分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
首页 > 营销干货 > 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何拓宽受众群?
独立站优秀案例分析:礼服品牌如何拓宽受众群?
• 2023-09-06 • 浏览量 211 • 作者 Ueeshop
女装这一出海赛道的火爆程度,是每一个卖家都有目共睹的,想要在这一赛道中脱颖而出,其难度系数也可想而知。不过虽然女装赛道竞争激烈,但其细分品类却仍有一定空间。
 
礼服就是女装的细分品类之一,因其利润空间较高,也成为
独立站卖家可选择品类之一。但同时礼服这一细分品类,也因使用场景有限、使用频次低等问题,而面临受众范围较为狭窄这一难题。那么礼服品牌该如何扩大受众范围呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
市场与用户分析
 
美国消费者热衷于举办各种聚会party,其中不乏很多正式场合,是需要着正装出席的,比如说晚宴、毕业典礼、舞会等,这使得美国消费者对礼服始终保持着较为强烈的需求。根据similarweb数据显示,Couture Candy官网83.04%的流量都来自于美国,可见其也是以美国为主攻市场的。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
(来源:similarweb)
 
除了美国以外,欧洲国家,比如说法国、英国、意大利等,在中世纪历史和文化的影响下,对高质量礼服也有较为强烈的需求。而巴西、西班牙等,节日庆典较多的国家,对礼服需求也较为旺盛。
 
以美国为例,礼服大致可以分为三个档次,分别是经济实惠型,价格在50到150美元之间,采用简单的设计和制作工艺;中端礼服,价格在150到500美元左右,适合正式的社交场合,面料和工艺都会更加精致;高端礼服,定价在500美元以上,追求极致的品质,适合高端晚宴。
 
Couture Candy的产品定价范围较广,从50到5000美元不等,但我们会发现其热销的几款礼服,价格基本上在50到250美元之间。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群?(来源:similarweb)
 
同时根据similarweb数据显示,Couture Candy官网女性用户占比为73.63%, 男性用户占比为26.37%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见其主要目标受众仍然是经济实力中等偏低的年轻女性。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,CoutureCandy官网的流量主要来自于付费搜索(27.33%)、直接访问流量(27.25%)、自然搜索流量(20.31%)以及社交媒体流量(19.12%)。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
(来源:similarweb)
 
根据similarweb数据显示,Couture Candy的社交媒体流量90.65%都是由Pinterest贡献的。Pinterest是一个图片平台,且女性用户占比超过70%,无疑是女装卖家推广营销的首选平台,Instagram也同样如此。
 
Pinterest营销:Couture Candy在Pinterest发布了近300个图集,这为其累积了21万的粉丝。Pinterest上的用户并不习惯于关注他人,所以虽然其在Pinterest上累积的粉丝量会远低于其他平台,但其引流效果却相当可观。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
Couture Candy在Pinterest上通过发布高质量、多角度的产品图片,以及简洁但吸引人的描述,即款式、材质、设计师背景等信息,来快速吸引平台用户的注意,从而对点击和转化产生积极影响。
 
除了发布精美图片以外,Couture Candy还积极转发粉丝发布的UGC内容,虽然UGC图片看起来并没有那么精美,但胜在真实,这实际上会更有利于获取用户的信任。
 
转化提升分析
 
提升转化率,不仅能够有效降低推广成本,还能帮助卖家获得更多的订单,那么Couture Candy在这方面有哪些值得学习的地方吗?
 
多类型、多价格:Couture Candy提供多种类型、多个价位的礼服,既包括50到150美元的经济型礼服,也包括5000美元左右的高端礼服。这不仅能够满足年轻消费者的多样化需求,同时也能扩大品牌的受众范围,进而对销量产生积极影响。
 
独立站卖家同样可以通过开设多条产品线,或选择多个价位的产品,来扩大产品的价格范围,以满足更多消费者的需求。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
大码礼服:随着物质条件的逐渐丰富,大码人群数量也开始激增,调查显示,预计到2027年全球大码服装市场将达到7000亿美元,其中美国大码女性将以4610万人位居世界前列。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
Couture Candy同样关注到了这部分人群的需求,并在网站上开设了大码专区。提供给消费者更多样化的尺码选择,不仅能够拓宽品牌的受众范围,也能有效提升转化率。
 
舞会指南:Couture Candy的受众偏年轻化,这其中必然会有很大一部分是首次参加舞会的人群。详细的舞会指南,不仅能为网站带来更多自然流量,也能起到潜移默化推销产品,提升产品曝光的作用。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
促销版块:礼服的使用频率较低,较高的价格是很容易让消费者望而却步的。针对这一顾虑,Couture Candy在网站中设置了多个促销版块,折扣力度基本都在5折以上。大额的折扣,不仅能够让消费者产生物超所值的错觉,同时也能打消消费者在频次方面的顾虑,进而对转化产生积极影响。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
返校季活动:Couture Candy的受众中,有很大一部分是正在上学的学生,因此返校季来临之际,其也推出了相关的促销活动。Couture Candy筛选出合适的礼服,并搭配一定的折扣,同时在社交媒体平台上也发布了活动预告,这是能够有效促进转化的。
 
 独立站优秀案例分析:礼服品牌如何扩宽受众群? 
以上便是
Ueeshop对CoutureCandy官网的一些粗略分析,如果你想了解CoutureCandy详细的运营策略,可以私信我们了解更多!