跨境电商独立站，自主品牌出海有这些关键点
• 2023-10-30
• 浏览量 268 • 作者 Ueeshop
独立站品牌出海，不同于早期中国出海企业向全球提供“物美价廉”的产品，也不同于依靠中国供应链优势在亚马逊、沃尔玛向全球销售的“渠道品牌”。对于中国跨境电商自主品牌而言，出海所要登陆的“新大陆”不是沙砾荒地，而是一片片有待耕耘和播种的沃土。
自主品牌扬帆出海，既不是廉价产品出海，也不是仅以销售为目标，而是在一开始就明确了它的标的——占据海外年轻消费者心智。Ueeshop根据跨境电商出海的情况，归纳总结了以下独立站自主品牌出海关键点。
为本地消费者而生
自主品牌为海外本地消费者而生，独立站卖家尤其需要关注海外年轻消费者，借助数据与技术洞察他们喜欢看什么内容、在哪些平台社交、喜欢何种消费方式。了解清楚这些特征，也能帮助卖家找准目标群体。
为海外本地消费者而生，一定程度上也可以实现自主品牌的国外本土化的人进程。例如：服饰品牌BloomChic，针对全球中码和大码女性，满足她们在不同场景下的多元穿搭需求，并定期举办“PlusBus”等用户交流活动以更好地洞察用户。
优质个性内容
自主品牌，进入海外陌生新市场，以优质个性化品牌内容为依托，除了搭建独立站之外，还可以发力本地社媒和自建电商平台，借助红人营销、达人主播KOL或素人KOC直播带货的方式造就品牌声势，形成对目标消费群的影响力，并促进线上转化。这些流程均在线上达成。
相比普通内容，优质个性内容不仅能够受到消费群体的青睐，还会受到搜索引擎、社交平台的青睐。而消费者的评论、社交分享传播等内容。独立站卖家可以通过整合后，输出优质的内容，让消费者为品牌做背书，增强消费者对自主品牌独立站的信任。
沉淀用户关系
品牌作为一种感觉，是能被用户所感知和认可的。自主品牌出海成功，也是依靠一定基数的用户群体。自主品牌与消费者间关系运营，是自主品牌抓住海外市场的关键之处。进一步沉淀用户关系，累积品牌知名度，搭建更完善的海外媒体矩阵，并尝试更多元的营销传播方式，弥补线下营销传播场景不足的缺陷。
比如：内衣品牌NEIWAI最初凭借线上市场占领东南亚消费者，但在积累用户量与品牌知名度后，NEIWAI在新加坡开设首家海外旗舰店，以适应本地消费者线下购买偏好。
根据Mintel报告显示，44%的美国Z世代受访者一致认为，当下更重要的是满足自我，这意味着后疫情时代的消费者将更加关注自身需求，这就意味着品牌产品和品牌理念要抓住消费者痛点，满足个性化需求。
Ueeshop小tips：独立站品牌出海，要处理好为本地消费者而生、输出优质个性内容、沉淀用户关系三个维度的递进关系，制定科学合理的计划有条不紊的出海。
