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独立站优秀案例分析:珠宝饰品如何实现品牌出海?
• 2023-09-07 • 浏览量 597 • 作者 Ueeshop
从事商业活动的人都了解,品牌能够给产品带来溢价以及一些列的附加效应。尽管不是独立站出海一定要走品牌化的道路,但有些独特的品类如果不走品牌化道路,那打开市场的难度相对而言是很大的。尤其是珠宝饰品这个行业,选择这个品类的跨境卖家也一定清楚,高溢价的背后是品牌的力量。
 

Ueeshop今天给各位外贸人带来一个珠宝产品出海成功的案例,来自中国西安的珠宝品牌Jeulia,它做到了一年6千万美金的销售额,自带60%的品牌搜索量。如果你也是做类似珠宝行业这种需要走品牌化道路的外贸人,不妨一起看看Jeulia都做了哪些关键步骤。
 
独立站优秀案例分析:珠宝饰品如何实现品牌出海?
用户定位
 
用户定位其实就是找准产品的目标受众和细分市场,找准用户的定位之后,我们才能够在描述品牌故事和品牌起源上发力,直击用户的痛点。例如:Jeulia它这个品牌的产品价格并没有达到一个很奢侈品珠宝的水平,大部分的类别产品单价一般在50到150美元之间,主要面向年轻群体,它的独立站的用户主要集中在18-34岁年龄段。这个年龄段对新奇、独特和创新的产品又十分感兴趣,所以两者结合起来,为独立站的点击量奠定了很好的基础。
 
 
坚持原创
 
品牌的建立的前提一定是原创,品牌的核心竞争力也是原创。Jeulia品牌也是如此,他们有的原创设计很好地融和了中国独具特色的元素,例如:熊猫戒指等。这些创新的原创设计,能够让你的目标用户眼前一亮,也就顺理成章把他们吸引到你的独立站上。在网页介绍上,Jeulia也强调了产品设计全部来自于中国本土的自主设计和研发,也就很好地向用户传递出原创设计的理念。
 独立站优秀案例分析:珠宝饰品如何实现品牌出海?
 
 
真诚真实
 
由于互联网发展对商业思维的影响,很多跨境独立站卖家、外贸从原来的“产品思维”转变到了“用户思维”,我们要竭力帮助用户、照顾用户,以真挚诚恳的态度对用户,增强与用户的联系。品牌只有用户的认可、信任,才能够对你建立比较好的认知,才会有复购。Jeulia就很好地对用户做到了“真诚真实”,在它的独立站网页上可以看到每一款宝石的材质、透明度、级别等,给用户一个完全透明的这样的一个感觉。用户和品牌建立信任之后,才不至于去怀疑你的珠宝、你的金子到底是不是真的、你的级别到底够不够格等。因此,真诚真实一定是品牌建设的重中之重。
 
独立站优秀案例分析:珠宝饰品如何实现品牌出海?

综上所述,在珠宝行业,特别是相对客单价比较高的这个品类。想要去做出海、做跨境,那一定要走品牌化的这条道路。Ueeshop小tips:虽然这条路非常的艰辛、非常漫长,你要积累个三五年甚至更长的时间,才有客户对你的认可和传播。但是你不跨出去第一步,何来长久的建设?