独立站优秀案例分析：纹身贴纸品牌如何吸引新一代的消费者？

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• 2023-10-24 • 浏览量 358 • 作者 Ueeshop

纹身对于年轻一代来说，是个性化的体现，是兴趣、价值观和审美最直观的展现方式之一。根据globenewswire数据显示，2022年全球纹身市场价值达到18.9亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至39.3亿美元。

纹身市场的增长速度是非常快的，但传统纹身，通常面临着较高风险、疼痛以及不易清洗等问题。因此纹身贴纸这一易于更改且低风险的方式，自然也越来越受欢迎，那么跨境电商卖家该如何抓住这一新兴市场的新机会呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

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市场与用户分析

虽然纹身市场正在蓬勃发展，其接受度也越来越高，但不同国家在不同文化观念的影响下，对纹身的接受度也存在较大差异。

大部分欧美国家对纹身是有较高接受度的，尤其是美国、英国等，但需要注意的是，一些东欧国家比如说俄罗斯，就对纹身持有较为排斥的态度。对于跨境卖家来说，是很难通过一己之力改变大众对纹身的看法的，因此卖家在选择市场时，还是要考虑大众的接受程度。

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（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Tattly官网73.09%的流量来自于美国，8.35%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。北美、欧洲市场，也同样是跨境卖家可以优先考虑的，其接受度较高，市场需求自然也更加强烈。

纹身的受众通常是较为年轻的一代，一方面年轻人会更加追求个性化，另一方面在互联网的影响下，年轻一代对小众文化也抱有更高的接受度。根据similarweb数据显示，Tattly官网女性用户占比为66.21%，男性用户占比为33.79%，年龄则主要集中在25岁到44岁之间，可见其主要受众就是年轻的女性消费者。

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（来源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Tattly官网的流量主要来自于自然搜索流量（49.36%）、直接访问流量（31.54%）、社交媒体（9.63%）。

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（来源：similarweb）

关键词：为Tattly官网带来较多流量的关键词，主要包括品牌词和品类核心关键词，前者虽然竞争程度低，但需要卖家有一定的品牌知名度积累，否则其所带来的流量会非常有限。而后者虽然竞争激烈，但转化率会更加理想，因为其更接近于销售漏斗底端。

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（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Tattly的社媒流量主要来自于Pinterest和Instagram这两大图片平台。纹身贴纸是视觉属性较强的品类，同时其受众又偏年轻化，因此这两大图片社媒平台也是跨境卖家不可忽视的推广阵地之一。

Pinterest营销：Tattly在Pinterest上更新了大量与其产品相关的图片，并划分了不同主题的合集。这一方面能够吸引潜在受众的持续关注，另一方面也方便用户查看同一类型的内容。

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Instagram营销：Tattly在Instagram上，除了定期发布产品图与UGC内容以外，还经常与Instagram红人进行合作，发布由红人设计的纹身图案，这一方面能够扩展品牌的受众范围，另一方面也能提升品牌知名度。

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此外，Tattly也没有放过节假日这一绝佳的促销时机，早早地就发布了万圣节促销预告，这对于万圣节前期销量的提升也是有正面影响的。

转化提升分析

相较于其他大众品类，纹身贴纸的受众无疑是较为狭窄的，因此对于跨境电商独立站卖家来说，要想获得更多订单，提升转化率会比引入更多流量来得更容易一些。那么Tattly在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？

万圣节特别款：Cosplay是万圣节最特色的活动之一，万圣节前夜，大量的节日庆祝者会穿上自己喜爱的角色服装出门游玩，相应的配饰自然也不可或缺。

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Tattly推出的万圣节特别款纹身贴纸，显然是能够吸引到节日庆祝者的注意，从而迎来一波销售高峰，对网站销量做出较大贡献的。

版权购买：随着海外主流文化对版权意识的重视，海外消费者对纹身贴纸的图案来源，也抱有较高的关注度。Tattly明确地在网站中标注出了版权来源，并展示了自己在版权方面所支付的金额，是能够打消消费者在版权方面的顾虑，进而提升消费者对品牌的好感度的。

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免运费门槛：虽然纹身贴纸的购买频率较高，但其定价通常不会太高。Tattly设置的免运费门槛，是能够促使消费者购买更多产品，进而提升客单价的，同时这也能在一定程度上分摊运费，从而降低运费成本压力。

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Ueeshop小tips：将免运费作为节日促销手段之一，对销量的提升也是很有帮助的。

彩虹纹身贴纸：纹身贴纸是年轻一代用于展示价值观的手段之一，而彩虹通常代表着小众LGBT+群体，因此Tattly推出的彩虹纹身贴纸，既能展现品牌对多元化和包容性的支持，从而提升消费者好感度，也能拓宽品牌的受众群。

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以上便是Ueeshop对Tattly官网的一些粗略分析，如果你想了解Tattly详细的运营策略，可以私信我们了解更多！

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