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独立站新手教程引流篇:如何筛选高质量红人?
• 2024-01-31 • 浏览量 166 • 作者 Ueeshop
红人的选择,很大程度上直接决定了红人营销的效果如何。选择合适的红人,既能帮助卖家获得良好的营销效果,也能降低推广成本,但如果选择到的红人并不合适,那就容易出现花了很多钱,效果却一般的情况。那么独立站卖家该如何筛选高质量红人呢?
 
红人类型
 
红人的类型,大概可以分为三种,分别是垂直类、半垂直类、全类目。很显然,优先选择顺序自然是垂直类>半垂直类>全类目,垂直类红人专业度更高,粉丝群也更加精准,因此其转化效果是会更加理想的。
 
独立站新手教程引流篇:如何筛选高质量红人? 
除了考虑红人的垂直度以外,你还需要考虑红人与你品类的相关性,相关性越高,其粉丝群与你受众的重合度就越高,比如说美妆产品,必然是优先选择美妆类博主,而非运动类博主。
 
合作类型
 
与红人合作的类型,大致可以分为两类,一类是付费合作,即给到红人推广费用,或给出佣金比例,另一类则是免费合作,通过免费赠送产品来置换合作。
 
通常来说,前一类的红人,粉丝数量较多,所以其能为品牌带来更高曝光。而愿意以后一种形式展开合作的红人,其粉丝量则相对较少,所以触达范围会比较有限。
 
而如何选择还是得看你的营销目的,如果是想要在短时间内扩大曝光,自然就优先选择前者。但如果卖家的预算成本较低,同时又不急于追求营销效果,那后者就是上佳之选。
 
互动率
 
互动率越高,粉丝对红人的粘性也越高,对红人发布的推广内容,也同样会抱有较高的包容度,因此其转化效果是会更加理想的。如果你选择的红人,粉丝数量庞大,但互动率一般,那就容易出现浏览量较高,但转化却不成正比的情况。
 
增长趋势
 
虽然卖家当前是与红人进行短期合作,但红人所发布的内容,是会存在累积效应的,尤其是YouTube。因此如果卖家选择的红人,增长趋势良好,比如说播放量和粉丝量在持续上升,那未来品牌也有可能会获得更高的曝光。
 
独立站新手教程引流篇:如何筛选高质量红人? 
但若是卖家选择的红人,粉丝量和播放量正在持续下降,那就代表着其内容创作是出现了问题的,要么是观众出现审美疲劳了,要么就是曾经出现过内容事故,所以卖家要慎重选择这类红人。
 

Ueeshop小tips:粉丝的活跃度也很重要,如果粉丝活跃度低于75%,那其粉丝的真实性就非常值得考究了。
 
带货能力
 
最后,卖家在选择红人时,还需要着重考察一下红人的带货内容效果如何,包括内容表现力、视频数据(包括播放量、点赞、转发、评论)等。如果后续进一步接触,那卖家也可以找红人要更加详细的数据,包括转化和复购等。
 
以上便是卖家在选择红人时,所需要考虑的一些因素,如果你还是无法做出选择,可以私信我们了解更多!