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独立站零售和批发可以一起做吗?有哪些需要注意的吗?
• 2023-06-19 • 浏览量 252 • 作者 Ueeshop
随着全球B2B订单碎片化趋势的逐渐流行,很多卖家出于扩展业务的需要,也开始逐渐关注起零售业务,相较于直接转型,二者兼顾会是更多B2B买家的首选。那么零售与批发可以一起做吗?
 
零售与批发独立站
 
这个答案显然是肯定的,不过这也需要卖家的独立站可以做到以下几点:
 
1:兼顾多种售卖场景:既然是零售与批发兼顾,那么网站就必须要能够同时支持在线支付和询盘,这是最为基础,也是最为重要的。
 
独立站零售和批发可以一起做吗?有哪些需要注意的吗? 
2、支持多样化营销、运营:零售与批发在推广、营销方面的策略是不同的,因此网站也需要能够支持多样化营销,比如说SEO优化、促销活动、邮件营销等。
 
3、支持混合模式:可同时实现零售与批发双模式,可支持设置批发价格、展示价格等。
 
以上这些,通过Ueeshop系统都是可以做到的,因此在网站方面卖家是无需担心的。
 
批发与零售兼顾有何优势?
 
首先,比起单纯做零售的卖家,批发卖家可以接受更高的流量价格,同时产品价格也更低,所以在零售方面是非常有竞争力的。
 
其次零售业务的增长,能够不断扩大产品和品牌在C端消费者中的知名度。品牌知名度的提高,也能帮助B端客户,更容易的销售产品,从而形成良性循环。
 
最后,由于价格信息是透明的,所以浏览的客户也大多有了一定的心理预期,在此情况下发起的询盘,精准度会更高,所以是能够帮助卖家节约时间和精力的。
 
独立站零售和批发可以一起做吗?有哪些需要注意的吗? 
注意事项
 
1、明确网站定位:批发与零售兼顾的网站,最好将业务范围明确地标记出来,比如说在导航栏划分B2B和B2C模块,这样能够避免B端客户产生误会,导致询盘流失。
 
2、推广引流:Ueeshop建议卖家可以考虑以Google为主,以Facebook为辅。通过付费广告、SEO来提升网站排名,增加询盘,再通过主页运营、内容营销、红人测评等手段来提升品牌知名度,
 
在营销过程中,卖家应该更加注重品牌打造,而不是只关注于短期效益。产品在C端消费者中的口碑,是会影响到B端客户的判断的。
 
3、销售节奏:部分品类比如说快时尚、季节性用品等,B端的采购周期与C端的销售周期是不同的,如果采用C端的销售节奏,那B端客户的采购期大概率已经过去了。所以卖家可以考虑以B端的销售节奏为主,再辅助以预售模式,从而达到两不误的目的。
 
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