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跨境热点:阿里换帅,低价为王?跨境卖家该如何应对消费降级?
• 2023-06-26 • 浏览量 262 • 作者 Ueeshop
阿里换帅,可以说是近段时间,电商卖家最为关注的热点之一了。阿里在过去几年里,电商市占率持续下降,这其中有很大一部分原因是因为拼多多与抖音电商的快速崛起。
 
市场份额的持续下滑,以及大环境消费趋势的变化,使得阿里开始调整运营策略。将运营重心从天猫转向淘宝,从扶持品牌卖家,改回扶持中小卖家,以希望能够通过性价比和低价,来吸引更多的用户。
 
拼多多的低价策略确实相当有效,低价策略不仅使得拼多多在国内市场中的份额不断上升,也使得Temu在海外市场中得以迅速扩张。
 
跨境热点:阿里换帅,低价为王?跨境卖家该如何应对消费降级? 
 
拼多多与Temu的大火,以及阿里调整运营方向,其实都与国内国外经济下行有关。经济下行,消费者对未来预期变低,就会选择缩减开支,低价也就自然而然成为消费者购买的最强驱动力。那么在全球消费降级的大趋势下,跨境卖家该如何应对呢?
 
品类选择
 
消费信心不足的情况下,大多数人首先会做的就是削减不必要的开支,比如说不购买奢侈品、高价礼物,降低服装、配饰等产品的购买频率。因此,如果是新入场的卖家,在选品时,最好优先选择刚需产品,比如说母婴用品、汽车配件等,这能够减少消费降级所带来的负面影响。
 
开发新市场
 
虽然全球经济呈现下行趋势,但这并不代表着每一个国家都是如此,部分国家经济正处于快速发展期,消费信心指数也在持续上涨,比如说泰国、印尼、巴西等。开拓新市场,对于跨境卖家来说,除了能够接触到更多的机会以外,也能分散风险。
 
精细化运营
 
消费信心不足,跨境卖家就不免会面临销量下滑的风险。在这种情况下,降本增效,会是卖家长期经营的一个主要方向,而精细化运营则是降本增效的有效策略之一。
 
尤其是对于独立站卖家来说,通过精细化运营,可以有效提升网站的转化率与复购率,从而降低推广成本。如果你想了解独立站精细化运营的更多内容,可以私信我们哦~
 
跨境热点:阿里换帅,低价为王?跨境卖家该如何应对消费降级? 
高品质的产品与服务
 
虽然低价确实能为卖家带来销量增长,但这同时也会极度压缩卖家的利润,尤其是平台卖家,产品定价越卷越低,利润也越来越微薄。
 
对于跨境卖家来说,这实际上是一个非常危险的趋势,一山还有一山低,总是会有更低价者出现。
 
平台方拥有庞大的流量,流量能够为其吸引更多的卖家入驻,因此低价所带来的内卷,只会给平台带来更多的用户增长。但对于中小卖家来说,低价内卷最后的结果,大概率是黯然退场。
 
因此卖家还是应该将重点放在产品和服务上,塑造良好口碑,并通过
独立站积累私域流量,从而摆脱对低价策略和平台的依赖,进而形成稳定的优势。
 
最后,消费者对高溢价的接受度可能会降低,但如果你能够提供高质量的服务,与消费者建立情感链接,那依旧能够让消费者欣然接受,从而保住高利润。