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快问快答:手把手教你掌握独立站运营秘籍
• 2023-10-09 • 浏览量 220 • 作者 Ueeshop
2021年的一场亚马逊封店潮,让所有跨境人都开始重新思考未来风口所在。早先的电商补充渠道独立站现在趋向主流,而流量、选品、支付,这些在平台唾手可得的东西,在独立站上全然消失,都需要自己一步一步搭建。搭建独立站只是第一步,后续独立站运营更是卖家想要探索的秘籍。
 
Ueeshop整理了一份关于独立站运营的快问快答,希望可以帮助独立站新手玩家找到合适的运营策略,早日用独立站这个渠道实现出海成功。

快问快答:手把手教你掌握独立站运营秘籍

独立站流量运营的逻辑应该是怎样?
 
从流量运营的逻辑出发,卖家需要根据产品和业务增长的不同时期,即探索期、成长期和成熟期,来选择不同的方法。
 
在探索期,一般更偏向于用前端的流量打法。首先,需要去定位宽泛受众,找到独立站的目标受众。其次,根据产品选择合适的投广渠道、制作科学的投广策略来做好引流工作。
 
在成长期,需要重心放在转化量上,也就是购买和用户的行动上。投广进一步精准化,向更高质量的新受众、类似受众和意向受众投放广告。到了成熟期,则需要把全部重心放在用户忠诚度的提升上,推动客户产生复购的同时,经营独立站专属的私域流量。 

做独立站最重要的点到底是选品还是流量推广?
 
选品和流量推广,最本质的问题其实是独立站的定位。是做爆品模式?还是做垂直细分站?
 
搭建独立站之前,外贸人可以先思考清楚这些问题。到底要搞什么层次的产品?到底要有什么样的品牌故事?到底是怎样的品牌调性?到底是打低价还是搞优品?
 
清晰的定位会帮助你做好选品工作,选品又影响着流量推广。其实选品和流量推广并不是孰轻孰重的问题,而是相互影响、共同作用的联系环节。最适合自己的定位往往需要大量调研,定位搞清楚才最重要。

快问快答:手把手教你掌握独立站运营秘籍

做独立站有哪些比较好用的工具?
 
1.SEOquake:是一个免费的浏览器插件,兼容于Google Chrome,Mozilla Firefox以及Opera浏览器,可以看到Google的PR值、索引量、外链数,
每天有超过300,000人在使用。
 
2.SEOsitecheckup:是一个功能强大的SEO软件,它可以帮助你分析和优化你的网站,提高你的搜索引擎排名。使用seositecheckup进行网站分析非常简单。只需输入你的网站地址并点击“检查”按钮即可获得有关网站的详细信息。
 
3. Google Trends:是Google开发的一款基于搜索数据推出的分析工具服务,该索引显示了某一关键词和话题各个时期下与不同语言和地区在Google的搜索查询的频率。
 
对比国外某知名建站平台,一大优势在于Ueeshop的功能插件大多是免费的,其中就包括多款数据监测、分析工具,能够帮助独立站卖家更好地运营独立站。而国外某知名建站平台,因为功能插件大多来源于第三方平台,所以功能插件基本上都是需要付费的,这其中也包括很多卖家日常运营过程中,需要用到的插件。

快问快答:手把手教你掌握独立站运营秘籍

做独立站有没有什么秘诀?
 
如果说做独立站有秘诀,那这份秘诀就是“无短板”的站内和“长板突出”站外。
 
独立站站内讲求一个短板理论,意味着卖家独立站内部不能有短板。比如:网页设计的不好、转化率做的不好、用户信任度不好、支付流程不流畅、发货慢运输慢等站内问题,都会对独立站造成负面影响。而独立站站外讲求一个长板理论,意味着卖家独立站站外是讲究一个营销逻辑。独立站外不需要和站内一样,方方面面都很强。卖家只要在符合产品的路径上做好其中一个长板就好了。
 
最后,卖家要注意的是,独立站要有自己的风格特色,需要兼顾好营销端和本身的产品研发端,如果这两端都有一定的实力,那么你的独立站一定是成功的。