分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 你真的能驾驭站群独立站吗?或者垂直独立站才是出路
你真的能驾驭站群独立站吗?或者垂直独立站才是出路
• 2021-03-25 • 浏览量 747 • 点赞量 1 • 作者 UEESHOP
2018年开始,外贸跨境独立站迎来了发展期。2020年随着建站工具成熟,收款渠道完善,物流针对偏向,广告渠道增加等优势,独立站风口开始爆发。过往做跨境电商手段跟国内经营类似,不外乎加入平台上传产品等操作,现在针对海外客户的偏好,独立站已是更好的选择。为什么这样说呢?我们可以先来了解一下对比平台经营,独立站有哪些优势:

1.溢价空间高(冲动消费,对比意愿低)
2.佣金较低 做了独立站后交易佣金成本低,也不需要缴纳第三方平台缴纳的交易佣金或年费,卖家就有更多的资金来运转和周转
3.不需要用海外仓库,本地发货就可以(不需要强制FBA)
4.独立站不需要关联账号,一个账户可以做n个网站(复制便捷 发展空间大)
5.可以作为平台辅助网站(站外引流过滤等)
6.实现数据积累维护(会员信息整理,EDM再营销)
7.避免规则制约(遵从大规则的情况下自定规则,不封店不制裁)
 
而2020年随着独立站逐渐地繁荣,也慢慢延伸出了两个发展方向:站群玩法&垂直站
 
那实践中,哪种玩法更加适合你呢?

独立站


一、站群站
站群站顾名思义,站群本意也是很多个站(业内一般指20站以上)。
站群的模式其实很简单,分为五步:


1.选品
根据数据选择合适的产品,并在国内找到线上供应商
(供应商不需要和工厂沟通,线上成品优先,因为你不能确认是否该产品能起量)
(选品思路,可以在谷歌上面搜产品关键词)


2.测品
用少数站,投放FB人群广告,并根据反馈判断该产品是否有受众,是否能铺开
(判断的标准因人而异)


3.铺开
判断能铺开后,多站点(20-100站),同时上该产品,并完善其文案,介绍,假评论(提高专业度)并投放广告

4.结束
一般成功选品,生命周期在2-4周,这时候同行已经发现了,就会跟进投放相似人群的广告,收益降低,可以选择逐步退出。

5.循环
重复选品等步骤
 
优势:
1.无库存,不用和供应商深度绑定
2.起量快,快速看见效果
3.试错空间大,转型快,灵活

难点:
1.对经验要求高,选品,广告判断
2.前期成本相对高(多站)
 

二、垂直站

垂直站拥有这三个特点:

1.产品的相关性(厨房类,美妆类)
2.用户群是相似的(FB的受众类似)
3.产品量比站群多(给客户多选择)
 
模式:比较适合目的是构建品牌化的朋友
根据自己的优势行业选品(一般本身是工厂,或者经营多年的该行业外贸公司,或者有该行业的资源,需要跟厂家对接)
拓品(内容相关,客户调研,产品组合,例如假发类,拓展眼睫毛,美瞳等产品)
fb广告定义受众,优化数据
积累客户作再营销
 
优势
单一国外网站的天花板高,我们所熟知的独立站基本是垂直站,例如anker,shein等
再营销能使平均获客成本降低(站群客户很少考虑复购,但是垂直站客户的生命周期长,可以做很多的营销动作)
客单价因为品牌化相对提高
特别是针对工厂转型的客户,垂直站能很好的收集客户的意见反馈到产品中提升自己的竞争力,直接面对市场。

难点
垂直站需要跟工厂有一定的对接,设置自己的包装(后期),甚至分配专属的生产线。
垂直站对产品的要求相对高
 
总结
站群玩法适合有一定经验的卖家,对广告运营的要求比较高,不建议轻易尝试。
垂直站点需要产品精良,而且营销方式多,比站群玩法更易上手。
 
其实两个方向的独立站都是有各自优势的,跨境电商卖家需要合理分析自己的优势,了解自己的目的,就会更加容易就可以找到自己适合的定位。