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跨境电商平台哪个好
• 2019-04-08 • 浏览量 616 • 点赞量 1 • 作者 跨境电商平台
跨境电商建站平台Ueeshop了解新卖家不懂掌握跨境平台,不仅会影响您的运营节奏,促销策略,还会影响物流模式和支付方式。四大跨境平台各有特色。业务应该广泛传播还是应该投入资源?跨境电商平台哪个好?商家如何选择适合的跨境平台
 
下面为新卖家朋友分析四大主流平台,旨在帮助新卖家了解四大平台彼此之间的异同,并根据现有资源做出最佳判断,选择跨境销售平台适合你。
 
一、速卖通
 
1.销售模式
 
B2B+B2C 垂直类销售模式,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。
 
2.平台优势
 
页面操作中英文版简单整洁;没有起始刊登期限;免费刊登大部分品类;容错性相对较高(商户评级制度周期是2个月的自然)。
 
3.平台劣势
 
征收1万元以上的技术服务费年费,还有不断增加的趋势;“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势;必须要有品牌,宣传推广费用高;运营政策偏向大卖家和品牌商;个人或者无相关资质的企业,不接受入驻;买家对于平台的忠诚度不高。
 
4.平台排名影响因素
 
卖家评级、价格、产品销量、产品评级。
 
总结:Aliexpress非常适合跨境新手,尤其是产品特点符合新兴市场(俄罗斯,巴西等)的卖家,产品有供应链优势、能接受价格战的卖家,最好是工厂直接销售。贸易商基本上没戏。
 
跨境电商平台
 
二、eBay
 
1.销售模式
 
B2C垂直销售。主要针对个人消费者,核心成熟市场在美国和欧洲。
 
2.平台优势
 
开店门槛比较低,开店手续比亚马逊简单;排名相对公平、专业客服支持;新卖家可以靠拍卖曝光。
 
3.平台劣势
 
遇到买卖争议时多半偏向买家,卖家损失惨重;英文界面不友好,上手操作不容易;开店是免费的,但是上架产品需要收钱;严苛的卖家标准,遇到投诉店铺被封掉是经常有的事;一般采用paypal 付款,具有一定的风险;审核周期长,只能拍卖,一开始不能超过10个宝贝,需要积累信誉才能越卖越多,出单周期长。
 
4.平台排名影响因素
 
卖家表现,产品数量和更新速度,产品价格。
 
总结:卖家的制胜关键是选品。是否选择eBay 首先是产品本身的考虑,假如产品目标市场在欧洲和美国,则可以选择eBay,和Amazon 比起来,它操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸货源的人操作。eBay对卖家的要求更严格,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要优势。
 
三、Wish
 
1.销售模式
 
B2B+B2C垂直类销售。主要针对移动端买家,能够根据客户的兴趣推送产品。
 
2.平台优势
 
在美国市场拥有较高的人气;精准营销,点对点个性化推送,客户下单率很可观,满意度也很高;上架货品非常简单,主要运用标签进行匹配;利润率非常高、竞争相对公平;Facebook 引流,营销定位清晰。
 
3.平台劣势
 
无法与客户直接沟通;商品审核时间过长,短则2个星期,长则2个月;费用较高,15%商品成交费用和1.2%的提现费用;物流解决方案不够成熟;平台的买卖纠纷规则模糊。
 
4.平台排名影响因素
 
标签准确性,产品数量,描述和图片,产品价格。
 
总结:唯一的移动端平台。Wish的主要竞争力就是物美价廉,以及精准化营销模式带来的高满意率,这也是平台短短几年发展起来的原因。Wish用户数已经突破4700万,对于中小零售商来说,Wish未来潜力是巨大的。
 
四、亚马逊
 
1.销售模式
 
B2B模式,主要针对企业客户,业务多元化。消费者主要为发达国家的中产优质客户。
 
2.平台优势
 
全球电子商务的鼻祖,比其他平台都要早,拥有庞大的客户群和流量优势,每个月有八千万的流量,以优质的服务著称。
 
对价格并不敏感,产品利润率有保证;强大的仓储物流系统和服务,具有无可比拟和良性循环的优越性。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式。提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台,再也不用担心搞不懂各项数据指标的含义。
 
3.平台劣势
 
专业销售方案需要支付39.99美元月租费;对产品品质、品牌要求高,手续比其他平台复杂;同一台电脑只能登陆一个Amazon账号;收款银行账号需要注册自美国、英国等国家;要有很强的研发能力;卖家必须可以开具发票。
​在这四个平台中,亚马逊拥有最高的入门门槛,但它也是最赚钱的平台。它是由产品驱动,产品质量必须具备优势,并且必须具备品牌。供应商需要拥有稳定可靠的产品资源,一定的资金实力,美国的本地网络资源,并具有长期的投资心态。最适合新移民接受专业培训并了解商店政策和知识。