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独立站优秀案例分析:园艺装饰品牌如何深耕细分市场?
• 2024-02-29 • 浏览量 162 • 作者 Ueeshop
随着人们生活方式的转变,大众的消费需求也发生了巨大的变化。人们从热衷于快速发展、城市化生活,开始逐步向悠闲生活、拥抱自然过渡,家居园艺的参与人数因此大幅增长,家居园艺市场也因此水涨船高。
 
2022年全球园艺市场规模为224.2亿美元,预计到2031年,这一数字将增长至524.3亿美元,在2023年到2031年间,其复合增长率则将保持在9%左右。全球家居园艺市场呈现稳中向好的趋势,那么
跨境卖家该如何入局家居园艺市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:园艺装饰品牌如何深耕细分市场? 
全球市场分析
 
从地区来看,全球家居园艺市场可分为亚太、北美、拉丁美洲、欧洲、中东和非洲六大市场,其中,欧洲在全球市场份额中占据主导地位,欧洲地区气候条件和生态系统良好,为植物生长提供了良好的条件,这使得当地消费者在植物培养方面会有更高的积极性。
 
北美,同样是家居园艺市场的重要组成部分,美国很多家庭都拥有自己的后院花园,所以他们对植物种植、园艺装饰是有较为浓厚的兴趣的。根据similarweb数据显示,Bloomist官网的流量主要来自于美国(92.11%)、英国(3.68%),可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:园艺装饰品牌如何深耕细分市场? 
(来源:similarweb)
 
日本,是亚太园艺市场的重要组成部分,日本是一个重视自然和美学的国家,所以其也喜欢在家中摆放盆栽和花卉,不过日本与西方国家不同的是,其会比较青睐于传统日本文化风格的装饰品。
 
值得注意的是,家居园艺是存在一定的季节性的,所以不同的市场,热卖期也有所不同,如果卖家选择的南半球市场,比如说澳大利亚,就一定要注意这个问题。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Bloomist官网的流量主要来自于直接访问流量(42.65%)、付费搜索(35.49%)、自然搜索(9.54%)。
 
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(来源:similarweb)
 
付费搜索:付费广告,是独立站卖家快速提高产品曝光度,获得订单的有效方式之一。而我们会发现,Bloomist的付费广告流量基本上都来自于移动端。
 
随着移动设备的普及,使用移动端进行购物活动的消费者比例也越来越高。因此卖家在投放广告时,是很有必要针对移动端进行优化的。移动端屏幕较小,其所能展示的内容是非常有限的,因此卖家一定要记得将重点提前。
 
搜索广告:搜索Bloomist的付费关键词,我们会发现,其几乎只在移动端上投放了广告,这实际上也是一种降低推广成本的有效策略。
 
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同时,我们会发现Bloomist的广告文案是非常简洁的,通过简单的几个短语,就概括出了自己的品牌定位“Make Nature Home”、品牌优势“Sustainably made”、品牌使命“create and curate the goods and green-cessories that make a beautiful, natural home”,这是能够在消费者心中留下一个较为明确的品牌形象的。
 
用户痛点分析
 
不了解植物养护知识:植物养护,实际上是有一定门槛的,对于初次接触植物养护的消费者来说,是非常容易出现植物被养死的情况的。而这就会对消费者的积极性造成重大伤害,因此帮助消费者了解植物养护知识,也是培养长期客户的一种有效手段。
 
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对于其所售卖的每一种植物,Bloomist都提供了简洁但全面的养护说明,包括浇水频率、光照需求、温度要求等,这是能够帮助用户正确照料植物,延长植物寿命,从而提升其长期购买的可能性的。
 
时间、精力有限:养护植物是需要花费较多的时间与精力的,很多消费者之所以会将植物养死,除了缺乏相关的理论知识以外,没有时间和精力去打理,也是关键原因之一。
 
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针对这一痛点,Bloomist则推出了经过特殊处理的植物和生态仿品,这类产品,既能满足消费者室内装饰的需求,又无需过多照顾,所以其对于消费者来说,还是非常有吸引力的。
 
装饰搭配问题:大多数消费者购买室内植物,更多还是为了装饰家居,塑造良好的生活环境。因此如何将植物与植物、植物与环境,完美的搭配起来,也是很多消费者所面临的难题。
 
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Bloomist为给消费者提供更多的创意灵感,也为了展示更多的产品,在网站内部开设了创意专区。内容均是来自于其在Instagram上所发布的帖子,因此这不仅能对消费者转化产生积极影响,同时也能为社交媒体引流。
 
可持续发展:随着人们对环境的逐渐重视,大众对可持续发展的关注度也越来越高。而家居园艺的受众,本身就是热爱大自然、亲近大自然的人群,因此他们在购置相关产品时,也会考虑产品对环境所产生的影响。
 
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Bloomist积极推动可持续事业发展,拿出了利润的1%给到相关保护组织,并强调这并非是慈善事业,而是做生意的成本,这是能够在一定程度上打消消费者的顾虑,提升消费者好感度的。
 
空间有限:由于城市化进程加深,越来越多人开始入住到城市公寓中,这就使得人们的生活空间被大幅压缩。住宅空间有限,就导致消费者在植物选择和搭配上存在较大局限。
 
针对消费者这一痛点,Bloomist则提供了定制化服务,根据用户需求和空间特点,提供个性化的植物搭配和装饰建议,以帮助用户打造独特的室内家居环境。这对于消费者来说无疑是非常有用的,那其自然就能对转化产生积极影响。
 
以上便是Ueeshop对Bloomist官网的一些粗略分析,如果你想了解
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