注册时的代资费用、注册手续费、代理记账费、年度审计报告费等为主要的盈利来源。后来,由于政策的调整,没有了代资业务,注册手续也简化了,代理记账费由于竞争压力也越收越低,从过去五千一年,到现在两三千一年。在这期间,很多小规模的、传统经营思维的企业倒下了。而小部分企业调整了商业模式后,业绩仍在高速增长,它们把过去注册、记账这些赚钱的业务,调整为极低的价格,甚至用免费去抢占市场。把客户作为流量资源入口,再通过客户的复购(商标、政府补助、400电话、邮箱等等)这些高利润的项目去盈利。

假如你当前遇到增长瓶颈,但又没有制定自己认为可行的增长策略,建议你考虑给自己休息下,放空下自己,好好思考未来一年的增长策略以及未来三年的企业目标。

假如你当前遇到增长瓶颈,但又没有制定自己认为可行的增长策略。
建议你考虑给自己休息下,放空下自己,好好思考未来一年的增长策略以及未来三年的企业目标。
回到跨境圈,我看到中小卖家大部分都遇到平台成长的瓶颈,开始用UEESHOP去尝试独立站渠道能否实现增长。
如果运用第一性思维去考虑独立站的0到1,做到10万美金每月应该怎样实现,那建议卖家们找个幽静的空间,思考下下图中关于独立站增长的路径问题。

  以上这些问题,有些是能在网络上、工具中找到答案和解决方案,能借鉴别人的

● 独立站页面怎样优化
● 产品的定价策略
● 竞品独立站在哪推广
● 独立站怎样引流、渠道有哪些


  还有很多环节需要自己到了运营阶段通过试错才能了解,比如

● 营销数据出来后,如何优化效果
● 怎样提升付款率
● 如何提升复购率,增加单个客户的价值

从0到1

中小卖家的业绩增长,大部分由老板自身的能力去驱动成长。当你遇到瓶颈时,给自己休息一下,放空自己再去思考关键问题,抓住重点,制定增长策略,才能带领企业突破瓶颈。
在你制定的增长路径中,即使结果不理想,没有达到增长成效,努力过也能收获一次扫雷的经验。
独立站最难的是从0到1,这个阶段你会遇到很多未知的问题,UEESHOP会持续通过文章、活动、直播等为大家普及一些运营知识,希望帮助用户尽快走完从0到1的阶段。


 
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