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如何建立独立站+TikTok的成交增长闭环?(上)
• 2023-11-01 • 浏览量 181 • 作者 Ueeshop
很多跨境卖家入局TikTok是为了抓住当下的流量风口,如果仅凭一个单一渠道,并不利于企业产品的销售。前段时间,印尼关闭TikTok shop就是一个最好的例子。
 
这就要求,跨境卖家在出海时候,尽可能多渠道布局。而独立站+TIkTok的组合模式,也是目前独立站主流打法之一,Ueeshop将从出海选择独立站的原因以及如何利用独立站与TikTok的组合拳,增长成交数量。
 
如何建立独立站+TikTok的成交增长闭环?(上)

为什么企业出海要做独立站
 
独立站,引用百度的解释是基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名、内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型网站。
 
通俗地说,我们很熟悉的品牌,比如耐克,www.nike.com就是它的独立站官网。如果你建立一个品牌,购买了域名,将产品和内容放在上面,让你的客户可以在上面挑选和购买,就是建立了一个独立站。企业出海要选择独立站的原因主要有两个:看长远和不浪费。
 
看长远:拒绝“一条腿”走路。很多人入局TikTok是为了抓住当下的流量“风口”,迅速打通闭环赚一波,等“风口期”过了就继续寻找下一个“风口”。有的人挣到了钱,有的人血本无归。此外,你做企业卖产品,如果只依赖于一个单一渠道,就会造成很多局限,受制于平台,限制了后续的发展。
 
Ueeshop小tips:出海卖家不要做纯TikTok电商商家、平台电商,而要做全球化的品牌企业。
 
如何建立独立站+TikTok的成交增长闭环?(上)
 
建立自己的品牌,建立品牌独立站,在上面发布产品、沉淀内容、积累买家秀,运营全网的社交媒体,让全世界的用户都能认识和接触你的品牌。
 
 
TikTok的流量作为独立站的一个流量来源,目前势头很猛,获取流量的成本也相对更低。在把这一点做好的同时,也做独立站的其他营销和沉淀。不管今后的路上哪一个渠道受到影响,你的品牌独立站都具有很强的抗风险能力,可以继续发展下去。
 
不浪费:流量可以反复使用。在TikTok内部中,独立站卖家可以用TikTok的短视频和直播的方式获取流量引导成交,但是这些流量只用一遍太可惜。你可以在获取TikTok粉丝的同时,充分利用有强烈付费意愿的忠实用户成为你全网社交媒体的粉丝,同时订阅EDM(邮件营销),跟你的品牌充分地产生互动关系。
 
这样在粉丝心中你的品牌力也会更强,信任度和复购率就会更高。这就是以TikTok流量为起点,让粉丝在全网与你的品牌产生联系,沉淀为你的私域资产,并且加强品牌力。

如何建立独立站+TikTok的成交增长闭环?(上)
 
综上所述,跨境卖家如果只做一个简单的TikTok电商商家,很难获得品牌的沉淀力。而建立品牌独立站就是在搭建这个体系,可以很好地将它们配合起来。