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跨境热点:亚马逊关闭轻小计划?低客单价卖家该何去何从?
• 2023-09-01 • 浏览量 304 • 作者 Ueeshop
前两天,亚马逊美国站正式宣布关闭轻小计划,欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象,但其所带来的影响,却并不会因此而减小。
 
去年11月,亚马逊就计划在今年年初将轻小计划价格上限从10美元上升至12美元。而之所以亚马逊频频对轻小计划做出调整,甚至将其直接砍掉,很大一部分原因是为了应对来自海外版拼多多Temu所带来的冲击。
 
前两天,亚马逊美国站正式宣布关闭轻小计划,欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象,但其所带来的影响,却并不会因此而减小。  去年11月,亚马逊就计划在今年年初将轻小计划价格上限从10美元上升至12美元。而之所以亚马逊频频对轻小计划做出调整,甚至将其直接砍掉,很大一部分原因是为了应对来自海外版拼多多Temu所带来的冲击。 
扬长避短,避其锋芒
 
海外版拼多多Temu凭借着超低的价格,可以说是横扫海外市场,而亚马逊作为海外最大的电商平台之一,其受到的冲击自然也是最大的。
 
Temu的低价优势,一方面依托于我国国内强大的供应链,另一方面则是其直接与工厂进行合作,没有中间商赚差价。而亚马逊,实际上是很难在价格方面取胜的,因此其选择了从运输速度方面入手,毕竟其在美国拥有众多的物流仓储中心。
 
提高运输速度,缩短配送时间,是能够大大提升消费者购物体验,进而获得更多市场份额的。
 
而轻小商品计划,则与该发展方向完全相反,轻小商品计划允许卖家以更低的配送费,提供更小、更轻、更便宜的商品,但其配送速度也更慢。取消这部分计划,就意味着所有商品,都将以更快的速度送达。
 
对卖家有何影响?
 
虽然亚马逊针对10美元以下的商品,推出了新物流收费标准,与标准的亚马逊物流相比,其配送费会更低,但与此前的轻小计划物流费用相比,其仍然有所上升。由于绝大多数卖家都参与了轻小商品计划,所以大概率都将面临运费上涨的困境。
 
前两天,亚马逊美国站正式宣布关闭轻小计划,欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象,但其所带来的影响,却并不会因此而减小。  去年11月,亚马逊就计划在今年年初将轻小计划价格上限从10美元上升至12美元。而之所以亚马逊频频对轻小计划做出调整,甚至将其直接砍掉,很大一部分原因是为了应对来自海外版拼多多Temu所带来的冲击。 
此外,由于新低价物流费用标准仅适用于10美元以下的商品,这意味着10到12美元的商品,要想享受低价物流,就必须采取降价策略。而10美元以下的低客单价产品,本身就面临着竞争激烈、利润微薄这一难题,随着这一区间,竞争对手的增多,10美元以下的商品竞争,也就越发激烈了。
 
利润微薄且竞争激烈,其抗风险能力就会非常低,因此也有部分卖家正在考虑更换选品,重新选择一些高客单价产品。不过高客单价产品,其实会比较建议放在独立站上做。
 
一方面,相较于平台,独立站不会面临直接的价格对比,所以定价更加自由,另一方面独立站也更有利于品牌塑造、长远发展,所以其会是跨境卖家出海一个更好的选择。
 
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