同样的产品，独立站的底气在哪？
• 2023-09-26
• 浏览量 371 • 作者 Ueeshop
很多想涉足独立站的外贸朋友，对独立站的流量、转化率等问题比较关心。一部分人甚至会问：为什么一样的产品，客户不去亚马逊买，而要选择独立站呢？买家不会去比价吗？独立站的转化率真的能这么高吗？
有以上的疑惑是十分正常的，在国人的购物消费思维中，货比三家，真的很正常。但国外，真的不一定。因为并不是所有人都会各种到处比价，喜欢就买了。这也是独立站存在的底气，国外的线上消费者在独立站购物和国内在电商平台上购物一样普遍。如果要深入分析独立站存在的底气，Ueeshop认为有以下几点原因。
消费思维
在国内，大家要买东西肯定是选择平台，比如淘宝，天猫，京东，拼多多，但是在国外不是，外国消费者并不执着于大的电商平台。他们甚至更青睐于新奇、极具个性的品牌网站和零售网站上下单购物。
他们不执着于在电商平台上购物，所以衍生了购物渠道的多样性。比如：用户喜欢在大的社交平台如：Facebook，instagram，YouTube，TikTok上购物，也喜欢通过搜索引擎，访问独立站，然后下单购买商品。
比如用户很犹豫要买一款LED，250w的，但是他不知道选择哪一家好，那么他很可能会在谷歌上面搜索：Which led 250w brand is better？那么这种语句搜索出来的都是Review的文章，用户可以通过详细的文章阅读来比较哪一家是比较好的，于是感觉不错，直接就买了那一家的产品，整个消费过程就是这么简单。
或者，我们可以从Facebook的广告收入来推断，国外消费者真的会在社交媒体上购物吗？数据显示：Facebook的收入主要分为广告和数据销售。截止到今天，Facebook市值全球第五，而这么高的市值，广告收入占据半壁江山，甚至更多。
由此，我们可以推断很多卖家在Facebook上面投入了巨额的广告费。广告费可以增加曝光，Facebook本身就拥有巨大的公域流量。产品的曝光和用户流量的碰撞，必然会刺激消费需求，而Facebook又能够提供线上购物的窗口。巨额的广告费的背后意味着：不仅有卖家投广，而且还有用户在社交上买东西，不然不会有商家愿意投入这么多的广告费。
所以很多老外觉得，在独立站上面买东西是一件很正常的事，所以不能以国内消费的这种思维来看待老外。
完善的支付体系
除了线上消费思维习惯以外，能够支撑独立站的另一个底气：就是国外，尤其是欧美国家和地区，他们的支付系统是非常完善的。我们知道在国外，绝大多数老外是用信用卡的，国外他们对于支付体系的风控和管理是比较强的。
而对于买家，其实不必担心付款安全问题。比如PayPal会有买家和卖家保护政策，信用卡有180天退款。另外买家也不会随意拒付，因为风控系统会记录他的每笔交易，信用对他们来说非常重要。这些都给买家网上购物增强了信心。
消费思维和支付体系，是跨境电商独立站最大的底气。消费思维让海外消费者愿意去独立站买东西，支付体系又能够给用户消费的保障。两者结合起来，外贸建站的作用远远超出了“说明书”的范围，还能够给卖家带来询盘。
