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站外引流新宠Quora营销全攻略
• 2019-06-20 • 浏览量 83 • 点赞量 1 • 作者 UEESHOP
你想要了解更多有关Quora的内容吗?想知道Quora如何加强你的营销工作?今天Ueeshop带你了解一下Quora是如何推动你的内容营销,并吸引潜在客户。
 
Quora营销
 
什么是Quora?

可能大家对Quora有点陌生,不知道这是一个什么社媒平台。其实Quora 是国外一个问答 SNS 网站,是一个高质量知识问答社区,类似国内的知乎。

Quora一开始采用邀请制,吸引了很多明星和智慧人士。Quora此后逐步开放,用户通过Google或者Facebook帐号即可登陆,这是为了防止搜索引擎索引内容,但同时又让大众都可以参与。

Quora除了是一个知识问答社区,它还是一个令人难以置信的营销平台,是打造品牌的理想营销渠道。除了简单的问答设置之外,还有Quora的一些高级部分,大家可以了解一下。

· 你可以将你的问题定位到特定的Quora用户,让他们和社区中的其他人一起回答问题
· 你可以在Quora上发布内容,就像LinkedIn的发布平台一样
· 你可以搜索与你的业务相关的特定问题或主题,并按照这些问题接收新问题的通知
· 你可以花费点数来将问题提交给更多人


为什么要考虑Quora?

Quora的使命是在线分享和增长知识。知识存在于很多地方,例如书籍、杂志、播客以及整个互联网。许多知识实际上是经验性的、主观的,并且由许多观点意见构成,这些意见都是正确的。

Quora使用先进的机器学习和人工智能,以问答形式将拥有知识的人和需要知识的人联系起来。它可以在合适的时间为用户提供正确的问题和正确的答案。你甚至可以写一个问题,并明确地向合适的人来回答。

当你使用该平台时,Quora会了解更多关于你的专业知识和经验,并直接将你可能能够回答的问题发送给你。然后,它会将对话呈现给其他可以提升并支持你答案的专家。因此,每个用户都可以获得高度个性化的feed,并且随着你使用该网站的次数越多,feed会变得更加精细。
 
Quora广告

从广告的角度来看,Quora提供了一个在用户有意研究和评估产品的时刻吸引和影响他们的机会。他们有正确的心态来听取不同的意见来考虑。

Ueeshop指出该平台与Facebook和其他社交媒体平台不同,Quora完全是围绕需求驱动的问题和答案建立的,用户访问这些平台是为了打发时间或与朋友联系。你的潜在客户在Quora上询问关于你企业信息、你的竞争对手或你的产品或服务的问题。该平台以一种简单的方式,通过简单地回答问题,在他们面前谈论你的品牌。

如何使用Quora?

Quora每月独立站访客量超过3亿,其中有一半的用户在美国,这意味着近40%的美国用户每个月都在使用Quora。

有很多方法可以访问Quora。该平台可作为一个网站和移动应用程序进行使用,任何人都可以访问。Quora上的查询还与Bing和Google很好地匹配,因此很多人通过自然搜索发现了Quora。Quora用户还可以按选定的时间间隔订阅个性化的电子邮件摘要,内容包括精选的问题和答案。

有关Quora的问题通常会在24小时内得到解答,特别是当你向某些人询问答案或使用“Ask to Answer”选项。由于各种各样的问题会不断张贴在网站上,如果没有这些指标的问题可能会持续数天或数周,甚至可能完全被忽视。

Quora涵盖了B2C和B2B的广泛主题和行业。2018年,Quora发布了一个关于某个特定话题的关注者和问题的信息图。2018年,有1600万人关注“高等教育”相关主题,并提出了600,000多个相关问题。与“汽车”相关的话题有700万粉丝,而“娱乐”相关话题则拥有8300万粉丝。每个环节都有超过一百万个问题。仅“商业”类别在这一年内就有5900万粉丝和140万个问题。

Quora几乎提供了你能想到的所有类别,它允许你关注特定主题,以便你可以看到有关它们的任何对话。你也可以私下或公开地关注特定的问题。当你关注并回答有关某个主题的更多问题时,你的Quora Feed和通知会根据你的特定兴趣和专场进行调整。

