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独立站优秀案例分析:露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环?
• 2023-09-21 • 浏览量 210 • 作者 Ueeshop
户外露营,是当下最受欢迎的休闲方式之一,久居城市,加之经济与社会的双重压力下,人们越来越倾向于到户外去放松心情,这就使户外露营市场规模得以逐年扩大。根据statistic数据显示,2021年全球露营装备市场规模为152亿美元,预计2022年至2032年,户外露营装备将保持7.2%的高年复合增长率。
 
户外露营是一个庞大且不断增长的市场,因此对于跨境卖家来说,这同样是一个值得选择的品类。那么户外露营品牌如何才能顺利出海呢?接下来,我们将要分析的这个品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环?   
 
市场与用户分析
 
美国国家公园、森林众多,为露营爱好者创造了良好的户外活动环境,而自然露营、露营音乐节等,则为美国消费者提供了更多样化的露营体验,因此美国消费者对露营产品始终保持较高需求,美国也被公认为是全球最大的户外市场之一。
 
根据similarweb数据显示,Coleman官网84.34%的流量来自于美国,6.23%的流量来自于加拿大,可见其就是以北美为主要目标市场的。这一市场,对高品质露营产品需求较高,所以也是跨境电商卖家可以考虑的首选市场之一。
 
独立站优秀案例分析:露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环?   
(来源:similarweb)
 
此外,当前精致露营风也席卷了整个东南亚、日韩市场,尤其是东南亚,其本身就注重旅游业的发展,所以露营经济也是其发展的重点所在。而对于跨境卖家来说,选择东南亚市场,还有另外一个好处,即距离较近,运输成本较低。
 
相较于高强度的户外运动,户外露营更偏向于休闲放松,所以其受众群也更加广泛,既包括追求新鲜体验的年轻人,也包括具有一定经济实力的退休人群。此外,户外露营既是家庭出行的不二之选,也是独居人士外出活动的上佳之选。
 
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(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Coleman官网男性用户占比为59.17%,女性用户占比为40.83%,年龄则均匀分布在25岁到64岁这个区间,且各阶段占比差距并不大,可见其并未特别针对某一个年龄阶段的人群。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Coleman官网的流量主要来自于自然搜索流量(50.53%)、直接访问流量(28.41%)和付费搜索(13.65%)。
 
独立站优秀案例分析:露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环?   
(来源:similarweb)
 
关键词:根据similarweb数据显示,为Coleman官网带来较多流量的关键词,主要集中在与品牌词相关的关键词上。这类关键词成本较低,但需要长期积累,扩大品牌知名度,才能使其拥有较高流量。
 
因此对于出海卖家来说,注重口碑、品牌的打造,提升大众对品牌的认可度,是降低推广成本,提升品牌竞争力的关键所在。
 
独立站优秀案例分析:露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环?   
(来源:similarweb)
 
短信营销:虽然短信的存在感要比社交媒体弱得多,但短信的覆盖率却远远高于社交媒体,几乎所有年龄阶段的用户都在使用。因此利用短信营销,卖家能够覆盖到更广泛的人群。
 
独立站优秀案例分析:露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环?   
 
而户外露营用品,受众是非常广泛的,因此短信营销这一推广手段,是非常适合户外露营品牌的。Coleman的短信立减活动,不仅能为其收集更多的手机号码,方便后续进行短信营销,同时首单立减的大额折扣,也能提高新客转化率。
 
转化提升分析
 
提高独立站转化率,不仅能使流量效益最大化,还能降低推广成本,那么Coleman在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
多样化的产品线:与户外运动的轻装出行完全相反,精致露营更加注重打造舒适的户外体验,因此其会需要用到的产品也多很多。
 
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Coleman提供帐篷、睡袋、便携炉灶、小冰箱等多样化产品,几乎能够满足消费者在户外露营方面的所有需求。因此,这不仅能为网站带来更多销量,也能提升复购率和用户粘性。
 
线上合作:在线上,Coleman积极与社区网站展开合作,为用户提供一个可自由交流、可查询攻略、可自寻出行伙伴的平台,这既能激发人们出行露营的欲望,也能帮助潜在消费者解决出行困境,所以是能够对转化产生积极影响的。
 
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线下合作:与线下露营地进行合作,打造一个真实的“产品体验区”,是能够让潜在消费者对产品有一个更为实际的认知,从而对转化产生积极影响的。Coleman通过线下体验、线上销售,打造了一个生态闭环,这既能降低实体店成本,也能提升线上转化率。
 
独立站优秀案例分析:露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环?   
 
先买后付:先买后付是跨境电商独立站卖家提升转化率最有效的手段之一,其不仅能够降低消费者购买门槛,还能使消费者提前享受产品。Coleman的受众中,仍然有很大一部分是经济实力有限的年轻一代,因此提供先买后付选项,是能够为其带来更多销量的。
 
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折扣活动:毫无疑问,折扣优惠对于大多数人来说都是非常具有吸引力的。Coleman的清仓折扣活动,不仅能够提高销量,还能清除库存产品,降低仓储成本。而满三件八折的活动,则能够促使消费者购买更多的产品。
 
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以上便是Ueeshop对Coleman官网的一些粗略分析,如果你想了解Coleman详细的运营策略,可以私信我们了解更多!