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独立站优秀案例分析:如何打造个性化餐具品牌?
• 2023-11-21 • 浏览量 228 • 作者 Ueeshop
随着全球人口的增加,全球餐具市场也呈现稳定的增长趋势,数据显示,2022年全球餐具市场规模就已经达到了2906.78亿元。餐具是刚需产品,所以即便是全球经济呈现下行状态,对餐具市场的影响也不大。
 
但同时进军餐具市场,跨境卖家也会面临竞争激烈、同质化严重、用户粘性低等问题。那么餐具出海,如何才能打造个性化品牌,从而提高品牌溢价呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:如何打造个性化餐具品牌? 
 
市场与用户分析
 
虽然餐具是刚需产品,但不同的国家和地区,对餐具的需求是存在较大差异的。一般来说,餐具市场可分为发达国家市场和发展中国家市场。
 
发达国家市场,由于经济较为发达,且环保和健康意识较高,所以对可持续环保餐具会有较高需求。此外,发达国家比如说美国,由于聚会场景较多,所以对餐具的外观设计也有较高要求,当然,相应的他们对高品牌溢价的接受度也会更高一些。
 
根据similarweb数据显示,Totally Bamboo官网78.3%的流量来自于美国,17.25%的流量来自于加拿大,可见其就是以北美为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:如何打造个性化餐具品牌? 
(来源:similarweb)
 
发展中国家,由于经济增长和城市化进程加快,对餐具的需求也在大幅提高。但又受限于经济水平,所以发展中国家市场的消费者,还是会更加关注餐具的性价比和耐用性。
 
以美国为例,切菜板的定价范围大致可以分为三个级别,分别是基础性竹制切菜板,价格在10到30美元之间,适用于普通家庭;大型或特殊设计的竹制切菜板,价格在30到50美元之间;专业级别的竹制切菜板,价格则在50到100美元之间,通常针对的是厨房专业人士。
 
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(来源:similarweb)
 
Totally Bamboo的竹制切菜板定价基本上在30美元左右,同时根据similarweb数据显示,Totally Bamboo官网女性用户占比为63.39%,男性用户占比为36.61%,年龄分布得较为均匀,可见Totally Bamboo的主要目标受众,就是追求高品质厨房用具的家庭购买者。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Totally Bamboo官网的流量主要来自于自然搜索流量(56.27%)、社交媒体(20.39%)以及直接访问流量(17.65%)。

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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据similarweb数据显示,Totally Bamboo选择的关键词,基本上是行业相关的长尾关键词。长尾关键词的竞争相对来说会没有那么激烈,对于资源有限的中小卖家来说,是一个相当不错的选择。
 
Ueeshop小tips:卖家可以通过参考竞争对手或同行的数据,来拓展长尾词。

 
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(来源:similarweb)
 
博客营销:Totally Bamboo的博客发布频率并不高,但其发布的基本上是与节日相关的热点文章,所以是比较容易获得较高关注的。
 
Ueeshop小tips:如果卖家要做博客SEO的话,发布频率还是要更高一些,且将发布频率固定下来,这样效果会更加理想。

 
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Facebook营销:为Totally Bamboo带来较多流量的社交媒体平台,分别是Facebook和Reddit。Totally Bamboo通过在Facebook上,发布节日和美食相关的内容,来吸引更多用户的关注,然后通过发布设计师故事,来加深消费者对产品和品牌的记忆。

 
独立站优秀案例分析:如何打造个性化餐具品牌?
 
值得注意的一点是,Totally Bamboo在发布的每一篇帖子的末尾,都加上了网站的链接,方便感兴趣的用户直接访问其网站,这对流量的增加是非常有帮助的。
 
转化提升分析
 
提高独立站转化率的重要性,想必大家都是了解的,那么Totally Bamboo在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
独特设计:现代消费者对餐具设计的要求越来越高,一些特色、艺术性较强的设计,往往更容易受到广大消费者的喜爱,同时也更容易打造较高的品牌溢价。Totally Bamboo的彩色桦木系列餐具和州系列菜板,大胆的色彩搭配和独居特色的外观设计,无疑能使其从众多同质化的产品中脱颖而出,从而获得更高的销量。

 
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可持续性和环保:对于发达国家的消费者来说,餐具的可持续性会是影响其购物的关键因素之一。Totally Bamboo的餐具采用的是,天然竹子和桦木这类生长速度较快的可再生材料。这种可持续经营的理念,展现了品牌的社会责任感,是能够大幅提升消费者的好感度,进而对转化产生积极影响的。

 
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组合售卖:组合售卖是提高独立站客单价的一种有效手段,Totally Bamboo的受众中,家庭购买者占大多数,所以她们往往不会购买单一餐具。Totally Bamboo提供的组合套装产品,既符合消费者的购买习惯和需求,也能提高整体销量。

 
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分期付款:分期付款,是降低购买门槛,扩大品牌受众群最有效的方法之一。Totally Bamboo的餐具是属于中高档定价的,因此其提供分期付款服务,是能够减轻消费者经济压力,使消费者能够更加轻松地购买产品的。
 
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以上便是Ueeshop对Totally Bamboo官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!