无论你销售哪种行业的产品或者你对这个行业有兴趣了解更多,Quora都能让你在用户面前畅所欲言。
 
行业的产品

Quora三大要素
Quora三大要素:建立思想领导力、使用内容营销、通过广告吸引和影响潜在客户。

1、建立思想领袖
Quora的问答形式是为了赢得信誉而建立自己作为行业思想领袖的理想之选。寻求问题并提供最佳答案,这是在Quora上提供价值和定位自己思想领袖的最好方法,其中一些贡献者的答案浏览量已经达到了6000万次。在每个问题的下方,答案根据最相关或最好的答案进行排序,类似于Google的搜索结果。

成为第一个回答问题的人,不仅对排名有帮助而且还有机会让你和你的品牌获得曝光。Quora还按话题每月颁发“最受关注作家”徽章,并每年颁发“最佳作家”奖,以突出其最活跃的贡献者。

作为第一个或第二个回答问题的人,并且对任何问题都给出最佳答案,几乎可以保证你的回答排在最前面。
 
Quora三大要素

一旦你回答了20或30个关于同一主题的问题,你就会以专家的身份出现,并被邀请回答。这会形成雪球效应,你实际上会遇到那些积极想要了解你公司或产品的用户,而这些用户正在寻找最佳答案。

积极参与Quora上最受欢迎的问题会带来好处,并可以让你在网站之外得到更多的曝光。

2、内容营销
Quora为你提供了一个发布和放大你的博客或其他地方内容的平台,这些内容可能没有得到你想要的曝光。与社交媒体帖子不同,Quora上的内容由Google编制索引。你在Quora上发布的内容将在一年后、两年后,甚至20年后出现。

Ueeshop提醒卖家可以撰写一个原始回复,也可以复制粘贴你网站上的信息。然后添加一个链接来给你的网站带来流量。建议采用100或200字的片段,并引导用户“如果他们想要阅读更多信息”或“获取更多信息”,请访问你的网站。

如果你希望重复使用或放大现有的副本或文本,重新填写或引用任何带引号或括号的复制粘贴材料。这有助于Quora的AI系统识别来自重复的内容质量、原始答案,这些内容通常会被标记和删除。
 
内容营销


3、Quora广告影响力
一旦你在Quora上建立自己的网站并制作了内容,你就可以付费推广宣传你的答案。你可以选择增加你或其他人编写的答案,并围绕它设置广告范围。
 
Quora广告影响力

在Quora上推广答案是扩展公司影响力的好方法。你可以使用它来产生一种即时性,生成潜在客户,为你自己的网站带来流量等等。为了推广一个答案,你必须在Quora上建立一个广告帐户,就像你在Facebook上建立一个账户来推广一个帖子一样。你可以定义目标预算和促销期,你也可以建立目标受众和位置。

Quora提供不同类型的目标定位。它允许广告客户投放基于内容上下文的广告展示位置,这些展示位置定位到对特定主题感兴趣的所有人。还有基于用户过去所参与内容的行为定位和基于关键字的定位。你不能在答案中使用关键字,只能在问题中使用关键字。

当你提出答案时,也会突出显示随附的问题。问题和答案将成对出现,并作为一个有机帖子出现在feed中。

唯一的区别是它将被标记为“赞助商”,其次是品牌名称或公司,并且只出现推广的答案,没有其他答案。


Promoted Answers(推广答案)只是Quora提供的一种广告单元。此外,广告客户还可以创建图片和文字广告。有创意的广告商将他们的标题变成了一个问题,以便更自然符合该网站基于文本的格式。
 
广告单元

Ueeshop发现该网站主要基于文本,但支持广告缩略图。该平台目前不支持原生视频。但是,你可以在答案或推荐答案中上传或链接到YouTube或Vimeo视频。

Quora如何推广?

