免费注册
登录
首页
批发建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2B新手课程
系统性能
零售建站
模板选择
套餐价格
定制设计
B2C新手课程
系统性能
案例
推广
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
独立站
facebook营销
谷歌Adwords
谷歌seo
独立站运营
服务
售后服务
全球邮
服务器
简介
公司简介
联系我们
合作伙伴
18588520425
分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新
用户专享课程
最新消息
外贸推广
营销干货
系统更新
Ueeseo产品
首页
>
营销干货
>
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代?
独立站优秀案例分析:手表品牌如何通过社媒营销圈粉Z世代?
• 2023-08-29
• 浏览量 459
• 作者 Ueeshop
随着时代的发展,人们的生活习惯发生了翻天覆地的变化,产品定位也因此发生了巨大的改变。手表,从早期的奢侈品、时间工具,转变为如今的大众化产品、风格配饰,虽然手表的定位有所不同,但大众对于手表的需求却在稳定上升。
根据MMG调研报告显示,2022年全球手表市场规模大约为953亿美元,预计到2029年,这一数字将增长至1087亿美元。随着大众需求的改变,手表品牌也迎来了新机会,那么
跨境卖家
该如何抓住这一机会呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
市场与用户分析
根据similarweb数据显示,为MVMT官网带来最多流量的是美国,占比达到55.7%,接下来就是加拿大、德国、英国等,这些国家虽然占比较低,但总和起来占比还是较为可观的,可见MVMT就是以欧美为主要目标市场,同时积极开拓澳大利亚等其他国家市场的。
(来源:similarweb)
我们会发现其流量基本上都来自于发达国家,这些国家人均可支配收入高,所以也更有可能在风格配饰方面花费更多的金钱,所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场。
当然,很多正在快速发展的国家,手表手饰需求也在快速增长,比如说东南亚、印度等,印度今年更是超越美国,成为全球最大的智能手表市场,所以其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
以美国为例,手表大致可以分为三个档次:奢侈品,价格在几千到几万美元不等;中端手表价格在几百到几千美元之间;低端手表,价格则在几十到几百美元之间。
MVMT的产品定价基本上在100到400美元之间,同时根据similarweb数据显示,MVMT官网男性用户占比为57.12%,女性用户占比为42.88%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见其主要目标群体就是追求时尚潮流的Z世代。
(来源:similarweb)
需要注意的是,不同年龄阶段的消费者,对手表的需求是不同的。有一定经济实力的中青年消费者注重是手表的品牌与格调,而年轻一代,购买手表则更加看重手表的外观设计和社交属性。前者市场基本上被瑞士手表等老牌垄断,后者市场则相对空缺,所以会是跨境卖家一个更好的选择。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,MVMT官网的流量主要来自于直接访问流量(41.94%)、自然搜索流量(24.6%)、付费搜索(18.21%)、社交媒体(8.45%)。
(来源:similarweb)
MVMT的社交媒体营销做得是非常成功的,其在各大平台上累积了近500万的粉丝。社交媒体平台上聚集了大量的Z世代,能够帮助品牌更好地触达目标受众。此外在社交媒体上做营销,不仅能为网站带来更多流量,同时也能扩大品牌知名度,所以是手表品牌不可放弃的营销阵地之一。
根据similarweb数据显示,MVMT的社交媒体流量主要来自于YouTube(40.33%),Facebook(37.12%)和Instagram(15.41%)。
(来源:similarweb)
YouTube营销:
MVMT在YouTube上开设了官方频道,但粉丝量较少,整体播放量也较低。不过搜索关键词,我们会发现MVMT与红人合作了大量的视频。
与其他品牌不同的是,MVMT非常注重品牌故事的传播,同时其不断地在品牌故事中强调创始人的初衷与使命,即为年轻人提供高质量但价格合理的时尚配饰。这不仅能够引起消费者强烈的情感共鸣,也有助于建立消费者与品牌之间的情感联系。
此外MVMT采取的是访谈纪录片的形式,一方面,深入访谈能够提供更加丰富的信息和背景,让观众了解更多的品牌细节,另一方面这一形式也能增加内容的可信度。
Facebook营销:
MVMT在Facebook上同样注重品牌故事的推广,同时也注重用户分享的UGC内容,其会通过竞赛、奖励的形式来鼓励用户分享产品、生活,并定期发布促销码和优惠活动,以促进转化。
转化提升分析
随着增量市场的减少,如何抢夺存量市场,如何实现流量效益最大化,成为每一个独立站卖家的必须课。那么MVMT在这方面,有哪些值得学习的地方吗?
来自其他品牌的认证:
来自同行或其他知名品牌的认证,可以消除消费者疑虑,增加品牌可信度。MVMT将来自知名杂志的评价,以滚动信息的形式放在了网站首页,这实际上也是一种社会证明,让消费者认为其在行业里是有一定地位的,其是能对转化产生积极影响的。
公益捐赠:
公益营销可以展示品牌的社会责任感和关注社会问题的态度,帮助品牌树立积极形象,进而赢得消费者的尊重和信任。MVMT将1%的利润捐赠给四大慈善组织,并在官网内公布了公益进度,这是能够有效提升消费者好感度与信任度,从而提升转化率的。
限时折扣:
MVMT的受众群体中,有很大一部分是经济实力有限的年轻一代,因此折扣就是转化这部分受众最有效的措施之一。MVMT不仅推出了限时折扣活动,还将其放在了网站首页的最上方,这无疑能使用户在进入网站后的第一时间,就吸引到他们的注意力,从而提升转化率。
同样是为了提升这部分目标受众的转化,MVMT还提供了分期付款选项,这不仅能够有效降低购买门槛,还扩大品牌的受众范围。
以上便是
Ueeshop
对MVMT官网的一些粗略分析,如果你想了解MVMT详细的运营策略,可以私信我们了解更多哦!
点赞 (
0
)
上一篇:拉美市场,跨境电商的最后一片蓝海市场?真的值得入场吗?
下一篇:独立站新手教程引流篇:谷歌SEO优化怎么做?(下)
文章搜索
最新文章
1
出海观察|全球运动休闲鞋市场分析及趋势预测
2
独立站优秀案例分析:婴儿健康监测品牌如何打破市场竞争壁垒?
3
跨境热点:黑五网一销售额再创新高?这些数据你需要重点关注!
4
让店铺“火”起来!实时订单功能为跨境卖家旺季引流赋能
5
独立站优秀案例分析:榨汁机品牌如何优化用户体验?
6
出海观察|全球乐器市场分析及趋势预测
相关文章
1
出海观察|全球运动休闲鞋市场分析及趋势预测
2
独立站优秀案例分析:婴儿健康监测品牌如何打破市场竞争壁垒?
3
跨境热点:黑五网一销售额再创新高?这些数据你需要重点关注!
4
让店铺“火”起来!实时订单功能为跨境卖家旺季引流赋能
5
独立站优秀案例分析:榨汁机品牌如何优化用户体验?
6
出海观察|全球乐器市场分析及趋势预测
热门文章
1
国外最受欢迎的10个网上外贸购物网站
2
外贸订单怎么找?
3
跨境电商客服工作职责
4
个人对跨境电商的理解
5
外贸seo工作前景怎么样?
6
外贸seo书籍推荐