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独立站优秀案例分析:钱包品牌出海如何提高品牌溢价?
• 2024-07-09 • 浏览量 806 • 点赞量 14 • 作者 Ueeshop
消费者购买力的上升,使得全球钱包市场得以保持增长状态,尤其是高端和奢侈品细分市场。但同时电子支付和电子钱包的普及,也使得传统钱包的市场前景变得不那么明朗。
 
因此对于
跨境卖家来说,具有高利润空间的高端品牌市场,会是一个更好的选择。但很显然,相较于中低端市场,高端市场门槛更高,运营难度也更大,那么钱包品牌出海,如何才能提高品牌溢价呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:钱包品牌出海如何提高品牌溢价? 
 
如何提高品牌溢价?
 
高质量与耐用性:提供高质量的产品,是打造高品牌溢价的基础,而高质量的产品,通常具备两大特质,一个是使用高质量的原材料,使产品既具有高级感,又足够耐用,另一个则是注重工艺和细节处理,以确保产品的精美程度。
 
独立站优秀案例分析:钱包品牌出海如何提高品牌溢价? 
 
Dango Products的钱包均采用高强度材料,其通常被应用于均是和航空航天,比如说其钱包底盘优6061航空级铝制成,并涂上了Cerakote。此外,其还针对性地开发了一种新型材料DTEX,比皮革更耐用、更耐刮擦,很显然,这是能够给消费者带来高品质的体验的,自然消费者对其高定价,也会有较高的接受度。
 
多功能:增强产品的实用功能,提升产品附加值,也是提高品牌溢价的一种有效手段。集成的功能越多,钱包的使用率越高,消费者就会感觉钱花的越值。
 
独立站优秀案例分析:钱包品牌出海如何提高品牌溢价? 
 
Dango Products推出的战术钱包,可随时变身锯子、开瓶器、小刀甚至手机支架,这对于户外活动爱好者来说,无疑是非常实用的,其能大大减少户外活动所需要携带的物品,因此户外活动爱好者是会愿意为其支付更多的金钱的。
 
模块化:不同的消费者,由于使用场景和个人偏好有所不同,所以其对于钱包的要求也各有不同。为了满足大多数消费者的需求,Dango Products推出了全模块化钱包,并提供10种可拆卸配件,消费者可根据自己的使用习惯,对钱包进行半定制化组装,这同样能为其带来更多认可。
 
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流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Dango Products官网的流量主要来自于直接访问流量
(32.68%)、社交媒体(30.85%)、自然搜索(15.74%)、付费搜索(10.97%)。
 
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(来源:similarweb)
 
社交媒体营销:Dango Products的社交媒体流量是比较分散的,其同时经营了多个社交媒体平台,包括YouTube、Reddit、Facebook、Pinterest等,查看其多个平台,我们会发现其官方发布的内容,大多围绕着其功能卖点、生产工艺展开。由于其内容整体上是比较平的,所以浏览量较为一般,但这与其品牌形象是高度一致的。
 
独立站优秀案例分析:钱包品牌出海如何提高品牌溢价? 
 
而其浏览量较多的内容,则更多来自于红人推广,Dango Products通过联盟营销的形式,来与小微红人达成合作,其联盟营销的条件为10%的佣金和60天的时间窗口等。较高的佣金比例、较长的转化周期,对于小微红人来说,还是非常有吸引力的,因为其更有可能会获得较高的佣金。
 
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付费广告:Dango Products的付费更高文案,虽然各不相同,但都保持了一致的品牌声音和视觉风格,这有助于提升品牌认知度和辨识度。
 
Dango Products所有的广告文案,都在强调其钱包采用工业设计和战术级材料,这既有助于建立高质量的品牌形象,也能吸引那些注重耐用性和功能性的消费者的注意。
 
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(来源:ahrefs)
 
此外,Dango Products还在广告中提到,提供免费送货上门服务,这同样能够吸引部分消费者的注意。因为大多数消费者愿意接受较高的产品价格,但却仅有少部分消费者愿意承担额外的运费。
 
转化提升分析
 
实时订单:实时订单,通过提醒访问者有其他人正在购买,来激发其购买欲望,从而加速决策过程,增加销量。Dango Products在
网站首页就添加了实时订单弹窗,不断弹出的订单信息,不仅能够营造热卖氛围,也能有效增强消费者对网站的信任感。
 
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Ueeshop实时订单功能,开启后,店铺前端每隔10秒会展示已付款订单的产品,这能够营造店铺热卖氛围,从而促使新顾客购买。值得注意的是,由于海外消费者是比较注重隐私的,因此卖家在开启实时订单展示时,最好选择隐藏部分姓名。
 
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(Ueeshop—实时订单)
 
用户评论:对于大多数消费者来说,用户评价是了解产品真实评价,最直接、最便捷的渠道之一,因此大多数消费者在购买产品前,都会查看用户评价。Dango Products精选带图长评放在评价首页,这是能够给消费者留下一个较为可靠的第一印象,从而提升消费者信任度,进而对转化产生积极影响的。
 
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捆绑销售:捆绑销售是提升客单价最有效的策略之一,Dango Products提供多样化的捆绑销售组合,包括钱包和组件、钱包和手表等,这都是消费者有可能会一起购买的,同时其还提供了一定的折扣,所以其对于消费者来说,还是非常有吸引力的。
 
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产品对比:Dango Products提供多系列钱包产品,每一款钱包都有其特点,为了帮助消费者快速做出选择,也为了帮助消费者直观地了解每一款钱包。Dango Products在网站中直接提供了钱包对比图,这是能够缩短消费者购物决策时间,进而促进转化的。
 
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以上便是
Ueeshop对Dango Products官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们了解更多~