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独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场?
• 2023-11-28 • 浏览量 228 • 作者 Ueeshop
随着天气转凉,冬季来临,滑雪这一冬季运动的热度也开始迅速飙升。根据Google Trends数据显示,滑雪这一关键词的热度,通常会在10、11月迎来上升期,并在12月达到高峰期,后持续到次年3月才会开始下滑。
 
毫无疑问,冬季是滑雪用品的最佳销售时机,而在全球范围内,随着年轻人口的增加、可支配收入的增长,滑雪运动的参与者也呈现直线上升的状态。
 
根据国际滑雪产业协会数据显示,预计到2025年,全球冰雪市场规模将达到1000亿。那么滑雪用品品牌如何才能撬动海外千亿冰雪市场呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场? 
市场与用户分析
 
文化上偏向于个人主义的美国社会,是非常热衷于探险运动的,而滑雪显然就是冬季探险运动中的绝对主角,仅在北美,每年就有超过7800万人次参与到滑雪运动中,显然,这是跨境卖家可以考虑的市场之一。
 
欧洲国家,尤其是北欧,由于冬季较为漫长,所以其对滑雪用具的需求也是非常旺盛的。其中俄罗斯,大部分面积都位于高纬度地区,常年低温,也使其对滑雪用品始终保持较高的需求。
 
根据similarweb数据显示,Atomic官网的流量主要来自于俄罗斯(22.49%)、美国(14.67%)、土耳其(6.62%),可见其就是以欧美为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场? 
(来源:similarweb)
 
以欧美市场为例,滑雪板的价格大致可以分为三个级别,分别是入门级,价格在100到300美元之间,适合初学者和爱好者;中档级别,价格在300到600美元之间,它们通常拥有更加先进的技术和性能特征;高档滑雪板的价格则在600美元,甚至1000美元以上,通常是专业滑雪者和高级爱好者的选择。
 
Atomic滑板定价基本上在700美元以上,同时根据similarweb数据显示,Atomic官网男性用户占比为73.26%,女性用户占比为26.74%,年龄分布较为均匀,但25岁到34岁,45岁到54岁比例偏高,可见其主要目标 就是热爱滑雪的年轻爱好者和专业滑雪运动员。
 
 独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场? (来源:similarweb)
 
值得注意的一点是,传统滑雪市场,一直是以男性消费者为主导的,女性消费者和儿童的需求则相对来说是被忽略的。随着女性滑雪人数的增加,女性滑雪市场需求也开始迅速增长。因此与其选择在男性滑雪用品市场里内卷,不如考虑一下以女性滑雪用品为主导。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Atomic官网的流量主要来自于自然搜索流量(56.31%) 、直接访问流量(33.64%)。
 
 独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场? (来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据similarweb数据显示,Atomic的自然搜索关键词,基本上都是品牌词和品牌关联词,且其自然搜索流量中85%都来自于品牌词,可见其拥有非常高的知名度,而较高的知名度就为其带来了源源不断的自然流量。
 
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因此对于跨境卖家来说,不断提升品牌知名度是非常重要的。Atomic通过与知名滑雪运动员长期合作,来持续扩大曝光,并通过赞助各种知名赛事、举办线下活动、参与滑雪相关的电影制作等方式,来获得更高的曝光。
 
不过这对于跨境卖家来说,成本较高,所以会更建议卖家与社媒红人进行合作,从而降低推广成本。
 
社媒营销:虽然社交媒体平台为Atomic网站带来的直接流量有限,但其确实是扩大品牌曝光最有效的渠道之一。Atomic通过在Instagram上发布运动员赛事回顾、决胜时刻、滑雪日常等帖子,积累了42万的粉丝,这使其帖子始终保持较高的浏览量,自然也使其品牌始终保持较高的曝光度。
 
 独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场?  
转化提升分析
 
提升转化率,已然成为跨境电商独立站卖家当前努力的一大方向,那么Atomic在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
产品比较:Atomic的定位是高端品牌,其受众也是滑雪发烧友和专业运动员,对于他们来说,选购产品是一件非常谨慎的事情,他们会比较产品所有的相关数据后再作出选择。
 
针对这一需求,Atomic推出了产品比较功能,可以很直观地对站内任意产品进行对比,这能够帮助消费者快速完成产品比较,进而加速决策过程。
 
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可持续发展:全球气候是影响滑雪运动是否能够顺利进行的一个重要因素,在全球气候变暖的情况下,滑雪运动面临着因雪量减少,而导致滑雪场地萎缩的严峻形势,因此滑雪爱好者大多对可持续发展保持高度关注。
 
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Atomic一方面在生产过程中,持续减少对环境的影响,另一方面也积极参与到可持续发展相关的公益活动中。前者能使消费者在选择产品时,将其作为第一选择,后者则能够提升消费者对品牌的好感度,这些都是能够有效促进销量提升的。
 
分期付款:Atomic的产品定价是比较高的,对于经济能力一般的消费者来说,会是一个比较大的负担。分期付款,能够大大降低消费者的经济负担,降低购买门槛,所以其对于转化率提升同样是很有帮助的。
 
 独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场? 
产品召回:滑雪是一项高危运动,滑雪用具本身的安全性,往往会直接影响到滑雪者本身的生命安全。Atomic在网站中公示的产品召回公告,一方面展现了品牌对于安全问题的高度重视,另一方面也体现了品牌对于消费者高度负责的态度,这对于提升消费者的好感度是非常有帮助的。
 
 独立站优秀案例分析:滑雪用品品牌如何撬动海外千亿冰雪市场? 
 
以上便是Ueeshop对Atomic官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!
 
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