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独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何开发和扎根细分市场?
• 2024-01-11 • 浏览量 264 • 作者 Ueeshop
刚需产品的市场是较为庞大且稳定的,但同时其竞争也会非常激烈。一方面刚需产品,早已大牌云集,另一方面刚需产品,大多已经历过全方位的开发,创新空间实际上是比较有限的。
 
腰带,也可以归为刚需产品,是绝大多数男性消费者的生活必需品。但同时腰带作为时尚配饰,其市场竞争也已相当激烈。那么新入场的跨境卖家,该如何开发新市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何开发和扎根细分市场? 
 
市场与用户分析
 
腰带有非常多的类型,每一个类型都可以算是一个细分市场。腰带的细分类型包括传统腰带、时尚腰带、专业腰带和功能腰带。前两者针对的是无特殊需求的普通群体,群体范围较大,市场上限较高,入场的
卖家数量也非常多,竞争自然也更加激烈。
 
因此实际上会比较建议卖家选择后两者,专业腰带、功能腰带,这两个细分市场,一方面其针对的是小众群体,另一方面其也有一定的门槛,所以相对来说,市场竞争是没有那么激烈的。
 
虽然全球大多数男性消费者对腰带都有较为强烈的需求,但不同国家和地区,由于发展程度不同,其对腰带的需求也存在较大差异。欧美国家,经济发达,且热衷于户外运动,其对运动腰带、功能腰带就有较高的需求,而亚洲地区消费者则更偏向于购买时尚腰带。
 
独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何开发和扎根细分市场? 
(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Grip6官网流量中73.25%来自于美国,13.42%来自于加拿大,可见其就是以北美为主要目标市场的,这同样也是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。
 
Grip6的主推产品是运动腰带,同时根据similarweb数据显示,Grip6官网男性用户占比为66.77%,女性用户占比为38.23%,年龄分布较为均匀,可见Grip6的主要受众就是热爱运动的男性消费者。
 
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(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Grip6官网的流量主要来自于直接访问流量(39.7%)、付费搜索(30.18%)、社交媒体(12.97%)。
 
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(来源:similarweb)
 
谷歌广告:腰带的受众是以男性消费者为主,而相较于社媒种草,他们实际上会更相信自己主动搜索所获得的信息,因此谷歌广告会是腰带品牌卖家的最佳选择之一。
 
Grip6在广告文案中,反复强调其所提供的售后服务是终生保修,这不仅能够让消费者对产品的售后服务更加放心,同时也能向消费者传递一个积极的信号,即品牌方对产品质量是非常有信心的,所以这也能够有效提升消费者信任度。
 
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同时,Grip6还在广告文案中强调,其100%是在美国本土生产和制造的,这一方面能够增加消费者对产品和品牌的认同感,另一方面本土化的供应链,也能增强消费者对产品的信心,
 
YouTube推广:Grip6在YouTube上开设了官方频道,并通过多样化的表现形式,包括开箱、自述、对比、实测等,来全方位地阐述其优势所在。这是能够加深平台用户对其产品优势的印象,进而影响消费者决策的。
 
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转化提升分析
 
提高转化率,最重要的就是从消费者需求出发,能够满足消费者需求,转化率自然也会更加理想,那么Grip6在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
用户评价:对于消费者来说,尝试一个新的品牌,是会有一定成本的,即便卖家包退货,消费者也需要付出时间成本,因此绝大多数消费者实际上都不希望自己碰到需要退货的情况。因此在购物前,他们往往会查看大量来自第三方的评价信息,比如说用户评论。
 
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Grip6将来自用户的评价放到了网站首页,同时明确地标出了用户名称、用户所在地、评论时间等信息,这是能够有效增加评论的可信度,进而对消费者决策产生积极影响的。
 
组合售卖:对于男性消费者来说,是否能够快速完成购物,会是影响其决策的关键因素之一。Grip6提供的组合售卖,不仅能够帮助消费者缩短购物时长,还提供了可观的折扣,因此这对于其潜在受众来说,还是非常有吸引力的。
 
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此外,值得注意的一点是,Grip6将折扣信息以红色标签的形式,标注在了产品图的左上角,鲜明的色彩对比,是能够迅速吸引消费者的注意的。
 
礼品卡:Grip6官网的受众中,有接近40%的女性消费者,她们大致可以分为两类,一类是家庭购买者,一类则是有送礼需求的。而对于这部分消费者来说,如何选择实际会是一个较大的难题。Grip6提供的礼品卡,则能够从根本上解决这一问题。礼品卡既能让消费者无需选择,也能使收礼者更加满意,所以其是能够提高销量的。
 
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售后保障:强有力的售后保障,能够解决消费者的后顾之忧,所以其是能对消费者决策产生积极影响的。Grip6提供的终生保修服务,对于消费者来说,无疑是非常有保障的,因此其也是能够有效提高销量的。
 
独立站优秀案例分析:跨境品牌出海如何开发和扎根细分市场? 
 
以上便是
Ueeshop对Grip6官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!