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独立站优秀案例分析:婴儿护理品牌如何打动海外宝妈?
• 2024-06-19 • 浏览量 861 • 点赞量 14 • 作者 Ueeshop
受消费者对婴儿健康和安全意识增强的推动,全球婴儿护理用品市场正处于快速增长期。数据显示,2023年全球婴儿护理用品市场规模为2267.9亿美元,预计到2032年,这一数字将增长至4194.3亿美元。
 
消费者对于婴儿护理产品的质量和安全性要求极高,这使得她们愿意在婴儿护理方面花费更多的金钱,但同时其也很难给予海外新兴品牌信任,那么婴儿护理品牌如何才能打动海外宝妈呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:婴儿护理品牌如何打动海外宝妈? 
 
如何获取海外消费者信任?
 
根据similarweb数据显示,Tubby Todd官网女性用户占比高达72.84%,男性用户占比仅为27.52%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要受众就是年轻宝妈,那么如何才能获取这部分消费者的信任呢?
 
独立站优秀案例分析:婴儿护理品牌如何打动海外宝妈? 
(来源:similarweb)
 
安全成分:随着人们对于化学成分对人体伤害认知的加深,人们在购买需要与身体进行亲密接触的产品时,会格外关注产品的组成成分,以避免对皮肤造成不可逆的伤害。婴儿皮肤敏感娇嫩,家长在这方面自然会更加小心。
 
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Tubby Todd强调其产品使用天然、有机成分,并在网站上公布了详细的产品成分表,以及添加每一个成分的理由。产品成分的安全性和高度透明,是能够有效增加消费者信任度,进而对转化产生积极影响的。
 
用户评价:用户评价是消费者获取产品真实反馈的首选途径之一,绝大多数消费者在购买产品时,都会优先查看用户评价。尤其是在消费者要求越高,或产品价格越贵的情况下。
 
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Tubby Todd将用户评价添加在产品详情页的最下方,并增加了侧面可点击弹窗,这方便消费者在浏览产品详情时,随时点击查看。同时Tubby Todd精选大量带图长评放在前排,这既能提升消费者对用户评价的信任度,也能增强消费者对产品的信心。
 
此外,对于这些前排评论,Tubby Todd大多都进行了感谢回复,这则能够显示出品牌对用户反馈的重视,从而鼓励更多用户参与评论或互动。
 

Ueeshop买家秀功能,可上传顾客的真实图片到店铺,并支持添加买家秀到首页,这能够给到其他客户更加直观的参考,从而提升消费者信任度与店铺转化率。
 
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(Ueeshop—买家秀)
 
敏感肌解决方案:对于家长来说,儿童护理本身就是一个较大难题,敏感肌儿童护理就更是难上加难。所以这类家长在选购护理产品时,不仅会考虑产品成分是否安全,还会优先考虑产品能否改善孩子肤质敏感问题。
 
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Tubby Todd针对这一特定受众,推出了敏感肌解决方案,这既能吸引精准的目标受众,也能展现品牌在特定领域的专业性,从而提升消费者信任度。此外,这还能塑造更加温和、无害的品牌形象,进而增强非敏感肌儿童家长的购买信心。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Tubby Todd官网的流量主要来自于付费搜索(40.38%)、直接访问流量(26.55%)、社交媒体(13.31%)、自然搜索(13.27%)。
 
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(来源:similarweb)
 
Google广告:根据ahrefs数据显示,Tubby Todd近期投放的广告,基本上都在推广其润肤膏。通过集中投放单一产品,是能够在短时间内,提高目标产品的销量的。
 
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(来源:ahrefs)
 
Tubby Todd在其投放的广告中,大多强调了该润肤膏,是其最畅销的产品,突出其重要性和受欢迎程度,这是能够吸引本身就有一定兴趣或老顾客的注意的。
 
此外,Tubby Todd还在广告中强调,其产品既适合敏感肌使用,也适用于全体家庭成员,这是能够体现产品的普适性,从而吸引更加广泛的受众群的。
 
TikTok营销:
TikTok是为Tubby Todd官网带来较多流量的社媒平台,Tubby Todd与大量的TikTok母婴红人进行合作,这其中既包括粉丝量庞大的中腰部红人,也包括影响力有限的小微红人,前者能为其迅速提升品牌曝光度,而后者则能够凭借着成本优势,持续扩大品牌影响力。
 
独立站优秀案例分析:婴儿护理品牌如何打动海外宝妈? 
 
Tubby Todd也在TikTok上开设了官方频道,我们会发现其发布频率是非常高的,几乎是日更两条,这是能够为其产品和品牌带来持续曝光的。当然,这其中大量的视频,基本上都来自于其与红人合作的视频,所以与大量小微红人进行合作,实际上也能帮助卖家解决素材不足的困扰。
 
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转化提升分析
 
订阅服务:婴儿护理产品基本上是消耗品,是需要消费者定期购买的,但对于宝妈,尤其是新手宝妈来说,每天都面临着大量陌生且繁琐的工作,因此忘记购买,导致无可使用,成为其所面临的常态问题之一。
 
独立站优秀案例分析:婴儿护理品牌如何打动海外宝妈? 
 
Tubby Todd提供订阅服务,还提供5%的折扣,这对于宝妈来说,既能省去频繁购买的麻烦,也能在保证产品质量的基础上,节约开支,其无疑是非常有吸引力的。
 
旅行装:不管是长途旅行,还是出门购物,宝妈总是会选择随身携带惯用的婴儿护理产品,而非临时购买陌生品牌。Tubby Todd提供的旅行套装,不仅能够帮助消费者减轻行李重量和体积,使旅行更加轻松,同时较少的分量和较低的价格,也能降低消费者尝试新品的门槛,从而对转化产生积极影响。
 
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组合售卖:组合售卖,是独立站提升客单价,增加销量的一种有效手段。婴儿护理产品,虽然并非是缺一不可的,但大多数宝妈还是会选择组合使用。因此Tubby Todd提供的捆绑售卖套餐,并给到了一定的折扣,对于宝妈来说还是非常有吸引力的。
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积分计划:现代养孩成本是非常高的,因此绝大多数家庭都在孩子出生后,有意识的缩减开支,宝妈在购物时,也会更加精打细算。Tubby Todd的积分计划,积分可以直接抵扣现金,这是能够吸引对折扣敏感的宝妈,在其网站上持续购物的。
 
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以上便是
Ueeshop对Tubby Todd官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~