独立站真的适合所有卖家吗？这些细节需注意
• 2023-09-20
• 浏览量 275 • 作者 Ueeshop
独立站能不能做？独立站难不难做？只要想进入跨境电商独立站的外贸人和企业，基本上都会对这个问题存在疑惑。有这些疑惑是很正常的，因为独立站出海 成功的案例数不胜数，当然也有很多失败的案例。从经验来看，独立站能做，但也有挑战。
独立站能做。首先，国内电商市场主要由巨头平台垄断，但国外电商市场情况不完全一样。在美国，电商巨头亚马逊、ebay等电商平台和零售商占据的市场份额大约只有一半。剩下的一半市场，份额都由各类独立站占领，独立站在海外有更多发展空间和机会。
其次，国内有地方政府会鼓励卖家建独立站。比如，深圳政府为了降低亚马逊“封店潮”对跨境卖家的影响，鼓励企业多用独立站，甚至还择优对一些项目资助200万元。政府的支持，也为独立站卖家们降低了风险。最后，这两年很多被“封店潮”影响的卖家们，都想拓展渠道，降低对平台的依赖，于是他们都纷纷加入相对自由的独立站。
重新定义独立站
一个独立站是否成功可以用一个简单的指标来衡量，就是自有流量占比。一个独立站的自有流量越高，它的生态也就越健康。独立站卖家也都很重视自有流量。因为自有流量能够帮助卖家摆脱被平台“卡脖子”的焦虑。这也是独立站相较于平台电商，存在的优点之一。
目前，全球流量的供给端，主要被Google、facebook等平台垄断，意味着越来越多的广告主在开展线上营销。但是独立站任然通过运营，积累自有流量，要有持续获得精准和便宜的流量的能力。那商家怎么获得精准又便宜的流量呢？需要通过社交媒体的本土化运营获得。
独立站精准获流
在将来，独立站要想持续获得精准流量的话，卖家们就要多做海外受众喜欢和愿意传播的内容，从而将自己的影响力扩散出去。通过本土化社媒运营的操作，来获取便宜和精准的流量。
想要真正做好独立站这个渠道，卖家们就要克服短期赚快钱的诱惑，将心思放长期收获上，专注产品迭代，做出品牌效应。如定位快时尚的Shein，瞄准母婴行业的PatPat，还有专注户外家具的Outer。对他们来说，独立站既是他们的销售主阵地，也是他们展示品牌形象的官网。
独立站适合你吗
如果你目前正在观望独立站的话，并且是抱着赚快钱的想法，是不太建议进入独立站，一次性销售并没有必要搭建独立站。独立站的每一次的红利周期都能吸引到一些投机卖家，他们更喜欢短期的利益，而不是借助流量红利去构建长期的壁垒。但是，投机的玩法只能赚短线的钱，而且最后往往随着卖家野心的膨胀，赚过来的钱又赔了进去。
Ueeshop小tips：要想在这个独立站健康生存下来，卖家就必须要思考，怎么做好社媒运营来获取流量，怎么做好产品将流量转化成订单，怎么做好品牌运营让客户还想再来。解决好这三个问题，你的独立站一定会很强。
