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第三方平台VS独立站?跨境新手该如何选择?
• 2023-06-01 • 浏览量 176 • 作者 Ueeshop
不管是内贸转型外贸,还是直接进入跨境行业,新手卖家都会面临一个渠道选择的难题,是第三方平台?还是独立站?它们分别有哪些优缺点?
 
第三方平台
 
优势:
 
1、自带流量池:第三方平台一般已经形成了自己固有的消费群体,因此流量是非常庞大且稳定的。新手卖家可以利用平台本身的资源,包括流量、运营模式、配套服务等,来快速完成闭环运营。
 
2、门槛低:第三方平台基础配套完善,卖家基本上只需要了解简单的店铺操作,就可以可上架运营了。
 
 第三方平台VS独立站?跨境新手该如何选择? 
劣势:
 
1、规则多变:入驻第三方平台,自然就要遵守平台方制定的规则,但平台的规则通常是复杂且多变的,一不小心,卖家就会面临惩罚和封店的结果。
 
2、竞争激烈:知名度高的第三方平台,入驻的卖家数量也同样很多,而在电商平台上,消费者是可以进行直接比价的,这就容易导致卖家陷入低价竞争中。价格竞争,结果就是利润微薄,大家都赚不到钱。
 
3、品牌存在感弱:第三方平台的店铺设计是固定的,卖家除了上传产品资料以外,几乎无法做其他任何改变,所以是很难给消费者留下印象的,自然也就难以塑造品牌。
 
独立站
 
优势:
 
1、无规则限制:独立站是属于卖家自己的网站,卖家可进行任意操作,而不用担心会被规则限制,自然也没有封店的风险。
 
2、定价自由:独立站是无法进行直接比价的,所以独立站卖家在产品定价方面拥有高度的自由权。当然,如果你制定的价格远超市场价,那你也需要给到消费者支付的理由,否则转化率会非常低。
 
3、客户积累:因为独立站是卖家自己的,所以独立站收集到所有的客户资料,都是属于卖家自己的。卖家可以通过更多维度的客户资料,来对客户进行维护、二次营销等,并积累更多的老客户,而不是单纯的售卖产品。
 
4、不管是独立站设计,还是独立站推广,形式都会更加多样化,所以卖家的可发挥空间也更大。个性化设计、多样化推广,会更容易在消费者心中留下深刻印象,会更有利于品牌塑造。
 
 第三方平台VS独立站?跨境新手该如何选择? 
劣势:
运营难度高:
独立站本身是没有流量的,因此卖家除了要运营产品以外,也需要自己去推广引流,这对卖家的能力就提出了更高的要求,当然也可以考虑外包出去。
 
以上便是Ueeshop整理的一些关于平台和独立站的优劣势,但最终如何选择,还是得看卖家自身的具体情况。