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独立站优秀案例分析:壁纸品牌如何把握消费者的需求变化趋势?
• 2024-01-05 • 浏览量 213 • 作者 Ueeshop
随着人们对家居装饰重视程度的提高,大众对个性化和装饰性材料的需求也更加强烈。而壁纸作为一种能够迅速改变室内环境,注入个性化的装饰材料,也自然而然地受到了广大消费者的喜爱。
 
根据QYresearch调研团队最新报告显示,全球数码印花墙纸的市场规模,将在2029年达到149.8亿美元。墙纸质量较轻,利润空间较大,是
跨境卖家可以优先考虑的品类之一,那么墙纸品牌如何才能把握好消费者的需求变化趋势呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:壁纸品牌如何把握消费者的需求变化趋势? 
市场与用户分析
 
美国是一个巨大的家居装饰市场,美国消费者热衷于追逐个性化、时尚的室内设计,所以他们对壁纸的要求也会更高一些,当然,相应的他们也愿意为了独特设计而花费更多的金钱。根据similarweb数据显示,Tempaper官网的流量主要来自于美国(74.46%)、加拿大(14.8%),可见其就是以北美为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:壁纸品牌如何把握消费者的需求变化趋势? 
(来源:similarweb)
 
除北美市场以外,欧洲国家由于悠久的室内装饰传统,对壁纸也有较高的需求。此外,欧洲建筑时间相对久远,所以翻新工程也带动壁纸市场的增长,所以欧洲也同样是跨境卖家可以考虑的市场之一。
 
当然,一些新兴市场,比如说拉美、中东、东南亚等,由于中产阶级迅速崛起,其对家居装饰的需求也有了明显的提升。
 
壁纸的受众一般是对家居装饰较为在意的人群,这其中既包括家庭购买者,也包括追求个性化的Z世代。此外,设计师、商业场所、艺术爱好者等,也对壁纸有较为强烈的需求。
 
独立站优秀案例分析:壁纸品牌如何把握消费者的需求变化趋势? 
(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Tempaper官网女性用户占比为74.05%,男性用户占比为52.95%,年龄分布较为均匀,但25岁到34岁这个年龄段比例偏高,可见Tempaper的主要受众就是家庭购买者和Z世代。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Tempaper官网的流量主要来自于自然搜索流量(50.69%)、直接访问流量(20.36%)、付费搜索(17.98%)、社交媒体(5.95%)。
 
独立站优秀案例分析:壁纸品牌如何把握消费者的需求变化趋势? (来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据ahrefs数据显示,为Tempaper官网带来较多自然流量的关键词,基本上是难度中等偏低的长尾词。这些关键词难度较低,所以Tempaper都将其做到了前排的位置。
 
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(来源:ahrefs)
 
这些也是跨境卖家可以考虑的关键词,难度较低,就更容易看到回报。如果卖家选择流量大,但竞争也大的关键词,那不仅需要较高的投入,同时效果可能也不如想象中的那么理想。
 
Pinterest营销:根据similarweb数据显示,Pinterest是为Tempaper官网带来最多社媒流量的平台。Pinterest是一个图片平台,同时其也是海外消费者寻找装修创意的首选平台,因此Pinterest对于家居装饰品类来说,是一个非常重要的推广阵地。
 
独立站优秀案例分析:壁纸品牌如何把握消费者的需求变化趋势? 
Tempaper在Pinterest上发布了多个合集,并以家庭空间作为分类依据。这么做的好处在于,一方面方便消费者快速寻找目标图集,另一方面在合集标题中添加的关键词,也能够增加搜索曝光。
 
转化提升分析
 
不管是产品、服务的优化,还是网站本身的设计,卖家都需要从消费者的需求出发,这样消费者才会爽快买单,那么Tempaper在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
易于安装拆卸:传统是需要胶水作为粘合物的,这就导致了两个问题,一个是黏贴困难,需要多人协作,另一个是拆卸麻烦,容易损坏墙面。而Tempaper的壁纸则很好地解决了这两个问题,自粘式设计,即剥即帖,方便消费者随时更换墙纸,其自然会受到广大消费者的青睐。
 
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定制服务:Tempaper的受众中,有很大一部分是年轻的Z世代,他们追求个性化、独特化,不喜欢和他人采用相同的壁纸,也不喜欢传统的壁纸样式,因此俘获这部分消费者最好的策略,就是个性化定制。
 
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Tempaper的定制服务,支持消费者来图定制,这一方面能使产品更符合消费者的心意,从而降低退货率,另一方面,这也能使其从众多同质化的产品中脱颖而出。
 
推荐有礼:Tempaper的推荐有礼活动,通过奖励来诱使消费者将其网站分享出去,这既能为其带来更多的订单,也能为网站带来新用户,是一个一箭双雕的营销策略。
 
不过卖家需要注意的是,如果你的产品吸引力不够,那么采用这一方式获客的难度就会增大,除非你的奖励非常诱人,否则效果恐怕很难理想。
 
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积分计划:海外消费者更换壁纸的频率是较高的,因此留存老顾客的性价比,实际上会比开发新客户要高得多。Tempaper的积分计划,能使消费者为了更高的优惠,而在购物时优先选择该网站。这不仅能为其带来更多订单,同时也能提升用户的粘性和忠诚度。
 
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以上便是
Ueeshop对Tempaper官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!