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独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代?
• 2023-08-29 • 浏览量 285 • 作者 Ueeshop
随着时代的发展,人们的生活习惯发生了翻天覆地的变化,产品定位也因此发生了巨大的改变。手表,从早期的奢侈品、时间工具,转变为如今的大众化产品、风格配饰,虽然手表的定位有所不同,但大众对于手表的需求却在稳定上升。
 
根据MMG调研报告显示,2022年全球手表市场规模大约为953亿美元,预计到2029年,这一数字将增长至1087亿美元。随着大众需求的改变,手表品牌也迎来了新机会,那么
跨境卖家该如何抓住这一机会呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代? 
市场与用户分析
 
根据similarweb数据显示,为MVMT官网带来最多流量的是美国,占比达到55.7%,接下来就是加拿大、德国、英国等,这些国家虽然占比较低,但总和起来占比还是较为可观的,可见MVMT就是以欧美为主要目标市场,同时积极开拓澳大利亚等其他国家市场的。
 
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代? 
(来源:similarweb)
 
我们会发现其流量基本上都来自于发达国家,这些国家人均可支配收入高,所以也更有可能在风格配饰方面花费更多的金钱,所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场。
 
当然,很多正在快速发展的国家,手表手饰需求也在快速增长,比如说东南亚、印度等,印度今年更是超越美国,成为全球最大的智能手表市场,所以其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
 
以美国为例,手表大致可以分为三个档次:奢侈品,价格在几千到几万美元不等;中端手表价格在几百到几千美元之间;低端手表,价格则在几十到几百美元之间。
 
MVMT的产品定价基本上在100到400美元之间,同时根据similarweb数据显示,MVMT官网男性用户占比为57.12%,女性用户占比为42.88%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见其主要目标群体就是追求时尚潮流的Z世代。
 
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代?(来源:similarweb)
 
需要注意的是,不同年龄阶段的消费者,对手表的需求是不同的。有一定经济实力的中青年消费者注重是手表的品牌与格调,而年轻一代,购买手表则更加看重手表的外观设计和社交属性。前者市场基本上被瑞士手表等老牌垄断,后者市场则相对空缺,所以会是跨境卖家一个更好的选择。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,MVMT官网的流量主要来自于直接访问流量(41.94%)、自然搜索流量(24.6%)、付费搜索(18.21%)、社交媒体(8.45%)。
 
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代?(来源:similarweb)
 
MVMT的社交媒体营销做得是非常成功的,其在各大平台上累积了近500万的粉丝。社交媒体平台上聚集了大量的Z世代,能够帮助品牌更好地触达目标受众。此外在社交媒体上做营销,不仅能为网站带来更多流量,同时也能扩大品牌知名度,所以是手表品牌不可放弃的营销阵地之一。
 
根据similarweb数据显示,MVMT的社交媒体流量主要来自于YouTube(40.33%),Facebook(37.12%)和Instagram(15.41%)。
 
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代? 
(来源:similarweb)
 
YouTube营销:MVMT在YouTube上开设了官方频道,但粉丝量较少,整体播放量也较低。不过搜索关键词,我们会发现MVMT与红人合作了大量的视频。
 
与其他品牌不同的是,MVMT非常注重品牌故事的传播,同时其不断地在品牌故事中强调创始人的初衷与使命,即为年轻人提供高质量但价格合理的时尚配饰。这不仅能够引起消费者强烈的情感共鸣,也有助于建立消费者与品牌之间的情感联系。
 
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代? 
此外MVMT采取的是访谈纪录片的形式,一方面,深入访谈能够提供更加丰富的信息和背景,让观众了解更多的品牌细节,另一方面这一形式也能增加内容的可信度。
 
Facebook营销:MVMT在Facebook上同样注重品牌故事的推广,同时也注重用户分享的UGC内容,其会通过竞赛、奖励的形式来鼓励用户分享产品、生活,并定期发布促销码和优惠活动,以促进转化。
 
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转化提升分析
 
随着增量市场的减少,如何抢夺存量市场,如何实现流量效益最大化,成为每一个独立站卖家的必须课。那么MVMT在这方面,有哪些值得学习的地方吗?
 
来自其他品牌的认证:来自同行或其他知名品牌的认证,可以消除消费者疑虑,增加品牌可信度。MVMT将来自知名杂志的评价,以滚动信息的形式放在了网站首页,这实际上也是一种社会证明,让消费者认为其在行业里是有一定地位的,其是能对转化产生积极影响的。
 
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公益捐赠:公益营销可以展示品牌的社会责任感和关注社会问题的态度,帮助品牌树立积极形象,进而赢得消费者的尊重和信任。MVMT将1%的利润捐赠给四大慈善组织,并在官网内公布了公益进度,这是能够有效提升消费者好感度与信任度,从而提升转化率的。
 
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限时折扣:MVMT的受众群体中,有很大一部分是经济实力有限的年轻一代,因此折扣就是转化这部分受众最有效的措施之一。MVMT不仅推出了限时折扣活动,还将其放在了网站首页的最上方,这无疑能使用户在进入网站后的第一时间,就吸引到他们的注意力,从而提升转化率。
 
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代? 
同样是为了提升这部分目标受众的转化,MVMT还提供了分期付款选项,这不仅能够有效降低购买门槛,还扩大品牌的受众范围。
 
以上便是
Ueeshop对MVMT官网的一些粗略分析,如果你想了解MVMT详细的运营策略,可以私信我们了解更多哦!