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独立站优秀案例分析:美术工具品牌如何赢得小众市场?
• 2024-02-01 • 浏览量 242 • 作者 Ueeshop
随着社交媒体的发展,越来越多人开始利用社交媒体平台推广艺术和手工艺,这不仅吸引了更多的人参与到艺术活动中,也为行业参与者带来了更多的机会,同时其也推动了美术工具市场的快速发展。
 
数据显示,2022年全球工艺美术工具市场规模为34.8亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至54.4亿美元,很显然美术工具市场的前景是非常可观的。那么美术工具品牌如何才能赢得小众市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:美术工具品牌如何赢得小众市场? 
市场与用户分析
 
由于艺术活动参与成本较高,所以其通常流行于经济较为发达的国家和地区,而发展中国家市场,受众群则相对有限。
 
北美是全球最大的美术工具市场,艺术与工艺机构、顶尖的艺术与设计学院等,都推动了区域市场的发展。根据similarweb数据显示,JerrysArtarama官网流量中87.2%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:美术工具品牌如何赢得小众市场? 
(来源:similarweb)
 
除北美以外,据预测,欧洲美术工具市场也将保持较高的增长速度,欧洲在艺术文化方面是有较为深厚的底蕴的,因此当地美术工具市场实际上已经非常成熟了,甚至,2023年法国还出台了,促进不同艺术和手工行业发展的国家政策。
 
美术工具的受众大致可以分为两类,一类是大众爱好者,一类则是专业人士,包括艺术家、艺术生、教师等,前者受众群相对来说会更广泛一些,但粘性较弱,后者则更容易形成较高的粘合度,且复购率高,当然其受众群是相对狭小的。
 
根据similarweb数据显示,JerrysArtarama官网女性用户占比为66.99%,男性用户占比为33.01%,同时根据其官网描述,我们就可以判断出其主要受众还是与艺术相关的专业人士。
 
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(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
JerrysArtarama官网的流量主要来自于直接访问流量(32.32%)、自然搜索流量(32.22%)、付费搜索(29.82%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,为JerrysArtarama官网带来较多自然流量的关键词,既包括品牌词,也包括行业词。JerrysArtarama选择的行业关键词,大多是较为核心、竞争强度较大的词,这类关键词流量很大,但也很难做到靠前的位置。
 
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(来源:ahrefs)
 
不过这类关键词,会更靠近用户的核心需求,所以转化率是会更加理想的。如果卖家无法通过SEO优化,来使品牌在这类关键词下获得靠前的排名,也可以考虑通过广告,来抢夺排名。
 
付费广告:不管卖家是否选择热门关键词,付费广告的成本都在逐年升高,因此卖家需要尽可能地去提升转化率与复购率,以降低付费广告所带来的成本压力。
 
JerrysArtarama的广告文案是非常值得学习的,其通过强调品牌的历史与信誉(Trusted for Over 50 Years)来建立信任,并通过强调其将提供高质量的服务(Exceptional Service),来增强消费者对品牌的信心。
 
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最后,再通过强调艺术家的身份(We HeART Artists),来增强用户的情感共鸣,从而达到提高消费者对品牌的认可度的目的。
 
转化提升分析
 
蓝海品类的受众群通常是较为狭窄的,这就意味着卖家所能拓展的受众有限。在这种情况下,提升转化率就成为影响独立站成败的关键,那么JerrysArtarama在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
多样化的产品:JerrysArtarama网站提供的产品是非常丰富的,包括画布、画笔、刷子、油漆、画架、垫子等,这是能够满足消费者的多样化需求,从而降低流失率,提升客单价的。
 
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此外,JerrysArtarama还集成了众多品牌的产品,这是能够帮其扩展更多的受众,从而为网站带来更多流量的。
 
艺术课程:免费的艺术课程,既是一个强有力的吸引流量的方式,也是不断提升用户粘性的一种有效方式,因为用户在浏览课程的过程中,不可避免会与品牌建立联系。
 
同时免费的课程,也能更好地传递品牌产品的使用方法与优势,进而达到潜移默化种草的目的。
 
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艺术比赛:艺术生对于艺术比赛的兴趣还是非常浓厚的,一方面这方便他们锻炼技艺,了解自己的实际水平,另一方面可观的奖金,也能减轻经济负担。
 
JerrysArtarama举办了众多艺术比赛,这是能够吸引更多潜在受众参与其中,进而为网站带来更多自然流量的。同时,这也能与潜在受众建立积极联系,从而提高他们购买的概率。
 
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满赠促销:美术工具,尤其是颜料、涂料,消耗量是非常大的,这就使得消费者通常会一次性购买大量的产品。因此JerrysArtarama的满赠促销活动,对于消费者来说是非常容易达到门槛的。而在能够获得免费赠品的情况下,消费者自然会优先选择在该网站上购物。
 
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以上便是Ueeshop对JerrysArtarama官网的一些粗略分析,如果你想了解
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