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独立站入门测试!快来看看你合格没
• 2023-09-19 • 浏览量 218 • 作者 Ueeshop
跨境电商给外贸人带来业务的同时,也吸引了其他传统外贸人和企业加入。随着第三方平台平台红利越来越少,经验风险不断增加,很多人愿意选择独立站作为出海的平台。相比平台,独立站既具有优势又具有一定的痛点。
 
Ueeshop小tips:如果面前作为外贸人的你,也想加入独立站的队伍中。你需要明确做独立站的目的,以及了解清楚外贸独立站的特点与痛点,更要学习相关运营技能来优化独立站。
 
独立站入门测试!快来看看你合格没

做独立站的目的
 
跨境电商,第三方平台可以做,为什么一定要选择独立站呢?如果是单纯想要拓宽销售渠道,或者增加产品销量选择独立站,未免有点轻视独立站的作用了。因为SAAS技术的出现,降低了独立站搭建的门槛,即便没有专业的计算机技术,也能依靠建站公司开发自己的网站。
 
总体而言,独立站大部分卖家以2C为主,主打欧美市场,有 供应链优势会以小B为主,大部分C端客户会发展成小B端客户,小B端客户可能培养成大B。COD适用于单个国家,或者东南亚部分地区,由于在线支付不发达,习惯商超取货。
 
但无论做什么模式的独立站,搭建独立站最核心的目的,是建立私域流量、用户沉淀,打造品牌力。独立站能够帮助商家从简单的出售产品,走到建立自己的产品品牌的路程。

 适合做独立的几类人
 
首先,从事跨境电商且在第三方平台已经比较稳定的,适合马上去做独立站。这部分人已经积累了一定的电商经验,只需要组建专门运营独立站的团队,就能把之前积累的优势在独立站继续发挥出来,尤其是在选品测试方面上。
 
其次,如果是有自己产品的工厂或品牌商,尽量趁早建立一个自己的独立站。但想做起一个独立站,更需要组建或者寻求专业全能型团队,广告投放和搭建网站的个体,也是十分适合进入独立站的。这部分人来说,他们具备了建站或运营的技术,加入独立站需要解决的是供货问题,如果能够找到不错的品以及供应商,独立站的成功率还是很高的。
 
独立站入门测试!快来看看你合格没

运营独立站的思维
 
独立站的运营思维可以从站内、站外两个部分入手,也可以从运营模式上具体分析。Ueeshop之前已经带大家看过独立站站内的“短板理论”和站外的“长板理论”的运营思维。现在就从运营模式上具体分析一下独立站的运营思维。
 
B2B独立站,这类独立站面向B端,往往会有大额的交易和相对稳定的复购。所以对供应链能力、产品上新频率以及一体化服务都有略高的要求。所以B端的独立站,并不需要过度追求流量,更需要提升自身产品质量、供应链以及配备分销商所需的物流能力。
 
B2C独立站,这类独立站可以把重心放在选品和私域流量上。C端直接对应受众,要进行市场调研,了解目标受众所需,做好引流工作。将潜在用户转化为自己产品的粉丝,增加产品的复购率。
 
COD独立站,这类独立站适合走爆款路线,对服务的要求并不是很高,但是对物流的要求比较高。

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看到这里,相信你已经对独立站有了一定的了解。还想要了解独立站更多干货,可以关注Ueeshop哦~