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独立站优秀案例分析:3D打印品牌如何攻略海外市场?
• 2023-09-12 • 浏览量 336 • 作者 Ueeshop
随着3D打印在制造业、医疗保健、汽车制造、建筑业、教育等多个行业的广泛应用,其市场价值也随之快速增长。据Research and Markets发布的最新报告显示,预计到2027年3D打印行业的市场价值将增长至440亿美元。
 
3D打印机实际上是一个较为新颖的品类,因此其市场尚未被大牌垄断,新兴品牌也更有可能出头。那么新兴品牌如何才能顺利出海呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:3D打印品牌如何攻略海外市场?   
 
市场与用户分析
 
3D打印需求的增长动力,主要来自于制造业、创新环境和政府政策等,因此这一新兴品类的需求,主要还是来自于工业成熟的发达国家。
 
美国一直是3D打印技术的领先者之一,其广泛地将3D打印应用到各个行业,因此其对3D打印机的需求也格外突出。根据similarweb数据显示,Prusa Research官网有31.25%的流量都来自于美国,比其本土市场高出三倍,可见美国就是其主攻市场之一。
 
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(来源:similarweb)
 
Prusa Research官网来自单个欧洲国家的占比并不高,但总和起来占比却不低。欧洲消费者对3D打印机同样有较高需求,尤其是英国、德国等,经济和工业都相当发达的国家。所以,欧美市场也基本上是3D打印机出海的首选市场,其3D打印市场相对成熟,且需求较高。
 
3D打印机的受众非常广泛,既包括专业的制造业人士,也包括艺术家、个人爱好者。相对而言,前者对打印机的专业性要求会更高,所以后者才是跨境电商卖家一个更好地选择。
 
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(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Prusa Research官网男性用户占比高达76.7%,女性用户仅为23.3%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,同时根据其官网描述,我们可以看出其主要目标人群,就是年轻的3D打印爱好者,学校和教育机构。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Prusa Research官网的流量主要来自于直接访问流量(47.31%)、自然搜索流量(37.38%)和外链(5.99%)。
 
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(来源:similarweb)
 
搜索引擎是人们获取信息和解决问题的首要途径,而3D打印机又是属于较为复杂且专业性较强的品类,因此其受众大概率会通过搜索引擎来寻找相关信息或寻求解决方案。因此搜索引擎谷歌,会是3D打印卖家营销的主攻平台。
 
博客营销:发布高质量文章,是谷歌SEO的主要工作之一,Prusa Research在官网内发布了大量的干货文章、竞赛活动等,这些内容是能为网站带来大量的自然流量的。
 
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与其他品牌不同的是,Prusa Research的博客文章,不仅搭配了合适的图片,还添加音频和视频,这大大提升了文章的可读性,进而提高了访客的留存率和访问时间。丰富且高质量的长文,也更有可能在搜索引擎上获得更高的排名。
 
YouTube营销:YouTube是长内容平台,同样适合这类专业且复杂的品类进行宣传。Prusa Research通过在YouTube上发布产品演示、教程视频、用户案例、创意项目等内容,来吸引创客群体的注意,进而引发潜在用户的兴趣。
 
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转化提升分析
 
对于3D打印机而言,要想提升转化率,其关键在于如何获取用户信任,以及如何降低购买门槛。那么Prusa Research在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
基础知识电子书:免费赠送基础知识电子书,不仅可以吸引对3D打印技术感兴趣的潜在用户,还能帮助新手了解产品的基本原理、应用和潜力,使其对3D打印机产生更为具象化的需求。
 
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Prusa Research的订阅即送活动,不仅有利于激发消费者需求,提升消费者对品牌的好感度,而且也能够收集更多潜在用户的邮箱,方便后续进行二次营销。
 
专属论坛:提供给3D爱好者、创客群体,一个可以交流的平台,不仅能够提升消费者的粘性,同时也能收获更多来自用户的真实反馈。Prusa Research在网站中设置了专属的论坛版块,鼓励用户自由交流,这对于用户忠诚度的提升是非常有帮助的。
 
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此外,专业论坛交流,必然会涉及到大量的行业、产品关键词,因此这实际上也有利于外贸网站优化
 
打印模板:对于初学者来说,从零开始设计无疑是非常困难的,Prusa Research提供的打印模板,可以让初学者也感受到3D打印机的魅力,进而深入探索,而不是因为毫无体验感,而选择放弃继续甚至是退货。
 
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奖项展示:奖项代表着来自权威的认可,Prusa Research将其获得的奖项,展示在网站上。不仅能够塑造专业的品牌形象,提升消费者信任度,还能彰显产品的卓越性,帮助其从激烈的竞争中脱颖而出。
 
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7*24小时客服:3D打印机是专业性较强的品类,所以不管是售前还是售后,消费者都会存在大量的疑问,及时解决他们的问题,不仅能够促进转化,同时也有利于提升用户的好感度与忠诚度。
 
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以上便是Ueeshop对Prusa Research官网的一些粗略分析,如果你想了解Prusa Research详细的运营策略,可以私信我们了解更多哦!