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六大技巧快速制作出高点击率的FB广告文案
• 2019-09-04 • 浏览量 77 • 点赞量 1 • 作者 UEESHOP
一个成功的Facebook广告离不开引人注目的Facebook广告文案,广告文案写得好,转化率就不会低到哪里去。可能会有不少小伙伴会去复制粘贴竞争对手的广告文案,但是最懂产品的还是你自己,所以应该根据自身情况写出好的广告文案,吸引用户的注意力。
 
Facebook广告文案

今天,Ueeshop教大家如何撰写Facebook广告文案,改善你的广告转换率。

1、灵活运用“so that”

一个最常见的Facebook广告文案错误是描述关于产品或服务的功能,而不是好处。产品功能可能类似于:

· 仅限会员的Facebook群组;
· 可下载PDF指导白皮书;
· 100小时的培训视频。

虽然这些功能可能很吸引人,但它们并不能解释为什么用户应该购买你的产品。消费者真正想知道的是他们购买产品所带来的好处:此产品将如何改善他们的生活、会给他们带来什么样的价值。

谈论产品好处的最简单方法是使用“so that”语句。每次写Facebook广告文案来解释为什么用户应该购买你的产品或服务时,只需在每个原因的结尾添加“so that ......”,后面写出产品给用户带来的真正好处。

例如:“Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”这个词组在这些陈述中的表现力很强大,他们确保你在谈论好处的同时,促使用户采取行动。

 
Facebook群组

2、问答案是“Yes”的问题

Facebook最强大的广告文案技术之一是对用户进行分化。而用户两极化的最简单方法之一是提出答案是“Yes”的问题,这些问题只有你的目标客户才会回答。

Ueeshop举个例子,假如你是正在向对乐器感兴趣的用户推销吉他等乐器,你可以问“你觉得你现在用的吉他足够好吗?”或“想要一个更炫酷的乐器吗?”

如果一个不弹吉他、对乐器不感兴趣的用户看到了,他们就会忽略这条广告,但是会吸引那些想要购买更好乐器的用户,因此,你只会得到目标受众的关注。

 
Facebook

3、在广告文案中使用数字

在Facebook广告文案中使用数字是吸引用户注意力的好方法。当有人看到你的广告时,要采取任何对你有利的措施。

如果你正在谈论你的产品可帮助客户获得的结果,你可以说“We helped generate 27% more profit.”,这比“We helped generate twenty-seven percent more profit”更突出,数字越具体越好。

如果你是一家帮助人们在购物上省钱的公司,那么写下“在你的下一个账单上省下19美元”比“在你的下一个账单上节省一些钱”更有力。

 
Facebook广告

4、有明确而独特的号召性用语

可以说,Facebook广告中最重要的部分就是你的号召性用语(CTA),这是你试图让人们采取行动的标语。如果你正在尝试推动转化,你的CTA可能类似于:

· 注册我们的免费网络研讨会;
· 加入我们的Facebook群组;
· 在这里获得50%的优惠。

无论你的CTA是什么,都应该只有一个,它需要是具体的。

 
CTA

Ueeshop提醒大家,如果你提供了多个CTA,就有可能分散浏览者的注意力。

你在广告中为潜在客户提供的选择越多,你就越有可能使他们感到困惑,他们采取行动的可能性就越小。为用户提供单一独特的CTA不仅有助于提高转换率,还可以帮助你的客户了解下一步该做什么。

 
Ueeshop

5、在广告文案中包含URL

当你编写Facebook广告文案时,最好在文案中添加目标网页的网址。虽然Facebook要求在网站URL框中放置一个URL,但在文本中包含一个URL是一个明智的举动,这为用户提供了两个可点击链接的地方。

用户通常都不喜欢看广告,因此你应让广告看起来尽可能的有趣。理想情况下,你希望用户参与到你的广告中,就像他们会在自己的Feed中发布有用或吸引人的帖子。在文本中包含URL(以及一些精心编写的文案)可以让你的广告成为有机内容。

 
网站URL

6、注意受众与你之间的关系

有些广告主在推出Facebook广告时犯的最大错误,就是不了解自己与广告对象之间的关系。你可以将受众分为三组:

· 成效不高的受众:以前从未听说过你的用户,他们不认识你,也不在乎你是谁;
· 成效高的受众:那些曾经接触过你的业务但之前没有向你购买过任何产品的用户,也许他们访问了你的网站或观看过视频;
· 热情受众:之前已经向你购买过产品并且已经与你建立关系的用户。

以不同方式与每个组的受众进行交流,因为你与每个组之间的关系是不同的。运行广告时,广告主都喜欢与那些已经知道自己业务的用户保持关系。因为他们熟悉自己的产品或服务,所以不需要向他们推销产品。

但是,当有用户不了解产品或服务时,需要更具有说服力。在下面的广告中,人们已经访问了网站,使广告立即与他们相关。

 
受众

当你撰写Facebook广告时,要始终考虑看广告的对象。当他们滚动浏览Feed时他们在看什么?他们是否倾向于点击此广告?

这六个Facebook广告文案技巧只是一种战术,每个行业都有所不同,每个市场和行业也是不同的,对一个企业有效的方法可能对另一个企业无效。

Facebook的技巧当然不止如此,如果有一个听Facebook大中华区商务发展负责人Michael演讲的机会,我想你一定不会错过!

在9月5号的“第二届Ueeshop用户日——深耕垂直品类 · 解读运营全程”上,Ueeshop邀请到了Michael出席并发表演讲。

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