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独立站+TikTok直播,系统化运营流量带来巨大红利
• 2022-04-24 • 浏览量 350 • 作者 ueeshop
Tina,今天27岁,在前年她还是一名英语老师,如今是一个拥有自己独立工作室的跨境卖家。

每当人们进入梦乡是,身处江苏连云港东海县的Tina才刚开始工作,站在聚光灯下,向海外的消费者展示水晶制品。

一拍即合

东海县水晶数量丰富,不管是质量还是储量在国内居首,被称为“水晶村”。Tina出生于在水晶淘宝第一村,村里以向国内外出售水晶制品为生,电商氛围浓厚。2020年,在外从事英语工作的Tina被家里人叫回,希望她回来当主播带货。

在欧美国家,水晶的市场非常大,英国人更是对水晶非常狂热,因为西方人认为水晶有带来好运的作用,2020年,疫情突发,欧美国家对水晶的需求增大。在TikTok上,水晶制品的搜索和浏览量非常高。

外贸建站 

Tina家里人正是看中这个商机,有了在TikTok直播带货的想法,而学英语专业的Tina当主播再适合不过,在外漂泊了2年的Tina刚好想回小镇,随即一拍即合。

搭建独立站

回到家的Tina发现,两年的时间,家里已经有了翻天覆地的变化,以往村里到了晚上都是黑漆漆一片,如今即使到了凌晨也还是灯火通明,这些村民都在做着跨境直播电商的事。
大概了解产品之后,Tina便投入了直播,用英语跟外国人介绍产品不是难事,但是直播带货还是讲究技巧,如何吸引消费者的注意力,如何让消费者购买产品?如何不让直播间尬住,Tina花费了不少时间和精力去学习。

虽然带货不易,没有经验、上播时间又长,心理和生理都面临双重考验,但慢慢深入下来,Tina对这份工作产生了兴趣。开始有了做好这份生意的想法。关于怎么做好的想法也越来越多。

首先就是搭建一个独立站。在TikTok上直播带货,通常只有特定国家或地区的消费者而可以直接下单,这样就导致其他国家的客户被流失,而且Tina觉得这种模式是一种短期的效益,来了的消费者买了就走人,卖家和买家的联系或交易很大可能只有这一次,觉得非常可惜,Tina就产生了搭建独立站的想法。

外贸建站 

独立站的链接放在TikTok主页,引导受众去独立站购买产品,将TikTok里的公域流量导流到独立站,和消费者建立起联系,就能有机会二次复购。而且,虽然TikTok树大好乘凉,但是做稳当的生意还是得多渠道发展,Tina想着。

村里的其他同伴在这方面发展相对早些,在同伴的指引下,Tina和Ueeshop联系上了,看中Ueeshop在支付、物流和营销上能提供专门的方案,可以省不少时间和精力,可以调和直播和独立站赛道的精力分配,Tina用Ueeshop搭建了自己的品牌。

系统化运营流量

怎么寻找流量,实现最大化变现是Tina最常想的问题。流量红利过去,流量贵、流量获取难,如何将有限的流量扩大红利,就要系统化运营。

Tina认为在社交平台上做好内容、做原创内容,将内容获取的流量加到个人领域,比如独立站,系统化地运营粉丝,是正确的方向。

所以Tina运营着多个海外社交媒体账号,分享各种水晶相关的视频,将吸引到的各国流量导流到独立站,转化到了私人的领域,降低流量成本和提高产品销量。

外贸建站 

就独立站+社交媒体+直播的模式下,Tina的生意越做越大,相信未来,她能在水晶这片蓝海市场中直挂云帆。

Ueeshop总结:

TikTok海外直播带货虽然没有国内发展好,但其未来前景非常好的,利用TikTok的海外影响力,将流量整合到独立站,能带来巨大红利。