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如何打造Youtube视频,实现高转化
• 2019-08-23 • 浏览量 341 • 点赞量 1 • 作者 UEESHOP
Google、Facebook、Microsoft Advertising、深诺飞书等大咖齐聚,近千位同行精英。

这样大型的一场干货及交流峰会,你,有没有兴趣?

先拎其中一个出来讲吧,就只说Google旗下的Youtube。

 
Youtube

YouTube是全球第二大搜索引擎,背靠Google这个巨大的优势就先不说了。

单是YouTube,每个月就有近20亿活跃用户,其中以18~49岁的高消费人群为主,他们在不同话题下订阅、关注、点击、评论,具有较高的粘性。

更重要的是,用户每天花在YouTube上的时间,超过2.5亿小时,比去年同期高出近39%。

一个吸引了大量用户,占据了大量时间和精力的平台,往往也是营销的重要战场。

如果希望自己的产品也借势而上,得到大量曝光和转化,那往往需要讲究技巧。

 
YouTube技巧

一、创建具有吸引力的视频

将内容的质量、标题、描述、标签等各要素,尽可能做到尽善尽美,打造具有吸引力的视频。如果YouTube将你的视频宣传到主页,那将是标志性的一步。

视频能被放到主页固然最好,但不同用户的主页展示,受到用户习惯的影响。例如,如果多次观看,或搜索自建站的视频,YouTube会根据算法,在主页上放置Ueeshop等的介绍。

坚持在固定时间发布视频,帮助用户养成观看习惯。比如一些娱乐节目,播放时间固定在每周六晚上8:00,那么用户在多次打开后,很容易形成习惯。

 
视频

要跟踪浏览YouTube首页的用户的流量,请打开YouTube Analytics,并点击“流量来源”。

二、延长观看时间 

如何尽可能延长用户观看时间,是你必须要认真考虑的。观看时间反映了视频质量、节奏、用户忠实度、兴趣点等重要的因素。

你可能会想,我怎么知道用户看了多久呢?

别担心,YouTube会对用户观看时间做出记录。包括人们是否点击视频,是否参与互动,停留多久,比如观看8秒,10分钟还是全部看完。

而你,就可以事后,查看和分析YouTube观众留存图。打开YouTube Analytics并点击“受众群体留存”。通过分析图表,来制作和调整视频,尽可能吸引更多注意力,延长观看时间。

例如,发现在说到冷段子时,部分观众会离开。那么就该思考,是不是应该去掉这一环节。

图表研究透了,就能知道开头说几秒钟,观众才不会不耐烦。展示物品的时间最好控制在多少秒内,什么类型的音乐不适合全程配音,特定类型的音乐最多可以放多长时间。

 
YouTube Analytics

在此基础上,你还可以将好的内容放到视频最后,或者使用“文末有彩蛋”等词。比如“如果您想更多地了解Ueeshop,那么点击文末图标,即可免费试用。”

新视频的平均点击率(CTR)约为0.7%~1%。有位客户坚持使用这一策略,视频点击率上升到40%,后期转化效果也大大提高。

还有一个方法,将不同内容放入简短播放列表中,用户不仅可以观看一个视频,还可以观看第二、三、四个视频。

需要注意的是,视频最好开门见山,直入主题。

Ueeshop建议,不要用以下内容来开头:

“嘿,欢迎来到这里,我的名字是Jim,我和迈克尔正在进行以营销为主题的探讨。如果觉得内容不错,可以关注我们的博客,名字叫xx,每周五准时发布视频。欢迎大家评论转发。”

如果用这样啰嗦的介绍,那么可以打赌,一半的观众会在10秒内离开。

三、提供高价值内容

有个卖家之前的视频是,“我的东西有多好,从我的网站上购买这个东西吧。”每月销售额大约2万美元。

后来他在视频中教观众一些实用的干货,并把结尾改成,“如果你想提高生活质感/大大缩短烹饪时间/提高办公效率,你可以考虑买这个产品,点击链接即可。”

结果整个频道有了巨大的提升,点击几乎翻了一番。更重要的是,销售额增长到10万美元,翻了5倍。

原因何在?坚持高质量的输出,会让用户对你形成信任和认可,自然能提高转化。

 
提供高价值内容

像Ueeshop,就会在产品免费试用的基础上,经常邀约行业大咖做直播,坚持做高价值的输出。

那么YouTube的最佳视频时间是多长?

视频长度的最佳点,取决于讲故事的能力,能引起别人注意的程度。如果可以吸引10分钟注意,大胆做10分钟的视频。如果是2分钟,那么只做2分钟的视频。

如果你耐心看完,觉得对你有所帮助,那谷歌大中华区新业务部总监——Eddy的这场演讲,一定会带给你更多的启发。

 
谷歌演讲

在9月5号的“深耕垂直品类 · 解读运营全程——2019 Ueeshop品牌独立站营销峰会”上,他将为你分析市场的趋势和增长点,以及如何搭配不同的营销手段,玩转Google Shopping。

当然我们请到的大咖,不止Google总监一位,还有Facebook、Microsoft Advertising、深诺飞书等多位总监高管,年销200万美金的独立站卖家。

他们将以卖家需求为出发点,在各自擅长的领域,为你倾情解读,帮助你利益最大化地进行营销、运营。

 
独立站卖家