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降低广告疲劳的影响,增加FB广告曝光率
• 2019-07-03 • 浏览量 222 • 点赞量 1 • 作者 UEESHOP
想知道如何持续出现在受众Facebook Feed中,同时能降低广告疲劳的影响?今天Ueeshop教你如何运行Facebook广告系列,通过传递每个接触点的独特消息,将你的业务放在目标受众面前。
 
Facebook Feed

此类广告系列与常规Facebook广告系列的不同之处在于,它仅使用Reach objective,而不是寻找获胜的广告。相反,你会在短时间内向目标受众展示多个具有不同消息传递角度的广告。

此外,你不是在一个广告集中设置包含多个广告的广告系列(就像你在传统的Facebook广告系列中找到的那样),而是创建针对相同受众群体的多个单一广告的广告集。

Ueeshop指出此类广告系列最适合用于购买决策过程较长且目标受众需要在准备购买之前消耗大量信息的高端服务。如果你销售的是实体产品,最好使用Reach目标进行短期的网站再营销,然后针对热情和冷淡受众进行转换目标受众。

 
Facebook广告系列

在销售漏斗中使用此类广告系列的最佳位置之一是在事件触发器之后,比如opt-in(选择参加)。为了说明这一点,为一个广告系列选择转换目标、驱动注册,然后使用覆盖率(Reach)目标创建一个无处不在的广告系列,为选择加入注册你网站的用户提供广告。

使用此类广告系列的另一种方法是在选择加入之前,将目标置于销售漏斗的顶部,以定位非常特定的本地市场或访问过你网站上特定网页的访问者,例如联系页面或服务页面。

为选择加入网站的用户创建FB定制受众

在Facebook上创建一个用户群,让他们成为你的引导者。在设置Facebook广告系列时,第一步是创建你要定位的受众群体。如Ueeshop前面所述,根据你使用的广告系列漏斗中的位置来定义受众群体。

例如,你在客户选择加入网站后使用该广告系列作为一个lead magnet,因此你希望创建一个将已选择加入网站的用户隔离开的受众群体。为此,你将使用网站自定义受众群体和事件行动。

要创建此受众群体,请打开Facebook广告管理器,然后在主菜单中选择受众群体(Audiences),以导航到受众群体(Audiences)仪表板。

 
创建FB定制受众

然后单击“创建受众(Create Audience)”,从下拉菜单中选择“自定义受众(Custom Audience)”。在自定义受众群体创建窗口中,选择网站流量作为此受众群体的来源。

在网站自定义受众群体创建窗口的条件部分中,选择“Lead”作为事件类型,假设你已经安装了要在选择加入的感谢页面上触发的Lead事件操作。如果你尚未安装事件跟踪,Ueeshop将介绍如何使用Facebook事件设置工具。

 
自定义受众群体

注意:你也可以使用网站URL。要创建此受众,将条件变量更改为“访问特定网页的人”的用户,并设置页面的确切URL,不包括URL的https和www部分。

最后,将你的受众持续时间从30天更改为180天。因为这已经是一个很小的受众,选择180天的持续时间允许你包括尽可能多的人。此外,为你的新受众输入名称,例如WCA-Lead Opt-Ins(引导性选择)—最近180天。使用这样的命名结构可以一目了然地查看受众类型、条件和持续时间。

点击“创建受众群体”后,你的受众群体将需要几个小时才能填充完,你将在2-3天内看到受众规模。

创建FB覆盖面广告系列

下一步是选择覆盖率目标并配置广告组。导航到你的广告管理器,然后点击“创建”来设置新广告系列。

接下来,选择快速创建模式并为广告系列命名。从“活动目标”下拉列表中,选择“覆盖面”目标。然后命名你的广告组并选择你的Facebook页面。最后,为你的广告命名,点击保存到草稿。

 
创建FB覆盖面广告系列

(1)设定每天1美元的预算
现在导航到广告组级别并定义你的预算和日程安排,从每天1美元的预算开始。Ueeshop提醒大家这不是一个高预算的广告组,但你将拥有5-10个广告组,每个广告组都有自己的预算。

你的整个广告系列预算将是你每天每个广告组的预算乘以广告组的数量。如果你每天为你的10个广告组设定1美元的预算,那么广告系列的每日预算总额将为每天10美元。

接下来,在“受众群体(Audience)”部分中,选择你刚刚创建的选择加入(opt-in)网站自定义受众群体,并将剩余的受众特征信息保留为打开状态。你已完成网站自定义受众群体中的所有细分,因此你无需缩小受众群体。
受众群体

