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冲刺Q4旺季!跨境人必备大促指南来临!(提升转化篇)
• 2023-10-18 • 浏览量 242 • 作者 Ueeshop
Q4旺季,卖家会面临流量与销量的双双飞升,但同时也会面临众多卖家之间的激烈竞争。旺季期间,广告成本会大幅上涨,因此跨境电商卖家要想提升利润空间,就需要在转化率方面多下一些功夫。
 
旺季促销手段
 
1、开启预售:预售模式是等到消费者下单后,再进行生产或采购,这一做法的好处在于,卖家一方面可以对旺季销量有一个更好的预测,从而实现更加精准的备货,以尽可能减少库存积压的情况出现。
 
另一方面提前锁定订单,卖家也能获得一定的现金流,从而降低因旺季备货所带来的资金压力。
 
卖家可以通过Ueeshop预售功能,对部分产品开启预售,以获得更多的销量与曝光。
 
 冲刺Q4旺季!跨境人必备大促指南来临!(提升转化篇)   
(Ueeshop—预售)
 
Ueeshop小tips:预售模式对供应链反应速度要求较高,卖家要避免让消费者等待过久的时间,否则退货率会很高。
 
2、大额优惠券:当前经济环境下行,大额优惠券成为吸引消费者下单的一大利器。卖家可以通过合理地设置优惠券使用门槛,来提高消费者最低购买金额或最低购买数量。
 
优惠码,卖家则可以通过邮件或社媒账号发送出去,或以弹窗的形式弹出,以吸引消费者领取并购买。
 
Ueeshop优惠券功能,可应用于多种营销场景,其既可以用于日常引导站内新顾客注册,也可以用于旺季大促营销。
 
 冲刺Q4旺季!跨境人必备大促指南来临!(提升转化篇)
(Ueeshop—优惠券)
 
3、满减满赠:消费者在购物时,是会寻求最大折扣的,因此将更高折扣作为诱饵,是能够促使消费者购买更多产品的。
 
卖家可以通过Ueeshop满减活动功能,合理地设置阶梯优惠或循环优惠,从而为消费者提供更强的购买动力。
 
 冲刺Q4旺季!跨境人必备大促指南来临!(提升转化篇)   
(Ueeshop—满减活动)
 
需要注意的是,满减活动的门槛不可设置的太低,这样是达不到提升客单价的作用的。但同时门槛也不能设置的太高,凑单难度过高,会对导致消费者缺乏凑单动力。
 
4、限时/限量促销:厌恶损失,是最显著的消费购物心理之一。通过利用消费者害怕错过的心理,来营造紧迫感,是能够有效促进转化的,而限时、限量促销就是达到这一效果的最佳手段。
 
卖家可以通过Ueeshop限时促销功能,来对个别产品或部分产品进行促销,通过强调时效性带来的“低价刺激”,来促使消费者尽快下单。
 
 冲刺Q4旺季!跨境人必备大促指南来临!(提升转化篇)   
(Ueeshop—限时促销)
 
5、组合购买:不同产品叠加销售往往可以达到1+1>2的效果,组合购买不仅能够帮助部分消费者省去重复选购的麻烦,同时也能平衡利润,从而提升产品的价格吸引力。
 
卖家可以通过Ueeshop组合购买功能,将相关性较强的产品关联起来,并通过一定的折扣来吸引消费者购买。
 
 冲刺Q4旺季!跨境人必备大促指南来临!(提升转化篇)   
(Ueeshop—组合购买)
 
Ueeshop小tips:捆绑销售时,需要注意产品的相关性和互补性,否则就很有可能是无效促销。
 
6、设置免运费门槛:不管是国内还是国外的消费者都不喜欢自己支付运费,尤其是客单价较低的产品。因此当你设置了一定的免运费门槛后,消费者是很有可能会为了达到门槛,而购买更多产品的。
 
7、推荐有礼:推荐有礼实际上是口碑营销的一种,通过实质性的奖励,来鼓励消费者主动将产品分享出去。
 
相较于卖家发布的内容,来自朋友或亲人的推荐,会更容易获得消费者信任,自然也更有可能会产生转化。
 
以上便是Ueeshop为大家整理的一些旺季促销手段,如果你想了解旺季促销的详细策略,可以私信我们了解更多!