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“浪漫经济”热度迅速飙升,跨境卖家如何破译消费者心动密码?
• 2024-02-20 • 浏览量 170 • 作者 Ueeshop
根据美国零售联合会(NRF)年度调查显示,2023年,仅在美国,情人节花销就高达259亿美元,高于2022年的239亿美元。情人节营销无疑势在必行,那么跨境卖家如何才能破译消费者的心动密码呢?
 
节日营销,创意化是关键
 
另辟蹊径
 
虽然普遍意义上,情人节是针对情侣的节日,但实际上,庆祝情人节的不只有情侣。随着悦己心理的影响,以及大众对情人节认知的改变,越来越多人开始选择在情人节这天,为自己、家人、闺蜜甚至是宠物,购置心仪的礼物。
 
“浪漫经济”热度迅速飙升,跨境卖家如何破译消费者心动密码? 
在此情况下,卖家实际上并不一定要将目标局限在情侣间,虽然他们占到大多数,也是情人节的消费主力,但同时其竞争也非常激烈。另辟蹊径,或许能带来意想不到的效果。
 
多样化的营销渠道
 
广告投放:除了Google以外,卖家也可以考虑在Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台上投放广告,并搭配上内容营销,其效果或许会更加理想。
 
值得注意的是,情人节期间,各大平台的广告竞争会变得异常激烈,推广成本也会随之迅速上升。卖家可以考虑通过错峰投放、添加否定关键词、优化广告内容等方式,来提升营销效果,同时降低推广成本。
 
内容营销:内容营销,成本较低,且能对付费广告产生一定的助力,所以其也是卖家可选择的推广方式之一。制作符合情人节主题的社媒banner图、发布与情人节相关的帖子、举办与情人节相关的竞赛活动等,都能为你带来更高的曝光。
 
邮件营销:邮件营销是提升独立站复购率的重要手段,提前告知你的用户,你正在举办活动,并给到专属优惠券,能够增加老顾客二次购买的概率。除了活动预告以外,活动即将结束前,卖家也可以给顾客发送一封提醒邮件。
 
“浪漫经济”热度迅速飙升,跨境卖家如何破译消费者心动密码? 
红人营销:与相关性较强的红人进行合作,一方面其可以产出更加优质的内容,另一方面也能充分利用红人累积的粉丝,来迅速提升活动曝光度。记得与你合作过的红人进行合作,这样能够省去磨合的过程。
 
需要注意的是,不管卖家选择哪一种营销方式,创意都是最重要的。在如今这个信息爆炸的时代里,是否能够吸引消费者眼球,往往会直接影响到最终的营销效果。
 
折扣促销,突破消费者心理防线
 
根据NRF调查显示,超一半的消费者在庆祝情人节时,会更关注折扣与促销活动,因此提供多样化促销活动是非常有必要的。
 
限时促销专区
 
限时促销是营造紧迫感,促使消费者快速下单的重要手段之一。为了持续吸引消费者眼球,卖家可以考虑设置一个促销专区,每1到2小时,或半天到一天,就更换一次参与限时促销的产品
 
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(Ueeshop—限时促销)
 
Ueeshop限时促销功能,支持限时/限量促销,这能够帮助卖家刺激消费者做出购买决策。同时有吸引力的折扣,还有可能会促使消费者将活动分享出去,从而帮助卖家吸引更多潜在顾客。
 
实时订单
 
社会证明是影响消费者决策的关键因素之一,通过实时订单展示,不仅可以增加消费者信任,还能引起群体效应。当消费者看到他人购买了自己正在查看的产品,就很有可能会选择采取相同的行动。
 
Ueeshop实时订单功能,开启后,店铺前端每隔10秒会展示已付款订单的产品,这能够营造店铺热卖氛围,从而促使新顾客购买。
 
“浪漫经济”热度迅速飙升,跨境卖家如何破译消费者心动密码? 
(Ueeshop—实时订单)
 
值得注意的是,由于海外消费者是比较注重隐私的,因此卖家在开启实时订单展示时,最好选择隐藏部分姓名。
 
销售贴纸
 
营造店铺氛围,除了更换对应的节日主题、展现实时订单以外,为产品添加销售贴纸,也是一个相当不错的做法。
 
Ueeshop销售贴纸功能,可在产品图中添加NEW、Sale、Hot sale等销售贴纸,这不仅能够快速吸引消费者目光,还能营造产品热卖氛围,从而吸引顾客购买。
 
以上便是
Ueeshop为大家总结的一些情人节营销攻略,如果你想了解更多,可以私信我们哦~