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独立站的正确打开方式,揭秘成功关键要素
• 2022-03-17 • 浏览量 660 • 作者 ueeshop
2021年,跨境圈子无不提及独立站。有数据显示,在行业秩序和规则的整顿下,30%的企业选择搭建独立的外贸网站,他们有的是丢弃平台,转型独立站重新开始,有的是在原有平台渠道上增加独立站,布局独立站成为跨境卖家的共识。

 跨境电商独立站

确实,与其把命运交给别人,不如搭建独立站走自己的路。今天,Ueeshop自建站平台跟大家聊聊做好独立站最最重要的部分——商业模式。选对商业模式,独立站就成功一半。

主流四种模式

一、Dropshipping(无货源)

这种模式卖家并不需要存货,只需要做好选品工作。在独立站上架产品,当出现订单时,卖家从供应商购买对应的产品,让供应商负责发货给消费者即可。

Ueeshop点评:

优势:没有囤货压力、没有资金压力、操作简单、准入门槛低,只需要做好营销,专注出单。

劣势:产品质量难以把握,容易出现售后问题;竞争激烈,内卷严重。

适合人群:擅长引流、有稳定供应链资源的卖家

二、Wholesaling and Warehousing(批发和仓储)

这种模式和无货源的差别在于仓储。此模式的卖家有自己的仓库,货品是由卖家从自家仓库发出。

Ueeshop点评:

优势:能够把控产品和物流

劣势:前期需要大量的投资,会有库存压力

适合人群:供应商或者供应链稳定、本来就有仓库的卖家

跨境电商独立站 

三、DTC独立站,Private Labeling and Manufacturing(自有品牌和代工制造)

这种模式的卖家自己研发产品,有自己的品牌,只是通过供应商去制造产品,出货上由代工厂、平台或自己负责,当前说的DTC就是走这种模式。

Ueeshop点评:

优势:产品有差异化,能建立竞争壁垒;有品牌溢价

劣势:考验产品迭代能力;需要花费精力挑选合适的供应商、厂商

适合人群:有产品研发想法,但没有工厂;有一定的资金实力

四、Subion E-commerce(订阅制)

这种模式相对来说较少,该模式的卖家提供定期服务,定期将产品寄送给消费者,是自动化的购物模式。比如Chewy宠物品类网站,消费者购买猫粮或猫砂,一次性付完一定费用,卖家按周期提供服务或配送。

Ueeshop点评:

优势:卖家能把控现金流;可以有效增加客户粘性,突破复购瓶颈

劣势:消费者活跃度不够,难以在周期内产生二次购买;资金成本高

适合人群:销售健康、美容、美妆、时尚、食品等周期性购买需求强,消费频率高的产品的卖家

以上四种商业模式都涉及供应链和产品,选择何种模式,从产品品类、目标受众和市场、自身能力和资金实力、短期和长期目标出发,对号入座,适合自己的,才是最好的。

模式确定之后,就是创建独立站。实际建站涉及到建站工具,当前国内外建站工具不在少数,比如国外Shopify,国内Ueeshop。选择建站工具考虑专业度和服务,建议中国卖家选择国内建站工具,沟通顺畅、成本相对较低、有问题响应快。

跨境电商独立站 

快速起量新思路

独立站建好之后,引流是一大难题,如何能够快速起量?

1、TikTok+独立站

虽然TikTok引流不是特别成熟,当它的潜力不可估量。一个事物在新兴时,限制相对较少,提前入局,抓住流量红利,为独立站后续发展赋能。

2、看准新市场

比如巴西、拉美等新蓝海市场。像巴西社交流量充沛、消费者也乐于在独立站进行购物,且中巴物流逐渐完善,又有关税政策的推动,不妨试试这块蛋糕。