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独立站引流篇|转化率和流量哪个更重要?揭秘提升转化率的方法论
• 2022-03-22 • 浏览量 665 • 作者 Ueeshop
通常跨境电商独立站的流程链路是建站→推广→流量→订单,但当网站流量和排名逐渐进入正轨,不少卖家的订单却上不来了,为什么转化率低呢?转化率和流量哪个更重要?是先增加流量还是先提升转化率?

外贸网站建设

今天Ueeshop自建站平台来聊聊独立站的流量和转化率,希望能给独立站卖家提供一些思路和解决办法。

为什么转化率低?

1、流量不精准

转化率和流量相辅相成,当引流来的流量不精准时,转化率就会低。

2、站内优化问题

独立站站内情况影响访客行为,好的网站能放大推广作用,而独立站站内存在问题,转化率相应就低。

转化率和流量哪个更重要?

很多独立站卖家都有这样的误区,独立站最主要的是引流,没流量就没转化,但是再多的流量进入网站,没有转化也是白费,那其实答案就呼之欲出,转化率比流量更重要。

当花费高成本获取流量之后,访客并没有选择询盘或购买,很明显独立站没有激发客户购买行为,这次引流就是无效的。而如果卖家在优化了转化率的情况下,再将重心放在引流上,流量才有可能最大化地转化为客户。

所以,独立站是先提高转化率还是先增加流量呢?

外贸网站建设

Ueeshop建议:以转化率为目标,首先搭建一个优质的网站对流量进行承接转化。在此基础上,独立站前期可以将重心放在流量问题上,有一定流量之后,转化和流量两手抓。

提升转化率的方法论

推广是从各个渠道获取流量,而能不能转化是消费者进入独立站之后做出的决定,其中的每一个环节都可能导致流量流失,做好独立站站内运营是提升转化率的前提。

站内运营包括网站设计、网站构架、页面购物流程、站内促销优惠等等能让访客信任网站并做出购买行为的操作。

这一切的核心必须以客户为中心,重视客户购物体验,让客户心甘情愿留下来消费,这也是提升转化率的方法论。

外贸网站建设

提升独立站转化率的实操技巧

1、清除障碍

清除转化道路上的障碍。网站布局清晰明了、购物流程简易、产品以及支付物流信息清楚,删除无用的东西,快速清晰地传达有价值的信息。

2、增加说服力

说服力从网站风格、网站内容角度考虑。网站设计展现专业度、增加“行为召唤”按钮、使用插件展示醒目的优惠折扣信息。

3、找寻转化率低的原因

找到转化率低的问题所在,针对性地进行优化,对症下药。使用A/B测试法对转化率优化非常有效。
 
好啦,关于独立站转化率和流量问题就聊到这了。