(2)选择Facebook和Instagram Feed展示位置
在展示位置部分,点击修改展示位置,然后选择Facebook和Instagram Feed作为唯一的两个展示位置选项,这些是最高质量的展示位置。

(3)设置频次上限
最后,设置频次上限和广告系列优化。使用Reach目标的主要优点是你可以使用频次上限减少广告疲劳的影响。为你的受众观看每个广告的频率设定一个限制。

你希望保持最佳状态但不会让用户感到厌烦,因此设置每X天数一次展示的初始频次上限,其中X是你要在广告系列中投放的广告总数。如果你在广告系列中投放了七个不同的广告,则每个广告集中的频率将为每7天一次展示。

 
展示位置

创建FB覆盖(Reach)广告

设置第一个广告集的最后一步是制作一个要展示目标受众群体的广告。你创建的广告类型取决于你的具体业务和你拥有的内容。为了获取灵感,Ueeshop举个例子:

创建一个简单的广告,只需要感谢用户选择加入网站并促使他们检查收件箱的lead magnet。根据你的lead magnet主题,通过视频广告为你的受众群体提供更多内容,从而实现价值。

 
创建FB覆盖(Reach)广告

设置一个号召性用语广告,将你的目标受众群体移至销售漏斗的下一步。创建一个广告,使用客户证明,然后是号召性用语来构建社交证明,将人们引导到销售漏斗的下一个阶段。

制作一个包含客户或客户里程碑的广告,以展示结果并增加服务的社交证明。要创建上述任何广告示例,在广告级别中首先确保选择了你的网页和Instagram个人资料标识。然后选择你的广告格式,例如单张图片、视频或轮播。

以下是使用单张图片格式和库存照片广告素材的广告例子。该文本中突出了能为客户创建的结果,并提供了一个号召性用语,以便让人们沿着销售渠道转移。

 
广告、广告组和广告系列

创建广告后,确保切换广告系列的所有阶段(广告、广告组和广告系列)并将其发布以供审核。

复制FB广告组并制作新广告

现在复制第一个广告组并更改广告。你复制的数量取决于你希望向此受众群体投放的广告数量。通过复制广告,你可以快速轻松地创建使用和之前广告系列相同设置的草稿广告组。你所要做的就是在每个广告组中制作新广告。

要创建第二个广告,转到广告系列的广告组级别,然后选择你创建的第一个广告组。点击“复制(Duplicate)“按钮,将广告组重命名为“ 广告组2”,然后添加你正在使用的广告类型。以这种方式命名广告组可以轻松识别哪些广告在哪些广告组中。

 
复制FB广告组并制作新广告

接下来,导航至新广告组的广告级别,并将广告更改为前面提到的其中一个示例。例如,如果第一个是客户庆典广告,你可以将第二个广告作为选择加入网站的感谢和提醒。

下面的广告感谢人们的选择并提醒他们检查的收件箱中的lead magnet。

 
新广告组

为广告系列制作其余广告

现在重复此过程来复制你的广告组,以设置你要向受众群体投放的所有广告。请注意,如果你一次复制一个广告组和广告,而不是一次性复制所有广告组和广告,则可以更轻松地跟踪你正在创建的这些广告组和广告。

最终,你应该拥有一个看起来像这样的广告组级别——多个广告组定位到相同的受众群体,每个广告组合包含一个广告,没有两个广告是相同的。

 
为广告系列制作其余广告

在广告系列中制作完所有广告组和广告后,切换它们并将其设置为实时广告。请注意,这只是此类广告系列的开始。随着时间的推移,你可以根据创建的新内容制作新广告组,并使用更新的客户结果或推荐。

首次创建新广告系列时,你可以从14个目标中进行选择,其中最常见的是帖子参与度(提升帖子)、流量和转化率。

在Awareness类别中,你将找到Reach目标。你可能会想,“当转化针对那些可能采取我设置的特定操作的用户(例如购买或引导活动)时,我为什么要使用Reach目标广告?”

答案在于你如何使用Reach目标以及销售漏斗的哪个阶段。如果你使用与“流量和转化次数”目标相同的方式投放广告,定位大量的受众群体,那么它将无法产生有效的效果,你将浪费广告预算。

相反,如果你希望定位已在销售漏斗中较小但响应迅速的受众群体时,例如低持续时间的网站自定义受众群体,Ueeshop建议你使用覆盖率目标广告。
按照上面的步骤,你可以创建一个Facebook营销活动,限制广告疲劳的影响同时不断出现在你目标受众的新闻feed中。

此类广告系列可帮助你有效地为你的业务建立认可和权限,让你的目标受众采取行动,让他们沿着你的销售漏斗前进。