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独立站优秀案例分析:跨境出海如何通过红人营销实现品牌种草?
• 2024-02-27 • 浏览量 174 • 作者 Ueeshop
对于传统品类来说,稳定的市场需求、成熟的市场体系,是选择其优势所在,而如何从同质化的产品中脱颖而出、如何在大牌云集的市场中,获得消费者认可,则是其阻碍所在。
 
领带,是男性消费者的刚需产品之一,已经培养好的用户使用习惯,使其市场需求始终保持在较为稳定的状态。但同时,大多数消费者都已经有了自己惯用的牌子,那么
跨境卖家如何才能将产品和品牌种草到消费者心中呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:跨境出海如何通过红人营销实现品牌种草? 
消费趋势分析
 
想要种草消费者,你的产品首先就要符合当下消费者的最新需求,如果产品都不符合消费者需求,那即便做再多的推广工作,其效果也很难理想。不同的目标人群,其消费需求是存在较大差异的,因此卖家在探索消费者需求以前,也需要先做好受众定位。
 
我们先来看一看,OTAA品牌的受众定位是如何的,根据similarweb数据显示,OTAA官网男性用户占比为54.02%,女性用户占比为45.98%,年龄则主要集中在25岁到34岁之间,可见其主要受众就是Z世代男性消费者以及家庭购买者。
 
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(来源:similarweb)
 
个性化和定制化:随着Z世代经济的独立,他们开始对消费趋势产生重要影响,Z世代是崇尚个性化、自由化的,所以他们在购置领带时,也会更青睐于特别的款式、独特的搭配,以突显个性和品味。
 
OTAA提供各种个性化和定制化的领带选项,包括不同图案、颜色和款式,消费者可根据自己的喜好和需求进行定制。这对于Z世代消费者来说,这无疑是非常有吸引力的,因为其能拥有独一无二,且符合自己喜好的领带和袖扣。
 
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可持续和环保:随着环保意识的逐渐提升,越来越多消费者开始关注领带的材质和生产工艺是否环保,是否可持续。他们会更倾向于使用环保材料制成的领带,或生产环节对环境影响较小的品牌,而对于会对大自然产生危害的品牌,则会抱有抵制态度。
 
OTAA在可持续方面所做出的努力,主要体现在产生方面,其将废旧塑料瓶作为原材料来制作领带。不仅使废旧材料得到了再次使用,同时也降低了塑料瓶对环境所造成的伤害。
 
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此外,其外包装也是采用的环保材料,可回收再利用,这是能够尽可能减少生产活动对环境所产生的影响的。由于其生产全程都以可持续化为目标进行优化,所以其产品是符合可持续发展要求的,自然也会被消费者所优先选择。
 
时尚与经典并存:时尚领带虽然是当前的主流消费趋势,但随着怀旧潮流席卷全球,经典款式的热度也在逐渐攀升。此外,经典款,往往会更加耐看,拥有更长的使用周期,所以在全球经济下行的大环境下,其会更加符合未来的消费趋势。
 
独立站优秀案例分析:跨境出海如何通过红人营销实现品牌种草? 
OTAA提供多种款式的产品,同时其在保证设计时尚、独特的情况下,也保留了很多经典元素,这使其产品看起来既具有潮流感,又拥有永恒的魅力。因此其产品一方面符合Z世代的审美,另一方面也契合具有一定阅历的中老年男性消费者的喜好。
 
价格与价值:价格是消费者在购置领带时,会考虑的关键因素之一,同时也会是未来影响消费者决策的重点因素。OTAA的领带定价是较为合理的,基本上是中等偏低的水平,这实际上是其能够从一众大牌中脱颖而出的重要因素之一。
 
营销策略分析
 
根据similarweb数据显示,OTAA官网的流量主要来自于自然搜索流量(44.16%)、直接访问流量(21.15%)、付费搜索(15.72%)、社交媒体(15.65%)。
 
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(来源:similarweb)
 
社交媒体营销:为OTAA官网带来最多社媒流量的平台是Facebook,而其在Facebook上所发布的内容,实际上与Instagram上的保持一致。这是跨境卖家可以参考的推广策略之一,在多个相似的平台上发布同样的内容,既能将内容的作用发挥到极致,也能降低卖家的创作压力。
 
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红人营销:OTAA的红人营销阵地是Instagram,OTAA与百位Instagram小微红人进行合作,每位红人发布的帖子数量都达到了4到5篇。
 
OTAA选择的红人粉丝数量并不多,这一方面能够节约推广成本,与更多红人进行合作,产出更多的帖子,形成规模化效应,营造出良好的口碑氛围,进而实现品牌种草。另一方面,小微红人的互动率更高,其转化效果也更加理想。
 
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此外,OTAA还将红人的帖子,转发到了自己的官方账号上,这一方面能够减轻其创作压力,另一方面,持续发布红人的优质内容,也能为其账号累积更多的粉丝。当账号拥有一定体量的粉丝后,就能为产品和品牌带来更多的自然曝光,同时降低推广成本。
 
以上便是
Ueeshop对OTAA官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多~