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独立站优秀案例分析:美甲品牌如何提高市场竞争力?
• 2024-09-12 • 浏览量 924 • 点赞量 14 • 作者 Ueeshop
消费者对于美甲产品需求的增加、创新产品的推出以及越来越多美甲沙龙和DIY美甲趋势的流行,使得全球美甲市场呈现稳定的增长趋势。据statista数据显示,2024年全球指甲市场规模预计将达到124.6亿美元。
 
全球美甲市场正在经历急速增长期,消费者需求的快速变化,不断增加的竞争对手,都为跨境卖家带来巨大的压力。那么美甲品牌如何才能提高自己的市场竞争力,以应对来自外部的挑战呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:美甲品牌如何提高市场竞争力? 
 
全球美甲市场分析
 
按区域:北美尤其是美国,是全球美甲市场的领导者,该地区的高消费能力和美甲文化的广泛普及,使其美甲市场得以快速发展。根据similarweb数据显示,Gelish官网流量中94.25%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:美甲品牌如何提高市场竞争力? 
(来源:similarweb)
 
美国消费者会更偏向于选择高端、专业的美甲产品。此外,值得注意的是,由于DIY美甲趋势在美国的流行,美甲工具与设备的销量也随之大幅增长。
 
欧洲是全球第二大美甲市场,其中以英国、法国、德国的需求尤为强烈。由于欧洲消费者越来越关注产品成分的天然性和环保性,所以环保指甲油和可持续包装产品,在欧洲市场倍受青睐。
 
亚太地区是全球增速最快的区域市场之一,美甲产品在亚太地区,不仅被视为美容产品,还与时尚紧密结合,尤其是日本与韩国,美甲设计与时尚潮流相辅相成。不过虽然高端品牌在亚太地区有一定市场,但大多数消费者还是对价格较为敏感,会更倾向于选择性价比较高的产品的。
 
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拉丁美洲市场虽然相对较小,但近年来也呈现稳定的增长趋势,巴西是拉丁美洲的主要市场,在巴西,美甲被视为重要的社交活动。拉丁美洲消费者对鲜艳、丰富的颜色会有更为明显的偏好。
 
按产品类型:2023年指甲油以129亿美元,在美甲市场中,占据绝对的主导地位。虽然穿戴甲的需求在快速增加,但其在市场份额方面还远不如指甲油。值得注意的是,大众健康意识的加强,指甲护理产品,如指甲强化剂、去角质剂等,也开始变得越来越受欢迎。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Gelish官网的流量主要来自于自然搜索流量(74.85%)直接访问流量(13.69%)、社交媒体(9.78%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:Gelish布局的自然搜索关键词,主要包括三大类,分别是品牌相关、产品类型和竞对品牌词。布局产品类型和功能性关键词,可以帮助其吸引有特定需求的客户,这类客户因为有了较为明确的目标,所以其转化率是会更加理想的。
 
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(来源:ahrefs)
 
而布局竞对品牌关键词,则有可能截获那些原本打算购买竞对品牌的消费者,将其转化为自己的用户。
 
社媒营销:Gelish在各大社交平台上所发布的内容基本一致,所以我们会发现其内容形式是非常多样化的,既包括图文,也包括短视频。
 
这么做的好处在于,一方面,丰富的内容形式不易造成粉丝审美疲劳,还能吸引更多潜在用户的关注。另一方面,各大平台同步分发,也能在降低创作压力的同时,保持品牌调性的一致。
 
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如何提高市场竞争力?
 
丰富的色彩:不同的消费者有不同的色彩偏好,因此提供尽可能多的色彩选择,就能覆盖更加广泛的受众群。Gelish提供超过120种颜色选择,同时其还在持续增加新的颜色。这既能满足不同消费者的个人爱好和流行趋势,也能满足消费者不断尝试新色彩的需求。
 
独立站优秀案例分析:美甲品牌如何提高市场竞争力? 
 
此外,美甲产品也属于快消品,因此多样化的色彩选择,还能使消费者产生更多的回购,进而在为品牌带来更高销量的同时,提升用户忠诚度。
 
四季系列:人们在不同的季节,往往会有不同的色彩和图案偏好,比如说夏季,消费者可能会更青睐于亮色系或清凉色系,而冬季则更有可能偏向于暖色系。
 
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因此Gelish根据不同季节,推出相应的色彩和产品,是能够及时满足消费者的季节性需求,从而增强消费者购买意愿的。此外,不断推出的新品,也能促进老用户复购。
 
多样化的产品线:随着DIY趋势的流行和经济水平的提高,大众对于DIY美甲的专业度和效果呈现也有了更高的要求。Gelish提供专业且丰富的配套设备,包括凝胶指甲油、软胶延长、护理产品、美甲灯等,这不仅可以满足消费者的多样化需求,还能提高整体客单价。
 
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更耐用:频繁美甲对指甲造成的伤害,使得越来越多消费者开始理性降低美甲次数,而这就对美甲产品的耐用性提出了更高的要求。Gelish的产品以耐用著称,例如其凝胶指甲油,能够维持长时间的光泽和不脱落,这种耐用性是能够满足消费者对长效美甲的需求,同时减少频繁修补的麻烦,进而提升产品竞争力的。
 
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以上便是
Ueeshop对Gelish官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~