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B2B和B2C外贸独立站的推广方式有什么区别?
• 2021-11-03 • 浏览量 3532 • 点赞量 128 • 作者 Ueeshop



首先独立站是不会自带流量的,都是需要自己去做推广吸引流量过来,首先我们先说说B2B的情况。
 
B2B是厂家面对批发商去出货的,像批发商他们一般找厂家,要么就是去一些平台上那个看,货比三家,要么就是在google上面找关键词,看能不能联系上一些有实力大大厂家比较靠谱一些的。
 
所以针对B2B的推广一般就是在google上面做会比较多一些,做SEO优化提升自然排名、SEM竞价付费推广。


 
自然搜索排名:SEO
 
 
 
就是客户输入相关的关键词之后,卖家的内容会展示在用户的搜索界面,而seo做得越好搜索结果就会越前,这样客户自然就会觉得你们家比较有实力,更加提升对你们的信任度。
 
当然,要做到这个效果,是需要靠时间去积累这个B2B外贸独立站的内容收录量、关键词,待整个积累比你的同行多了,排名它才能靠前,不过就是需要花时间去做。
 
前期效果是比较慢的,需要花2个月左右时间去沉淀,但对厂家来说,长期做的话,后面能接触到的客户质量会越来越高,google对比这边的网站权重也会越来越高。

 

付费搜索排名:SEM
 
 
 
效果是立竿见影的,卖家开始付费推广后,当客户输入相关的关键词后,内容的排名就会在前面,所以在推广的这个时间段就会比较多的客户量点击进来,直到停止了广告投放,名次就会还原到google的真实排名。
 
B2C都是面对终端零售消费者的, 卖家需要先了解自己的产品是哪些客户人群,定位方向等。
 
比如性别、年龄段、职业等等,先做个划分归类,像终端零售用户都会是逛社交平台的比较多,卖家可以在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平台去投放你的网站和产品广告,吸引客户点击进来浏览下单。
 

 
 
B2C的卖家在Google上面去做推广是比较少的,不过现在Google也有出了一个零售店铺的,有些C端客户就会浏览下单。
 
不过大部分的用户还是会在Facebook上面逛的比较多,因为有些商家也会在Facebook上面开通店铺,方便上面的用户人群购买产品。
 

 
 
总结大方向的区别:

B2B是面对商家批发产品的,所以像一些商家进货就会到Google搜索厂家比较多,所以B2B做批发的厂家都会在Google上面去投放广告接客户订单。
 
B2C是面对终端零售消费者的,更多会考虑到产品的终端体验,所以会在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平台针对人群用户投放广告,刺激用户的消费点击进来浏览下单。