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独立站优秀案例分析:防晒霜品牌Supergoop!是如何挖掘红海新机会的?
• 2023-08-03 • 浏览量 213 • 作者 Ueeshop
随着人们防晒意识的增强,防晒产品市场开始呈现持续扩张的状态。据360marketupdates数据显示,全球防晒产品市场在2021年至2025年间,将保持3.9%的年复合增长率,到2025年,全球防晒产品市场规模将达到137.7亿美元。
 
夏季来临,在烈日阳光的照射下,人们的防晒需求开始变得越发强烈。防晒产品的市场是非常可观的,但同时整个美妆护肤赛道的竞争也是非常激烈的,那么跨境卖家如何才能找到新机会呢?接下来,我们将要分析的这个品牌Supergoop!,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:防晒霜品牌Supergoop!是如何挖掘红海新机会的? 
市场与用户分析
 
美国人热衷于户外运动,尤其喜欢在七八月份的高温夏季出行旅游。虽然美国消费者大多不关心防晒产品对肤色的保护作用,但他们预防阳光伤害的意识却在逐渐加强,这使得美国防晒产品市场得以蓬勃发展。
 
根据similarweb数据显示,Supergoop!官网84.94%的流量来自于美国,可见美国就是其主攻市场。虽然美国防晒市场庞大,但同时美国美妆护肤产业成熟,大牌云集,中高端市场都已相对饱和,所以卖家要慎重考虑,是否选择该市场。
 
 独立站优秀案例分析:防晒霜品牌Supergoop!是如何挖掘红海新机会的? 
(来源:similarweb)
 
除了欧美市场以外,东南亚也是跨境卖家可以重点考虑的市场之一,东南亚国家大多在热带地区,阳光辐射强,防晒需求强烈。同时东南亚国家经济正处于快速发展期,所以可预见性的其未来市场会非常可观。
 
此外,日韩、澳大利亚、巴西、印度尼西亚等国家,也均对防晒产品有较高需求。不过要注意的是,澳大利亚在南半球,所以防晒产品的热卖期正好与我们相反。
 
美国防晒霜的市场定价大致可分为三个级别,分别是2到10美元之间,这通常是在超市和药店售卖的低端防晒;10到30美元之间,中等价位防晒霜,可提供更广谱的防晒效果,而高端防晒价格则在30美元以上。Supergoop!的产品价格基本上在20美元以上,根据容量不同,价格也有所差异。
 
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(来源:similarweb)
 
同时根据similarweb数据显示,Supergoop!官网女性用户占比高达71.74%,而男性用户占比只有28.26%,年龄则主要集中在18岁到34岁之间,可见其针对的是健康意识较强且热衷于户外运动的年轻女性。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Supergoop!官网的流量主要来自于自然搜索流量(35.57%)、直接访问流量(30.48%)、付费搜索(19.20%)以及显示广告(6.94%)。
 
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(来源:similarweb)
 
付费广告:Supergoop!投放的搜索广告文案,不仅强调了产品的主要特点,让消费者能够更加容易的理解产品,还在广告开头提到了“免费赠品”“购买有礼”等关键词,这是能够有效增加消费者兴趣,提升广告点击率的。
 
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展示广告:以明度最高的亮黄色作为广告图片的主色调,不仅能够给人带来舒适感和愉悦感,同时也能迅速吸引消费者眼球。简洁的语言,既不会影响广告的整体展示效果,也能够让信息更容易被消费者理解和接受。
 
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卖家在投放展示广告时,除了要不断优化受众定位以外,也要不断优化广告创意,包括文案、图片等,A/B测试能够帮助卖家找到更完美的广告投放方案。
 
博客营销:Supergoop!在官网内更新了非常多的博客文章,既包括干货知识,也包括用户故事,这些内容不仅能够深入解答消费者当前的疑问,也能增加搜索引擎收录,为网站带来更多自然流量。
 
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转化提升分析
 
转化率是影响独立站成败的关键因素之一,如果卖家只关注流量,而不关注转化,那结果是很难理想的。那么在这方面,Supergoop!有哪些值得学习的地方吗?
 
扩大受众范围:虽然Supergoop!是以女性消费者为主要目标对象的,但我们会发现其将受众范围扩大至了婴幼儿。婴幼儿皮肤娇嫩,大多数人都没有意识到婴幼儿也需要防晒,这一市场实际上是相对空白的,所以其也是防晒霜细分的蓝海市场之一。
 
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Supergoop!做婴幼儿防晒,不仅能够扩大受众范围,同时也能提升消费者对产品的信任度。因为给婴幼儿使用的,必然是无刺激、无毒性的,而这也是女性消费者当下购买防晒霜的一大趋势,所以这是有利于转化率的提升的。
 
不过婴幼儿防晒,对产品要求较高,所以如果跨境卖家要想找蓝海赛道的话,不妨考虑从男士防晒入手。随着全球气候变暖,厄尔尼诺现象频发,以及人们健康意识的加强,男士防晒也开始逐渐深入人心了。
 
公益捐赠:公益捐赠不仅能够提升公众好感度,同时也有利于提升品牌曝光度。Supergoop!选择向学校组织捐赠防晒霜,一方面有利于培养潜在受众,另一方面也有利于改变大众对儿童防晒的刻板印象,从而提升市场对婴幼儿防晒的接受度。
 
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免费赠品:相较于打折,免费的赠品会更容易刺激消费者的神经,吸引其注意力。同时免费赠品也是Supergoop!在谷歌广告文案中所承诺的,保持落地页与广告文案一致,是提升广告质量得分的关键因素之一。
 
入门套装:入门套装是降低购买门槛,同时提升客单价的有效手段之一。对于新手来说,这能够解决因知识欠缺而导致无法抉择的难题,同时Supergoop!的入门套装,容量较小,所以也适合旅游出行,因此其对转化率的提升同样是很有帮助的。
 
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回收计划:除了天然、无刺激以外,环保问题也是美妆护肤消费者近几年最为关注的问题之一。Supergoop!推出的免费回收计划,可解除消费者在环保方面的疑虑,对消费者决策同样有积极影响。
 
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以上便是
Ueeshop对Supergoop!官网的一些粗略分析,如果你想了解Supergoop!详细的运营策略,可以私信我们了解更多~