1、创建个人信息
Quora 认证基本都是实名的,所以不能给自己命名品牌名。完善基础信息,尽量真实,写上你最专长的领域。

2、不要回答太多问题
有些小伙伴刚创建帐号,就开始搜索自己行业关键词,然后看到关于关键词的问题,就马上回答问题,然后给出自己的网址。这种做法是一点作用都没有的,因为这样的回答很多都会被删除。

Quora上回答的质量和数量很重要。平均活跃用户每周要回答3-7个问题,超过该数量任何用户将被审查,是否违反了Quora政策,从而将导致你的答案被删除,帐号被暂停。

即使帐号被冻结,用户也可以查看被冻结账号的历史回答记录。Ueeshop建议卖家开通帐号后运营一段时间,不要刚注册账号就被人认为是营销号。
 
Quora如何推广?

3、丰富回答内容
在Quora上,创建独特的回答对提升自己的曝光率很有必要。营销人员可以确保使用Quora提供的所有工具,Ueeshop提示卖家回答的问题可以加上:超链接、照片并使用特殊文本(粗体,斜体和下划线),还可以加上引号以及优惠码之类的!

有些用户只是简单地回答一个问题,引用他们之前写的博客文章,这是Quora允许的。但值得注意的是,Quora的回答必须包含50%的原创内容。

5种技巧充分利用Quora

1、创建Quora文档
每次你留下答案的时候,你的bio一部分就可以在顶部被显示出来,这是一个扩展品牌的好机会。Quora会在你的答案上方显示你个人资料的前50个字符作为一个标签。
 
创建Quora文档

Ueeshop建议尽可能在开头提及到你的品牌名称,并充分利用你的50个字符。你的bio可以包含可点击的链接,甚至包含其他用户的@ -mentions。
 
品牌名称

要设置特定主题的bio,单击个人资料页面。在右栏中,你将看到一个“了解”主题的列表。每个主题旁边都有一个“描述你的经历”的链接。单击此处可以设置特定主题的bio。

在此之后,继续尽可能完成你的Quora配置文件。
· 添加详细的“关于我”部分
· 添加你的专业领域
· 添加你的兴趣
· 你的城市
· 连接你的其他社交媒体帐户

所有这些都有助于用户在Quora上找到你,当人们在寻找Quora用户来回答他们的问题时,可能会更容易找到你。

如果你是Quora新手,可以花些时间快速浏览答案并为吸引你眼球的答案投上一票。Upvotes会立即出现在你的公开个人资料中,这可能是你在网站上活跃的好迹象。

2、创建一个Quora页面
就像维基百科一样,任何人都可以在Quora上创建一个关于任何事情的页面。这为你的企业构建公司页面提供了很好的机会。

首先在Quora中搜索你的公司名称。在结果页面中,如果你没有看到作为主题列出的名称,则可以在“添加问题”框下方的右侧栏中查看,然后单击“创建主题”链接。

你可以选择命名主题并添加简要说明。一旦你的主题上线,你可以请求Quora社区用户查看该主题。这对于想知道他们是否应该投资订阅某个服务来说尤其有用。对于你来说,这是一个很好的方式,可以为你的品牌在Quora上添加一些社交证明和推荐。

3、发现新的标题创意
就像你可以通过在Google搜索中输入关键字来进行一些标题搜索,你可以对Quora做同样的事情。在Quora搜索中输入你的关键字,在搜索结果页面上,你将看到人们如何询问他们对你所选关键字的问题,以及你如何构建内容。
创建一个Quora页面

最受欢迎的问题答案和支持度是关于标题措辞方式价值的信号,它可以帮助你撰写下一篇博客文章的标题。

4、分析Quora数据
Quora为所有用户提供免费分析,向你显示以下详细信息:
· 查看
· Upvotes
· 分享

并显示以下每个类别的统计信息:
· 你问的问题
· 你给出的答案
· 你写的博客文章
· 你贡献的所有内容


5、以引人注目的方式格式化答案
如果你能够在Quora内容中包含一些视觉效果,那么可能会有很大的机会。许多顶级Quora用户将图像添加到他们的答案中以帮助支持他们的观点,这些图像非常吸引人的注意力。

除了照片,Ueeshop建议卖家还可以为你的答案添加一些自定义格式,帮助它更具可读性,并希望获得更多的Upvotes。以下是一些尝试的格式提示:

· 标题或斜体标题
· 编号或项目符号列表
· 超链接文字
· @ -mentions Quora用户或主题