分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 纯干货!一文说透独立站全网营销(建议收藏)
纯干货!一文说透独立站全网营销(建议收藏)
• 2022-03-11 • 浏览量 410 • 作者 ueeshop
独立站的推广引流是难点也是重点。怎么做好独立站营销?独立站的营销方式有哪些呢?

今天,Ueeshop整理了一份独立站全网营销攻略,纯干货,帮助各位跨境卖家走出营销迷途,建议收藏防走丢!

跨境电商独立站

营销基础逻辑

独立站营销过程主要围绕引流、存留、转化,整个操作中,独立站站内的搭建和优化起着基础作用,消费者从浏览到加购到最后购买,独立站是否给人的专业感、体验感、信任度非常关键。独立站站外的引流则把“流量”变成“留量”,促成转化。

站内营销

站内SEO:独立站内容、结构的优化,保持更新频率,提升用户浏览体验,提高独立站排名。

再营销:对加入购物车还没下单以及购买了产品的客户再次促销,通过邮件挽回弃购客户,通过会员优惠、折扣活动、节假日促销、积分等级等方式实现老客户复购。

站外营销

一、社媒营销

社交媒体是流量池同时也是沟通纽带。通过社媒发布内容,和消费者互动、交流;以图文、视频等形式制造话题和预热,不仅能提升独立站的知名度,还能沉淀流量、保持独立站的流量持续稳定增长。

目前主流的海外社交媒体有:

TikTok:社交营销的宠儿
YouTube:覆盖超低年龄段
Facebook:高活跃用户重量级冠军
Instagram:B2C营销平台
Twitter:全球最大的视频网站
WhatsApp :最具用户粘性的通讯工具
Pinterest:图片界的Twitter

海外社媒主要承载形式

图片:Pinterest、Instagram
长视频:Youtube
短视频: TikTok
长文:Blog
短文:Twitter
短博文:Tumblr(用户使用不多)
论坛:Reddit(类似豆瓣小组)
问答:Quora(类似知乎)
跨境电商独立站

社交媒体实践操作:

1、熟悉遵守平台规则
熟悉社交媒体的图片、视频尺寸比例;熟悉受众用户的活跃时间、兴趣偏向以及平台发布内容规范等。
2、研究客户以及竞品账号
了解产品目标客户的真实需求、消费习惯。挑选1-2个行业标杆账号学习研究。
3、有计划性的营销
有计划地安排节假日、纪念日等活动,利用各个节点进行营销推广,曝光产品。在社交媒体上有目的性地输出品牌精神文化,树立品牌形象,建立品牌认知,为产品赋能。
4、提高账号权重
仔细阅读了解平台规则,遵循平台规则,努力提升账号权重。

Ueeshop附赠管理社交媒体实用工具:

1、Sproyt Social 萌芽社交
( www .sproytsocial.com )
提供分析Instagram、Pinterest、Linkdin、Facebook、Twitter社交媒体数据功能
2、套房
( www .hootsuite.com )
支持管理Instagram、Pinterest、Linkdin 、Facebook 、Twitter、Youtube社交媒体
3、Buffer
( www.buffer.com )
提供管理Twitter、Facebook、Linkdin、Instagram社交媒体功能,其中管理3个以内平台免费。

二、广告营销

这里的广告营销主要是指付费广告。

付费广告包括:Facebook广告、Tiktok广告、Google广告、联盟营销、网红营销。

一般的广告形式:开屏广告、信息流广告、贴纸广告等

广告营销实践操作链路:

首先制定营销目标,确定推广渠道、推广方式以及预算;再而明确优先目标,分配好资金预算;最后监控广告投放数据,根据效果调整投放方向以及预算。

三、视频营销

视频是客户了解品牌和产品最为直接和简单的方式。有研究表明,消费者在社交媒体上观看视频和他们做出购买决策有直接联系。

视频内容形式:

教程视频:产品操作方法
产品视频:产品展示
用户视频:用户使用证明产品

视频营销操作方法:

推出新产品时,制作产品视频向受众展示产品、突出优势,在视频中插入号召性的语言,引导受众访问你的独立站,激发受众购买兴趣。
邀请网红、素人、真实用户拍摄产品试用、评测视频,和潜在客户建立信任,缩短购买决策时间;利用网红“号召性”价值,吸引一波关注,将其粉丝转化为客户。

制作视频技巧:

1、了解受众需求和偏好
2、保持视频简短
3、添加视频介绍说明,表明身份、视频价值,输出观看视频的号召性语言。

以上就是独立站全网营销攻略,觉得有用记得点赞收藏!