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客户案例询盘多但质量参差不齐?独立站如何获得更多精准询盘?
• 2023-05-31 • 浏览量 332 • 作者 Ueeshop
广州翰辽电子科技有限公司,成立于2016年,主营品类为手机配件和音频类产品,是一家集研发、生产和销售于一体的综合性公司。
 
翰辽电子当前采取的是多渠道运营策略,即以B2B平台为主,以
独立站为辅。翰辽电子Vincy表示,他们的独立站月访问量接近1万,但他们其实并未进行系统性的推广。
 
客户案例询盘多但质量参差不齐?独立站如何获得更多精准询盘? 
流量庞大,但询盘较杂
 
翰辽电子的独立站是在一年半前搭建的,但在这一年半的时间里,他们没有制定较为明确的运营策略,也没有投入太多的时间和精力。可奇怪的是,他们的独立站日访问量却能稳定维持在200到300左右,询盘数也较为可观。
 
不过Vincy表示,这些询盘大多是零售用户,或者是来寻求售后帮助的。所以询盘数量虽然很多,但基本上不是他们的目标客户,也因此他们对独立站的获客能力其实并未抱有较大的期待,自然也就不会投入太多。
 
翰辽电子与联想是合作关系,所以网站域名中是带有联想关键词的,这也其没有推广,却依旧拥有庞大流量的主要原因。而联想实际上是一个DTC品牌,面向的是大量终端消费者,因此翰辽电子独立站收获的询盘,自然也大多是来自零售用户的。
 
不过,询盘量多,精准度低,是很多3C品类卖家共同面临的难题。因此Ueeshop这边也给出了一些参考性建议,这些建议对询盘精准度较低的卖家来说,同样具有一定的借鉴意义。
 
扩大流量池,增加漏斗顶部宽度
 
一方面,Ueeshop认为卖家可以继续上架更多的产品,产品越多样化,其所能匹配的搜索关键词就越多,网站的流量自然也能得到持续性的增长。而对于翰辽电子来说,这除了能够匹配更多的关键词以外,也能帮助其获得更多的品牌流量。
 
虽然这里面可能会有很大一部分是零售需求,但总流量增加,漏斗顶部宽度被拓宽,底部的批发询盘数量自然也会随之增长。
 
客户案例询盘多但质量参差不齐?独立站如何获得更多精准询盘? 
另一方面Ueeshop建议,卖家可以尝试投放谷歌广告,谷歌搜索广告是关键词触发模式的,只有当客户搜索的关键词,与你投放的关键词相匹配时,广告才会被触发,所以谷歌广告的精准度是比较高的。
 
而在关键词选择方面,Ueeshop认为可以多投放一些明显带有B2B属性的关键词,比如说产品名称+wholesale、名称+China等,这是能够大幅提升流量精准度的。此外关键词越精准,无效流量越少,推广成本也越低。
 
以上便是
Ueeshop给出的两个建议,希望会对你有所帮助。最后,对于B2B卖家来说,独立站不仅能够起到展示作用,增加用户信任感,同时也能在更加接近流量入口的地方截住客户,所以竞争相对来说也没有那么激烈。因此建议各位卖家,还是可以多花一些时间和精力在独立站的探索上。