分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 外贸推广渠道
外贸推广渠道
• 2019-01-29 • 浏览量 371 • 点赞量 1 • 作者 外贸推广渠道 • 来源 https://www.lywebsite.com/marketing-529.html
做外贸的小伙伴们都知道,传统推广渠道并不适合我们外贸行业,在信息时代有多种多样的推广方可供我们选择,这么多的外贸推广渠道,哪一种渠道适合你?可能是搜索引擎,可能是B2B平台,也可能是还有您不知道的推广渠道,不同的推广渠道,都有着各自的优势和劣势。(《外贸网站如何做推广?》
 
今天外贸网站建设公司UEESHOP就和大家来看一看各种渠道方式,寻找最合适你的那一种。
 
一、展会营销
 
展会效果不太稳定,近年来效果呈现明显的下降趋势,而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多,还是应以网络推广为主、展会为辅。
 
展会营销主要分为两类:
 
1)广交会、华交会:
 
其中广交会客户较多,效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的,比如这一届客户和参展商来了多少等等。
 
2)海外展会:
 
展会这个行业水很深,建议只参加一些知名的对口行业展会,才可能有效果。
 
二、海关数据营销
 
听上去很吸引人的一个产品,竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取,宝贵数据真的如此唾手可得吗?出口国海关有详细品名但没有客户联系方式(老外贸会故意乱填),船公司有客户联系方式但没有详细品名(老外贸在提单上不留详细品名),进口国海关通常没有客户联系方式(除非偶尔需要查验)。
 
敢留真实联系方式的出口方,要么是不担心此客户流失的,要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据,发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率,还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。
 
外贸网站推广
 
三、谷歌收费广告:Google Adwords
 
谷歌的收费广告叫做Google adwords,有两种模式:
 
1)搜索页面左侧竞价:但这两年已经很少有人做了,竞价排名的恶意点击饱受诟病,谷歌技术那么强也未能幸免。
 
2)把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上(联盟网站):广告可以以文字、图片、视频进行展示,也就是类似国内的联盟类广告。
 
说实话,这两种广告基本都是无效的,目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名。
 
四、Youtube视频营销
 
短视频营销,效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube,营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名,Youtube自身流量也相当不错,企业一定要大量推广。
 
但是要注意一点:尽量不要把你的Youtube视频链接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放;因为Youtube视频不仅有广告问题,而且会在视频播放后自动推荐相关视频,这些视频很可能来自你的竞争对手,你就是义务在为竞争对手拉流量了。
 
如果真的要做以上操作的话,一定要把视频先上传到谷歌系另一商用视频站Gofair,虽然收费高但安全很多。
 
还有一点,Youtube国内打不开,万一客户来国内参展或来访,你还是需要播放商用短视频分享平台上的视频。除了国内,其他不少国家也无法打开Youtube的,这点也要考虑到。
 
五、外贸B2B平台营销
 
国内有许多外贸B2B,经常收费不菲。但真实效果却大多口碑不好,建议谨慎选择参加。(《B2B外贸独立站推广技巧》
 
海外真实流量90%以上来自谷歌系,所有这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里面找客户,因此充斥着恶性竞争和烧钱竞价,来的外商大多也只是来比价的,诚意不高。整体营销意义不大。
 
外贸推广渠道UEESHOP分享到这,大家有其他好的推广渠道可以留言给我们哦,有问题也可以咨询UEESHOP客服。