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2020年,独立站是短期红利还是长期趋势?
• 2020-01-06 • 浏览量 594 • 点赞量 1 • 作者 UEESHOP
跨境电商的卖家朋友们,新年好。
2019年,你们的独立站业绩有增长吗?
是否达到了行业的平均增长水平?
还是仍没开始投身到独立站的运营里?

 
跨境电商

时值新旧年交替,很多卖家朋友问我,是否看好新一年独立站的行情。

就在上月,我与多位独立站生态圈里的伙伴做了一些深度的交流,也查看了一些Shopify的公开资料。

Shopify的资料显示,其2019年的GMV(成交总额)依然保持高速增长。而Ueeshop在2019年新用户量同比2018年增长了50%,用户GMV同比2018年增长了近80%。

基于此,关于很多卖家朋友疑惑的,目前这波独立站行情是短期的红利还是长期的趋势?我也分享一下自己的思考。

 
独立站

2017-2019的独立站趋势从何而起? 

不少人认为是Shopify的用户增长,促使独立站的模式开始普及。本质上真的是这样吗?一个不带流量的独立站建站平台何以会拉动整个行业的趋势呢?是Dropshipping模式开始形成的趋势吗?好像有一些接近,但又不是本质的原因。

Dropshipping卖家在哪卖产品?当我们再往下拆,会发现是facebook。是“Facebook+独立站”的组合把跨境电商独立站的趋势重新拉起。

Facebook又为什么能带动这波趋势呢?再往下去思考,最终是移动互联网的趋势带起的电商红利。

讲这逻辑关系,是为了接下来从多个层面去预测独立站未来三年的趋势时,大家会有更清晰的感知。
 
从宏观的出口数据看,未来三年依然保持增长,但增速放缓

 
Facebook

通过过去的数据,我们可以看到全球电商零售业务的总额一直在增长, 2019年虽然我国正在经历中美贸易战,但对中国跨境电商零售出口规模暂时看不到太多的影响。

2019年的零售市场总额依然保持增长。通过观察过去的走势,我会预测未来三年将保持增长趋势。虽然多方的数据预测增速会放缓,但蛋糕依然很大,对中国卖家而言,仍然是进入跨境独立站的窗口期。
 
区域的销售增长依然是机会

 
销售数据

当网购成为全球网民的生活习惯,我们可以看到除了美国,其它一些区域的销售数据也在高速增长。

如果你当下已经遇到增长瓶颈,不妨把精力放到美国以外的区域试试。即使过去你已经有过尝试,但把时间拉长来看,环境一直在变化,区域的投入值得重新去尝试。

无论你是做欧美电商、日本电商、东南亚电商还是中东电商,所有的环境和需求都在动态变化中,要保持对市场变化的关注,并且不用过去的经验判断未来的趋势。
 
从流量平台的角度看,当下的流量并不贵,中小卖家也可分得优质流量

 
优质流量

如果问卖家现在流量贵不贵?没有卖家会觉得是便宜的。但如果我们站在未来的视角,假设站在2022年往回看2019年,就会觉得当下Facebook、Google、微软广告等流量都不贵。

流量成本上升是必然趋势,但只要始终抓住客户的需求、适应其他环境的变化,就能让你在动态环境中保持增长。

很多中小卖家会担心获取不到优质流量,担心优质流量被资金雄厚、高预算高出价的大卖家垄断。但从广告平台的流量分发角度看,少数广告主的垄断并不利于平台的发展,所以平台会从机制上给予新卖家获得优质流量的机会。

流量平台是关注中小卖家的。这一点,从2019年各个流量主都在市场上举办了非常多关注中小卖家的活动,我们也可以感知到。
 
从供需链的角度看,品牌是独立站发展的护城河

 
品牌

供应端会由于原材料价格上涨而发生变化,连接端会因为流量价格的持续攀升而发生变化,只有客户对产品的需求一直存在。

独立站有了品牌,意味着能有更大的定价空间,因此能接受更高的流量溢价。这是在不断变化的环境中,持续盈利的重要因素。

那么怎样才算品牌独立站?Ueeshop认为品牌是:通过提供优质的产品以及走心的用户运营(服务)和市场营销,获得良好的口碑,最终形成由客户驱动的增长飞轮。

品牌需要持续的投入,并且需要在未形成之前就开始投入,即使在品牌形成之前完全看不到回报。下一篇文章,我们再具体聊聊独立站品牌运营的策略。
 
独立站的未来,一切都向着更好的方向发展

 
独立站电商

回溯到2008年,“Google + 独立站”带起了跨境独立站电商,而到2017年,“Facebook + 独立站”又拉起了如今的行情,似乎每一波行情都由新的流量平台拉起。下一波又将是哪个流量平台?是短视频平台,还是移动社交平台?值得我们密切关注。

另外,新兴市场在经济持续发展与基础设施不断完善的环境下,也将产生更多的增长空间。
 
2020年仍是进入独立站的窗口期,Ueeshop已为卖家做好一切准备

 
Ueeshop

2019年,Ueeshop不仅做了非常多的系统优化,一批品牌化的前端模版也在抓紧上线。在未来,Ueeshop将继续为跨境电商卖家提供最贴心的服务,帮助独立站新手卖家快速成长。