分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 系统更新 > Ueeshop三大细节教你如何让顾客加购并下单,提升独立站销售效果!
Ueeshop三大细节教你如何让顾客加购并下单,提升独立站销售效果!
• 2023-10-10 • 浏览量 2089 • 点赞量 684 • 作者 Kevin • 来源 Ueeshop
节日促销是独立站卖家提升销量的最佳时机,但同时节日促销时间短暂,如果卖家无法将进入网站的流量及时转化为订单,那么后续转化的可能性就会低很多。
 
营造独立站紧迫氛围感,促使消费者尽快做出选择,缩短购物决策时间,从而提升网站转化率。在节日来临之前,做好这三方面准备,能够帮助卖家获得更多的订单。
 

 
色彩心理学
 
不同的颜色所引发的身体或情绪反应是不同的,比如说暖色调会让人感觉充满活力,而冷色调则容易让人感到平静。
 
Dmix关于红绿色按钮对转化率影响的实验显示,红色按钮的转化率要比绿色按钮高出34%。红色能够引起人们的高度警觉或焦虑,在大多数西方消费者心中,红色也代表着紧迫,也因此红色成为独立站卖家营造紧迫氛围感的一个重要武器。
 
红色的CTA按钮、红色的促销活动横幅、大红色调为主的店铺装修等,均是卖家营造独立站紧迫感的有效措施。
 
FOMO营销
 
FOMO是一个相对较新的术语,指的是人们害怕错过的心理,虽然FOMO是一种非理性的情绪,但却对人们的行为有很大影响。数据显示,FOMO在千禧一代是最为普遍的,大约有69%的千禧一代都有这种现象,60%的千禧一代因为FOMO而进行被动购买。
 
限时、限量促销是独立站卖家常用的FOMO营销手段,这两种促销手段本身就带有非常强烈的紧迫感,再加上倒计时设计,不仅能够快速吸引消费者的注意,还能激起消费者的厌恶损失心理。
 

 
Ueeshop限时促销功能,可对任意产品、客户身份、倒计时样式等,进行个性化设置。不断滚动减少的数字,能够大大调动消费者的积极性,击垮消费者的理智,促使消费者尽快下单购买。
 
独立站卖家要注意的是,FOMO营销有一条基础准则,即对你的顾客诚实。卖家要避免在开展限量折扣促销后,又以其他名义推出相同力度的折扣,让消费者产生被欺骗感。
 
竞争假象
 
营造产品热卖氛围,让消费者误认为产品购买竞争激烈,消费者就会为了避免错过优惠,而选择抢占先机。显示库存数量,并给消费者发送库存不足的弹窗通知,强调产品的稀缺性,能够有效营造独立站紧迫氛围感。
 
此外显示产品正在浏览人数、已购买人数,也能营造产品“热抢”氛围。Ueeshop实时订单功能,每10秒会展示已付款订单产品,这一方面能够营造店铺热卖氛围,另外一方面也能增加产品曝光,增加热门产品的销量。
 

 
这是您最后的购买机会、你会错过这个优惠、还剩最后xxx件、时间不多了、最后xx小时等短语,也是卖家营造独立站紧迫感的一种方法。通过文字给予消费者心理暗示,引导消费者快速下单。
 
营造紧迫感,除了能够缩短消费者购物决策时间以外,也能避免消费者过多地进行思考。B2C交易与B2B交易不同,B2C交易更多依赖于冲动消费,因此占领消费者理智,打破消费者心理防线,就是独立站促销成功的秘诀。