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独立站真的适合所有卖家吗?这些细节需注意
• 2023-09-20 • 浏览量 224 • 作者 Ueeshop
独立站能不能做?独立站难不难做?只要想进入跨境电商独立站的外贸人和企业,基本上都会对这个问题存在疑惑。有这些疑惑是很正常的,因为独立站出海 成功的案例数不胜数,当然也有很多失败的案例。从经验来看,独立站能做,但也有挑战。
 
独立站能做。首先,国内电商市场主要由巨头平台垄断,但国外电商市场情况不完全一样。在美国,电商巨头亚马逊、ebay等电商平台和零售商占据的市场份额大约只有一半。剩下的一半市场,份额都由各类独立站占领,独立站在海外有更多发展空间和机会。
 
独立站真的适合所有卖家吗?这些细节需注意

其次,国内有地方政府会鼓励卖家建独立站。比如,深圳政府为了降低亚马逊“封店潮”对跨境卖家的影响,鼓励企业多用独立站,甚至还择优对一些项目资助200万元。政府的支持,也为独立站卖家们降低了风险。最后,这两年很多被“封店潮”影响的卖家们,都想拓展渠道,降低对平台的依赖,于是他们都纷纷加入相对自由的独立站。
 
重新定义独立站
 
一个独立站是否成功可以用一个简单的指标来衡量,就是自有流量占比。一个独立站的自有流量越高,它的生态也就越健康。独立站卖家也都很重视自有流量。因为自有流量能够帮助卖家摆脱被平台“卡脖子”的焦虑。这也是独立站相较于平台电商,存在的优点之一。
 
目前,全球流量的供给端,主要被Google、facebook等平台垄断,意味着越来越多的广告主在开展线上营销。但是独立站任然通过运营,积累自有流量,要有持续获得精准和便宜的流量的能力。那商家怎么获得精准又便宜的流量呢?需要通过社交媒体的本土化运营获得。

独立站精准获流
 
在将来,独立站要想持续获得精准流量的话,卖家们就要多做海外受众喜欢和愿意传播的内容,从而将自己的影响力扩散出去。通过本土化社媒运营的操作,来获取便宜和精准的流量。
 
想要真正做好独立站这个渠道,卖家们就要克服短期赚快钱的诱惑,将心思放长期收获上,专注产品迭代,做出品牌效应。如定位快时尚的Shein,瞄准母婴行业的PatPat,还有专注户外家具的Outer。对他们来说,独立站既是他们的销售主阵地,也是他们展示品牌形象的官网。

独立站真的适合所有卖家吗?这些细节需注意 
独立站适合你吗
 
如果你目前正在观望独立站的话,并且是抱着赚快钱的想法,是不太建议进入独立站,一次性销售并没有必要搭建独立站。独立站的每一次的红利周期都能吸引到一些投机卖家,他们更喜欢短期的利益,而不是借助流量红利去构建长期的壁垒。但是,投机的玩法只能赚短线的钱,而且最后往往随着卖家野心的膨胀,赚过来的钱又赔了进去。
 
独立站真的适合所有卖家吗?这些细节需注意

Ueeshop小tips:要想在这个独立站健康生存下来,卖家就必须要思考,怎么做好社媒运营来获取流量,怎么做好产品将流量转化成订单,怎么做好品牌运营让客户还想再来。解决好这三个问题,你的独立站一定会很强。