分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 你选择的品类真的适合做独立站吗?这几点是关键!
你选择的品类真的适合做独立站吗?这几点是关键!
• 2023-07-05 • 浏览量 268 • 作者 Ueeshop
美妆产品适合做独立站吗?”“女装真的适合做独立站吗?”“家居产品做独立站怎么样?”。大多数新手卖家在做品类选择时,都会发出这样的疑问,那么如何判断一个品类是否合适做独立站呢?
 
客单价
 
相对来说,独立站的推广成本会更高一些,如果你选择的品类,客单价较低,那么其溢价空间就会比较有限,比如说手机壳、袜子等。利润空间不足,就难以覆盖推广成本,这也是部分独立站虽然销量可观,但最终却以失败告终的最大原因。
 
 你选择的品类真的适合做独立站吗?这几点是关键! 
复购率
 
独立站的推广成本较高,如果你选择的品类复购周期过长或复购率低,比如说婴儿车,那推广成本就无法均摊。获客成本无法降低,卖家的成本压力就会比较大。
 
此外廉价的日常用品,比如说牙刷、垃圾袋等,虽然消费者的购买频率非常高,但消费者大多不会在一个店里重复购买,任意一个因素,都有可能会改变消费者的购买决定。
 
体积、重量
 
跨境运输是独立站成本中非常大的一块,如果你选择的品类,体积较大、重量较重,那运费就会非常高。所以这就需要产品有足够高的利润,才能覆盖掉这部分成本。
 
因此建议卖家最好优先选择体积小、重量轻、不易碎的品类,这能够有效降低运费成本和损耗率。
 
收款工具
 
PayPal、信用卡等是独立站常用的收款方式,也是海外消费者惯用的支付方式。如果你选择的品类,是收款方所禁售的,比如说酒精、烟草等,那在收款方面就会非常麻烦,甚至影响到消费者的付款率。
 
Ueeshop小tips:虚拟产品虽然能用PayPal进行收款,但一旦发生纠纷,卖家大概率会输,账号也容易被封。
 
 你选择的品类真的适合做独立站吗?这几点是关键! 
复杂程度
 
产品越复杂,功能越多样化,想要让消费者满意就越难,只要其中有一个功能出现问题,消费者就很有可能会发起退货退款。退货率升高,卖家的物流成本也会水涨船高,所以建议卖家最好从简单的产品入手。
 
竞争程度
 
每个品类在不同市场,竞争程度是不同的,如果你选择的品类,在你选择的目标市场中,竞争非常激烈,那就不建议选择。Ueeshop建议卖家,最好从小众蓝海市场入手,那样会比较容易成功。
 
最后,卖家在选品时,建议优先选择自己熟悉的品类,做一个完全陌生的品类,不仅需要较长的熟悉时间,而且还更有可能会踩雷。
 
如果你想了解
独立站选品的内容,可以私信我们了解更多!